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為什么消費者愿意排隊購買高價籃球鞋？艾媒咨詢CEO張毅表示，一雙鞋也好，一件T恤衫也罷，早已超出了使用和功能的范疇，而被更多地賦予個性、文化、社交等心理層面的內涵。
品牌營銷成為致勝關鍵
劉亮介紹，目前我國高端籃球鞋市場中，國際運動品牌耐克所占市場份額最大。耐克和一些潮流品牌共同推出的籃球鞋在二級市場售價可高達兩萬元。
那么，國產運動品牌如何才能在毛利更高的高端籃球鞋市場上取得突破？在劉亮看來，國產運動品牌要學會品牌營銷。他認為，品牌營銷的方式有很多，比如講好籃球鞋背后的故事等。
據悉，去年耐克推出了一個由18雙鞋組成的超級組合，美其名曰“冠軍的藝術”，實際上包含的鞋款大多是經典款籃球鞋的新配色。然而，耐克細心地給每一雙鞋都準備了一個故事，讓大家重溫這些球鞋帶來的美好回憶。
比如籃球鞋保羅·喬治一代的造型設計就是源于籃球明星保羅·喬治的“釣魚”愛好。這款籃球鞋鞋帶扣的外形設計為浮標形狀。這個故事和配色引起了廣大球迷的回憶，也給保羅·喬治系列籃球鞋的熱銷打下基礎。
同時，很多運動品牌都會推出限量款籃球鞋。比如，耐克就會經常發(fā)售一些限量款的籃球鞋，雖然限量款籃球鞋的利潤不高，但耐克可以借此機會把品牌和籃球鞋的熱度炒起來，隨后更換配色加大貨量發(fā)售，以達到盈利效果。
部分運動品牌還推出“區(qū)域限定款”籃球鞋，即某款籃球鞋只在某個指定的地區(qū)發(fā)售。這些區(qū)域限定款籃球鞋是為了制造話題性而推出。比如耐克曾經在天津限量發(fā)售了一款籃球鞋，這是耐克少有的在中國地區(qū)發(fā)售的籃球鞋，當時發(fā)售的貨量非常小，因此該鞋款的市場價在3萬元以上。
此外，很多運動品牌還會通過請明星代言，來提升產品的曝光度。
在劉亮看來，如今，高端籃球鞋的價格已超越其本身的價值，消費者需要為高端籃球鞋的高溢價買單。無論是講故事、推出限量版還是請明星代言，都是為了使消費者接受高端籃球鞋的高溢價。這非常考驗品牌方的品牌營銷能力。劉亮表示，希望國產運動品牌可以通過不斷進軍高端籃球鞋市場，讓更多消費者感受到品牌的力量。
�。▉碓矗褐袊虉� 記者：頡宇星） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 運動品牌 |
