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2018財年，蒂芙尼的營收和利潤回歸上升通道，營收同比增長7%至44.42億美元，為過去六年間最高增速；凈利潤同比激增58%至5.86億美元，品牌革新效果明顯。其中，亞太地區(qū)貢獻了28%的銷售額，大中華地區(qū)在亞太地區(qū)的占比60%。截至2019年7月31日的二季報中，在全球銷售額和凈利潤下滑的情況下，中國大陸市場強勢增長，撐起亞太地區(qū)的可比門店銷售同比增長1%。
蒂芙尼在婚嫁、禮品方面具有相當?shù)膬?yōu)勢，近來它嘗試以“寵愛自己”為核心，開發(fā)新的消費需求。2019年10月，蒂芙尼首次推出TiffanyMen’s男士產(chǎn)品線，包括手鏈、項鏈、戒指、腕表、皮革制品等將近100件單品，未來還可能開發(fā)出啤酒杯、雞尾酒調(diào)制器等家具和廚具產(chǎn)品。此前，該公司已經(jīng)推出TTrue系列和TiffanyModernKeys系列，不再以結(jié)婚、訂婚作為唯一的營銷重點，鼓勵女性給自己買珠寶。
珠寶業(yè)務(wù)在LVMH是邊緣部門，卻是歷峰集團的收入擔當
“蒂芙尼是近年來轉(zhuǎn)型相對比較成功的珠寶品牌，雖然今年受到美國簽證限制所導(dǎo)致的海外購買力下降的影響，增長相對放緩，但整體來說，蒂芙尼在定位和年輕化轉(zhuǎn)型方面是比較成功的品牌。”波士頓咨詢合伙人郝婧在接受《財經(jīng)》采訪時說：“對于LVMH來說，這是一個很值得考慮的交易對象，但在交易的過程中可能主要會考慮溢價方面的問題。”
相比其他業(yè)務(wù)部門，腕表和珠寶業(yè)務(wù)處于LVMH集團的邊緣位置。2019年前三季度，LVMH的珠寶腕表業(yè)務(wù)銷售額為32.6億歐元，同比增長8%，這一增速相比其他四大業(yè)務(wù)兩位數(shù)的增長而言，差距明顯。LVMH集團最主要的收入來自時裝與皮具業(yè)務(wù)，對整體占比超過41%，其次是精品零售業(yè)務(wù)，約占27%，而腕表珠寶業(yè)務(wù)對整體的貢獻則不足一成。
對比LVMH和蒂芙尼兩家公司2018財年業(yè)績，LVMH腕表珠寶業(yè)務(wù)的營收為41.23億歐元（約為323.65億元人民幣），而蒂芙尼的收入為44.42億美元（約為313.85億元人民幣）。如果買下蒂芙尼，意味著LVMH腕表珠寶業(yè)務(wù)的收入將翻一番。
與LVMH的營收結(jié)構(gòu)正相反，全球第二大奢侈品巨頭、瑞士歷峰集團（Richemont）最主要的收入來自珠寶業(yè)務(wù)，其次是腕表業(yè)務(wù)，這兩項加在一起對集團整體收入貢獻占比超過七成；而LVMH最看重的皮革和時裝業(yè)務(wù)，在歷峰集團中被歸為“其他業(yè)務(wù)”，只占13%。
歷峰的珠寶業(yè)務(wù)中，卡地亞（Cartier）、梵克雅寶（VanCleef&Arpels）兩大頂級品牌是收入擔當。根據(jù)歷峰集團公布的2018/2019財年全年的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)，全年珠寶業(yè)務(wù)收入達70.8億歐元，同比增長9.8%，對集團整體營收貢獻高達51%。無論是體量、增速、在整體營收的占比，歷峰集團的珠寶業(yè)務(wù)表現(xiàn)都優(yōu)于LVMH。
“目前來看蒂芙尼本身的渠道和營銷資質(zhì)都不錯，逐漸從前幾年中的低谷走出來了。這次收購更多的是LVMH希望自身布局更平衡更完整，面對以珠寶手表出名的歷峰集團，能有更強的競爭力。”英敏特零售分析師夏月接受《財經(jīng)》采訪時表示，LVMH在2017年收購寶格麗后運營較為成功，可以將這一經(jīng)驗應(yīng)用于蒂芙尼。
夏月表示，珠寶雖然造價不菲，但市場表現(xiàn)出很大的興趣。中國的消費偏好開始從黃金類珠寶往鉆石這個方向傾斜，很多國內(nèi)的金飾品牌也是在向這個方向靠攏。英敏特在2019年4月的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，過去的18個月內(nèi)，在中高收入家庭的奢侈品消費中，珠寶品類排名第三名，僅次于美妝和服裝。其中部分原因是像蒂芙尼的銀飾產(chǎn)品、卡地亞的萬元以下單品，為消費者提供“買得起”的選擇。因此布局這一品類，對于奢侈品集團來說是存在合理性。
郝婧認為，在奢侈品行業(yè)，“強強聯(lián)合肯定是一種趨勢，無論是奢侈品集團去收購品牌，還是幾個獨立品牌通過整合來實現(xiàn)。單一品牌往往在組織架構(gòu)上不夠完善，導(dǎo)致在市場發(fā)展過程中的投入產(chǎn)出比受限，盈利能力也因此會受到很大挑戰(zhàn)。即使從店面擴張的角度來看，對單一品牌來說的局限性也較大，單店產(chǎn)出偏低。”在她看來，集團發(fā)展可以在運營和擴張上發(fā)揮更大的協(xié)同效應(yīng)，這樣的模式更加健康和可持續(xù)，也將是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢。
（來源：財經(jīng)APP，記者：楊立赟） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 蒂芙尼 |
