趨勢三：“他經(jīng)濟(jì)”崛起：奶爸購物也瘋狂，中產(chǎn)男剁手為自己
有人說男人消費(fèi)力不如狗。這正在成為落后觀念。現(xiàn)代男人都舍得為品質(zhì)剁手，而且很有實(shí)力為品牌剁手。
貴價(jià)男裝（即商品價(jià)格大等于500）正在占據(jù)男性衣櫥的半壁江山。2017年增長率為18.99%，而2018年，貴價(jià)男裝增長率為28.59%。
同時(shí)，貴價(jià)男裝的購買者多為男性自己。
2018對比2017，貴價(jià)男裝在男性用戶中銷量增長為16.24%。近三年，貴價(jià)男裝在70后、80后中銷量增幅逐年增大，但在90后、95后中，銷量則逐年減少。
現(xiàn)代男人，一邊成熟一邊精致。
下沉市場，也是他經(jīng)濟(jì)的潛在藍(lán)海。貴價(jià)男裝在所有線級城市中銷量增幅逐年增大，但其中，四五六線的增幅比一二三線的增幅大。
趨勢四：被營銷忽視的“一代人”：爸爸媽媽也愛美
只要家里有老人，就很容易留意到我們身邊的大爺大媽們，穿得越來越好，越來越花哨。
進(jìn)入2020年，意味著70后開始邁入50歲的銀發(fā)人群，60后大多將迎來退休或已經(jīng)退休。他們大多形成了用手機(jī)娛樂和網(wǎng)購的習(xí)慣，這一群體正在成為互聯(lián)網(wǎng)和電商下一個(gè)潛在的增長點(diǎn)。
補(bǔ)償消費(fèi)正在成為趨勢。何為補(bǔ)償？就是兒女想要補(bǔ)償父母，銀發(fā)一代想要補(bǔ)償自己，享受消費(fèi)。而服裝，則成了最為顯性的一種補(bǔ)償方式。
從17到18年，爸爸媽媽裝銷量大幅提升，銷量增長142%。同時(shí)，媽媽裝爸爸裝在男女用戶的增幅旗鼓相當(dāng)。
唯品會(huì)平臺的爸媽裝，在現(xiàn)代年輕人，尤其是90、95后用戶群體保持巨大增長，其中在90后用戶中的銷量漲幅為171.22%，在95后用戶中的漲幅為186.04%。可見，爸媽裝成為年輕人進(jìn)行“補(bǔ)償消費(fèi)”的一大表現(xiàn) 。
唯品會(huì)作為典型的特賣電商，讓下沉市場有了更多更好的選擇。
如下圖，我們發(fā)現(xiàn)，媽媽裝爸爸裝在四五六線城市的銷量增幅，遠(yuǎn)高于一二三線城市，可見越下沉，需求越旺盛。這鮮明展示了電商、尤其是特賣電商的優(yōu)勢：品牌平權(quán)和價(jià)格平權(quán)。
趨勢五：中國人民越來越怕凍，命都是羽絨服給的
近三年，羽絨服的銷量大幅提高，且單價(jià)增幅快2017年羽絨服增長率為35.09%，2018年為52.92%，每件單價(jià)增幅為12.09%
90后即前兩年枸杞保溫杯風(fēng)潮后，開啟了羽絨服保暖大法。近兩年銷量漲幅都在50%左右。2018年單價(jià)增長達(dá)到12%。
趨勢六：服裝消費(fèi)更精明，“成分黨”只買對的不買貴的
繼護(hù)膚美妝品類后，服飾穿戴品類也逐漸刮起了一股成分之風(fēng)。以羽絨服為例，90絨、95絨在唯品會(huì)平臺上的搜索量激增。
現(xiàn)在選購羽絨服，消費(fèi)者的關(guān)注會(huì)聚焦在含絨量（即羽絨里面絨的占比）這一參數(shù)上，雖然羽絨服填充物包括“羽”和“絨”，但真正起到保暖效果的是絨，而90絨、95絨的意思，羽絨股中絨朵比例高達(dá)90%、95%。
唯品會(huì)上，經(jīng)典羽絨服品牌雪中飛一款低至99元的90絨輕羽絨服已然成為爆款之一，成分黨最看重的充絨指數(shù)和極致性價(jià)比，讓這款輕羽絨服賣出了數(shù)萬件。
服裝的變化，是改革開放浩浩蕩蕩歷史中，最旗幟鮮明的自我表達(dá)。
八九十年代，珠三角和長三角的年輕人們涌入工廠。城市街頭，大喇叭褲、健美褲、牛仔褲和大紅色的連衣裙，紛紛出現(xiàn)。
90年代中，日劇的熱潮，讓哈日哈韓的潮流在70后中蔚然成風(fēng)。牛仔背帶褲、迷你超短裙，再加上燙發(fā)染發(fā)，曾經(jīng)的洪水猛獸，已經(jīng)成為年輕人爭先恐后追逐的潮流。
邁入21世紀(jì)，或大眾、或大牌的服裝，走向與世界無縫銜接。
2001年，20位各國領(lǐng)導(dǎo)人身著大紅或?qū)毸{(lán)的中式對襟唐裝，在上海APEC峰會(huì)亮相。一時(shí)間，唐裝受到全世界追捧。
而今，90、95后正在為自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶們，網(wǎng)上定制最合身的老年情侶裝。更多設(shè)計(jì)師品牌跟著電商進(jìn)入大眾視野。
當(dāng)選擇越來越多，內(nèi)需增速放緩，長尾市場需求顯現(xiàn)，快時(shí)尚、特賣模式、定制化、長期品牌，這幾個(gè)特征將體現(xiàn)出巨大的勢能。在美國歐洲的線上線下，輕奢和特賣的風(fēng)靡，已經(jīng)體現(xiàn)。
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