第三，則是部分C端業(yè)主，可以通過(guò)三維建模，實(shí)現(xiàn)對(duì)家居環(huán)境的虛擬還原，最終促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)分享以居家環(huán)境為主的生活方式。雖然躺平設(shè)計(jì)家是從免費(fèi)設(shè)計(jì)切入，但其圖謀的卻是整個(gè)家居行業(yè)全鏈路的打通。
在躺平設(shè)計(jì)家上，設(shè)計(jì)師們的營(yíng)收模式徹底變革了。過(guò)去設(shè)計(jì)師收取一攬子的設(shè)計(jì)費(fèi)。現(xiàn)在，設(shè)計(jì)師把家居商品嵌入設(shè)計(jì)方案，通過(guò)內(nèi)容吸引業(yè)主對(duì)應(yīng)下單，可以賺取傭金和補(bǔ)貼。由此一來(lái)，業(yè)主、設(shè)計(jì)師、品牌商三大主體，最終通過(guò)躺平設(shè)計(jì)家無(wú)縫連接起來(lái)。
而且，躺平設(shè)計(jì)家的內(nèi)容以全屋方案為主，而非秀單品，可以連帶性的一攬子的展示更多產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的引流帶貨。在阿里的躺平計(jì)劃中，除了躺平設(shè)計(jì)家，還有淘寶躺平頻道，線下躺平門(mén)店，以及生活方式分享平臺(tái)躺平APP。
其中，躺平APP，似乎很像好好住，但好好住其離交易比較遠(yuǎn)，并未解決流量開(kāi)口大、轉(zhuǎn)化率低的漏斗困境。為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，好好住陸續(xù)在上海、北京開(kāi)設(shè)了兩家線下門(mén)店，試圖把平臺(tái)流量引入到線下門(mén)店。
未來(lái)，躺平APP身居阿里大生態(tài)體系，內(nèi)容和交易僅有一步之遙，通過(guò)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容輸出吸引業(yè)主，同時(shí)給家居平臺(tái)引流帶貨，從“所見(jiàn)即所得”的內(nèi)容消費(fèi)到“所見(jiàn)即所賣(mài)的”家居消費(fèi)的閉環(huán)得以構(gòu)建，擦亮套路漫漫的家居交易環(huán)節(jié)，同步解決家居行業(yè)獲客成本高、轉(zhuǎn)化率低下的難題。
阿里試圖構(gòu)建家居行業(yè)的生態(tài)閉環(huán)湯興預(yù)測(cè)，到今年年底，“躺平”有望建成中國(guó)最大的在線銷(xiāo)售商品模型庫(kù)，業(yè)主點(diǎn)擊之后，可以立刻在線購(gòu)買(mǎi)商品。
“躺平”將在未來(lái)三年內(nèi)賦能百萬(wàn)設(shè)計(jì)師、服務(wù)一億消費(fèi)者、引導(dǎo)超過(guò)十萬(wàn)家居商家實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字化。
阿里的家居棋盤(pán)
以躺平設(shè)計(jì)家為切口，阿里在5萬(wàn)億的大家居行業(yè)，要下盤(pán)大棋，它手里到底有哪些棋子？首先，自然是用戶和流量。截至9月30日，阿里在中國(guó)零售市場(chǎng)的移動(dòng)月活用戶達(dá)到了7.85億，年度活躍消費(fèi)者則增長(zhǎng)至6.93億，可以說(shuō)，中國(guó)有裝修需求的業(yè)主，都聚攏在阿里電商平臺(tái)，可以一攬子的引流到“躺平”。
其次，作為最大的線上家居平臺(tái)，阿里打通了從內(nèi)容到交易的閉環(huán)，。有了龐大的基礎(chǔ)流量，阿里還在構(gòu)建家居行業(yè)的細(xì)分流量場(chǎng)——“躺平”頻道和躺平App。
阿里巴巴副總裁湯興“躺平頻道這半年增長(zhǎng)很快，我們未來(lái)希望把家居行業(yè)的交易節(jié)點(diǎn)、履約節(jié)點(diǎn)、用戶需要的信息和內(nèi)容集中在整個(gè)’躺平’的線上的場(chǎng)里去，讓用戶可以在線上去看到所有的內(nèi)容、去了解所有的履約信息、去享受到所有的服務(wù)。”湯興說(shuō)。
承接流量轉(zhuǎn)化的“躺平”官方店，也在淘寶上線，“我們開(kāi)店的目的，是希望在線上為品牌、為我們的工廠、為我們的優(yōu)良商品，以場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)跨品牌、跨品類(lèi)的引流，通過(guò)入駐設(shè)計(jì)師、達(dá)人、裝配師，引入整個(gè)阿里的電商體系，讓用戶可以觸達(dá)更多的商品。”湯興介紹。此外，與躺平合作的線下門(mén)店也在陸續(xù)開(kāi)業(yè)中。躺平目前在青島開(kāi)設(shè)了全屋定制試點(diǎn)店，據(jù)湯興介紹，躺平計(jì)劃全屋定制產(chǎn)品的甲醛釋放量較國(guó)標(biāo)降低60%，交付周期20天，成本降低33%。
其三，阿里對(duì)家居行業(yè)投入累計(jì)達(dá)到百億級(jí)別，要對(duì)家居行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)字化升級(jí)，而非像市場(chǎng)上諸多玩家，固步自封于某一環(huán)節(jié)。
在內(nèi)部，阿里陸續(xù)上線了一站式筑家平臺(tái)淘寶極有家、生活方式品牌淘寶心選、家裝物流安裝服務(wù)平臺(tái)喵師傅等等。而在外部，阿里先后戰(zhàn)略投資兩大家居龍頭居然之家和紅星美凱龍、家裝后服務(wù)平臺(tái)神工007、匠多多、三維家等等。繁華亂入眼的布局，是因?yàn)橐厮芗揖有袠I(yè)，必須對(duì)其進(jìn)行全鏈路的數(shù)字化升級(jí)。定位于商業(yè)操作系統(tǒng)的阿里，要讓受困于“流量饑渴癥”的家居行業(yè)“躺平”，低成本獲客，數(shù)字化升級(jí)，不再有難做的生意；讓如履薄冰的業(yè)主們“躺平”，不用再擔(dān)心踩坑，不再有難搞的裝修；讓設(shè)計(jì)師們“躺平”，成為連接業(yè)主和家居企業(yè)的橋梁，等等。七八十年，宜家曾經(jīng)改變了全球的家居行業(yè)，或許，這一次輪到阿里了，以不同的方式——封閉的宜家自營(yíng)開(kāi)店，開(kāi)放的阿里平臺(tái)謀局。
�。▉�(lái)源：財(cái)經(jīng)故事薈 作者：陳紀(jì)英）
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