任何一篇寫當(dāng)代奢侈品行業(yè)的故事，都繞不開貝爾納·阿爾諾。從某種程度上來說，正是阿爾諾塑造了現(xiàn)代的奢侈品行業(yè)。
作為奢侈品帝國LVMH毫無爭議的國王，阿爾諾手下掌管著太多你耳熟能詳?shù)钠放疲郝芬?middot;威登，迪奧，酩悅香檳，紀(jì)梵希，寶格麗，絲芙蘭……
在過去的一年時(shí)間里，LVMH的股價(jià)上漲了53%，整體的市值也達(dá)2044億歐元。擁有者LVMH 47%股份的阿爾諾身價(jià)也隨之水漲船高，達(dá)到了1020億美元。這也使他成為了這個(gè)星球上第三富有的人——僅排在杰夫·貝佐斯與比爾·蓋茨之后。
“但我知道克里斯汀·迪奧。”
和許多傳奇故事的起源一樣，阿爾諾的奢侈品之路也有一個(gè)戲劇般的開始。
1971年，剛剛畢業(yè)的阿爾諾回到了自己祖父所創(chuàng)立的建筑公司。后來他勸說自己的父親以4000萬法郎的價(jià)格賣掉了公司的建筑業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而從事房地產(chǎn)的經(jīng)營。
而也是在同一年，他與一位紐約出租車司機(jī)的交流播下了日后LVMH的種子。當(dāng)阿爾諾問司機(jī)是否知道時(shí)任法國總統(tǒng)的喬治·蓬皮杜時(shí)，司機(jī)搖了搖頭，隨后補(bǔ)充說：
“但我知道克里斯汀·迪奧。”
這顆種子終會(huì)等到發(fā)芽的那一天。
1984年，阿爾諾從美國返回了法國。他瞄準(zhǔn)的第一個(gè)目標(biāo)，就是迪奧。
迪奧的品牌發(fā)展之路是另一段故事，在此不多贅述。我們只需要知道的是，迪奧的創(chuàng)始人克里斯汀·迪奧在創(chuàng)立自身品牌的過程中，遇到了自己的貴人博薩克（Marcel Boussac）。正是博薩克在1946年資助迪奧創(chuàng)建了新的時(shí)裝公司，才讓迪奧在后來綻放出了愈加炫目的光彩。
而博薩克集團(tuán)后來的破產(chǎn)，則讓其旗下包括迪奧在內(nèi)的資產(chǎn)也出售給了Willot集團(tuán)。但后者在1981年的破產(chǎn)則讓迪奧再一次陷入了深重的財(cái)務(wù)危機(jī)。
此時(shí)則是阿爾諾出手的最佳時(shí)機(jī)。
在法國的私有化浪潮之下，法國政府也在尋求新的市場買家。在這樣的情況下，阿爾諾憑借家族財(cái)富的1500萬美元，加上投行拉扎德公司提供的剩下的8000萬美元，以及他對(duì)法國政府的許諾，最終完成了這起收購。
這起收購也成為了阿爾諾富有爭議的職業(yè)生涯的開始。
當(dāng)時(shí)阿爾諾給法國政府的承諾是會(huì)保留原有公司的員工崗位，然而事實(shí)是他在收購之后，裁員了將近9000名員工，并且大量拋售，僅保留迪奧在內(nèi)的核心資產(chǎn)。靠著這一戰(zhàn)，阿爾諾賺了十倍，也因此一戰(zhàn)成名。
這樣的作風(fēng)遭來了許多非議，但也定義了阿爾諾之后的行事風(fēng)格。
在阿爾諾看來，想要在全球化市場中打造自己的奢侈品帝國，那些舊時(shí)代的家族式經(jīng)營就需要被替代。而他找到的下一個(gè)機(jī)會(huì)，則是LVMH。
LVMH是由路易·威登和酩悅軒尼詩合并而來。
1987年6月，在完成這場總金額達(dá)40億美元的并購之后，路易·威登和酩悅軒尼詩之間的蜜月期并沒有持續(xù)多久。
從體量上看，酩悅軒尼詩是路易·威登的三倍，其CEO成了新公司的主席，原路易·威登的CEO雷卡米爾則出任執(zhí)行副總裁。曾經(jīng)雷卡米爾及LV家族占據(jù)著路易·威登60%的股份，然而在新公司里，他們只占17%的股份。
隨著雙方在公司治理上的分歧越來越嚴(yán)重，雷卡米爾也希望想辦法能夠奪回公司的控制權(quán)。于是，困境中的雷卡米爾選擇寄希望于阿爾諾。
在雷卡米爾的如意算盤里面，他想讓阿爾諾去收購LVMH的股份，然后聯(lián)合阿爾諾占據(jù)LVMH的控制權(quán)。
但雷卡米爾萬萬沒想到的是，阿爾諾自己也有自己的野心。阿爾諾悄悄聯(lián)系了酩悅軒尼詩一方，并且也是在投行拉扎德公司以及英國酒業(yè)巨頭健力士的幫助下，他獲得了超過45%的股份，將公司的控制權(quán)掌握在了自己手中。
此后雷卡米爾和阿爾諾開始了長達(dá)18個(gè)月的法律訴訟。盡管雷卡米爾手握著路易·威登的控制權(quán)，但在LVMH里面他并沒有太多的話語權(quán)。而得到了酩悅軒尼詩家族支持的阿爾諾一步步鏟除了路易·威登在LVMH中的高管，開始進(jìn)一步打造自己的奢侈品帝國。
在1990年代，阿爾諾掌握著世界上最大的奢侈品帝國，并且隨著著亞洲等新興市場的崛起，LVMH在全球的銷售額也逐年增加，達(dá)到了50億美元。
與此同時(shí)，阿爾諾也沒有停下自己擴(kuò)張與收購的步伐。從1996年到1997年，阿爾諾花了超過30億美元實(shí)施自己的收購計(jì)劃，其中包括用26億美元收購了精品免稅店DFS 61%的股份，2.67億美元收購了絲芙蘭，并且也投資了德國化妝品零售商道格拉斯國際。
即便是在亞洲金融危機(jī)發(fā)生之后，阿爾諾也堅(jiān)信危機(jī)只是暫時(shí)性的，亞洲從長遠(yuǎn)來看依然有著很大的發(fā)展?jié)摿Γ藭r(shí)恰恰是布局的好時(shí)機(jī)。因此阿爾諾在1998年也依然在大舉收購，布局自己的奢侈品帝國版圖。
在亞洲經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)之后，LVMH旗下品牌的銷售額也隨之強(qiáng)勢反彈。伴隨著這波起勢，阿爾諾的收購也在進(jìn)一步加速，期間還和Parada一起聯(lián)合收購了意大利著名奢侈品牌芬迪。
在1999年，LVMH的銷售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的560億法郎，同比增長了23%。路易·威登的銷售額更是在第四季度增長45%。在1999年12月，LVMH設(shè)立了自己在美國紐約的總部，以全盛的姿態(tài)邁向了21世紀(jì)。
與Gucci和愛馬仕的驚天收購戰(zhàn)
如今的LVMH旗下有著超過70個(gè)子品牌，由此也可以看出阿爾諾一路以來的收購速度。但在阿爾諾的收購歷程中，他也遭遇過兩次失敗的收購事件。
這兩次的收購對(duì)象也不是別人，一個(gè)是Gucci，一個(gè)是愛馬仕。
和許多收購一樣，LVMH最開始也是在公開市場悄悄地收購Gucci的股份，并且保持在5%以內(nèi)——因?yàn)槿绻止杀壤^5%就需要公開披露。
在LVMH圖窮匕見之前，也就是1999年的1月初，LVMH高管給Gucci的CEO德索爾打了一個(gè)電話，聲稱LVMH的收購是“被動(dòng)型”投資，阿爾諾購買Gucci的股票完全是善意的行為，兩家公司之后完全可以一起合作。
老謀深算的德索爾當(dāng)然沒有這么容易上當(dāng)，他也相當(dāng)清楚阿爾諾的風(fēng)格。
在LVMH公布了自己對(duì)Gucci的持股比例超過5%之后，Gucci立刻召開了董事會(huì)商量對(duì)策。盡管大家對(duì)阿爾諾的野心都有提防，但不知道的是他接下來是會(huì)采取迅速的并購手段，還是在市場上一點(diǎn)點(diǎn)收購Gucci的股份。
而就在幾天之后，阿爾諾就買下了本來在Prada手中的Gucci股份。到了一月中旬，阿爾諾手中持有的Gucci股份比例已經(jīng)達(dá)到了26.7%。
面對(duì)阿爾諾在市場上激進(jìn)的收購，Gucci的CEO德索爾也不得不坐下來跟阿爾諾談判。阿爾諾當(dāng)時(shí)提出的條件是，他需要在董事會(huì)中擁有三個(gè)席位。
對(duì)Gucci來說，讓LVMH擁有三個(gè)董事會(huì)席位幾乎是不可能接受的事情。于是雙方不歡而散。
于是之后阿爾諾持續(xù)加碼，讓LVMH擁有的Gucci股份達(dá)到了34.4%。這是一個(gè)非常具有威脅性的數(shù)字，因?yàn)镚ucci的創(chuàng)意總監(jiān)——幾乎可以說是憑借一人之力讓Gucci重新走上輝煌——湯姆·福特跟Gucci有一個(gè)協(xié)議，即如果任何Gucci股東持有超過35%的股份，那么湯姆·福特就可以在保障自己合同權(quán)益的情況下直接離職。
面對(duì)這樣的步步緊逼，Gucci不得不作出妥協(xié)。
德索爾先是提出邀約，讓阿爾諾以每股85美元的價(jià)格收購Gucci。但阿爾諾并沒有上當(dāng)——他只想要以最低的價(jià)格控制Gucci，以這樣的價(jià)格完整收購Gucci對(duì)于阿爾諾來說無疑要付出極高的成本。
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