2018年1月12日晚間，高鑫零售發(fā)布公告，稱淘寶中國控股及其一致行動(dòng)人獲得了303560股要約股份，加上之前已獲得股票共計(jì)持有68.67億股，占高鑫零售已發(fā)行股份約71.98%。
至此，阿里巴巴并購高鑫零售的交易正式完成。阿里以后在推進(jìn)與高鑫零售的新零售合作上將更加順利，后者擁有“大潤發(fā)”、“歐尚”等知名大賣場品牌。
阿里最終成為這家在中國曾經(jīng)一度超越家樂福和沃爾瑪?shù)呐_資零售企業(yè)的控股股東，高鑫零售在阿里控股后很快自主權(quán)旁落，接下來將逐漸與天貓融合。
高鑫零售和沃爾瑪?shù)霓D(zhuǎn)型可以算是外資零售企業(yè)的典型，只是一邊是委身于人，一邊是投資和創(chuàng)新。
家樂福的轉(zhuǎn)型雖然來得有些遲，卻也算走得更穩(wěn)健。
據(jù)家樂福公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自2015年到2017年的三年時(shí)間里，家樂福亞洲地區(qū)年銷售額分別為74.59億歐元、68.81億歐元和65.57億歐元，亞洲地區(qū)的年銷售額逐年下降。值得注意的是，2017年更是家樂福中國近6年以來銷售額最低的一年。
另外，2017年家樂福亞洲地區(qū)銷售額為65.57億歐元，占據(jù)全球銷售總額的7.43%。其中，家樂福中國的銷售額為46.19億歐元，仍占據(jù)亞洲地區(qū)銷售份額的70.44%。顯然，亞洲地區(qū)仍是家樂福不得不爭的市場。
2018年1月，家樂福首席執(zhí)行官Alexandre Bompard公布了“家樂福2022”計(jì)劃，宣布了包括裁員、組織架構(gòu)改革、拓展便利店業(yè)務(wù)、將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向電子商務(wù)和有機(jī)產(chǎn)品等一系列變革措施。
家樂福還宣布騰訊與永輝將對家樂福中國進(jìn)行潛在投資，且家樂福與騰訊已達(dá)成在華戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方擬議合作范圍包括以下主要領(lǐng)域：數(shù)據(jù)、智慧零售、移動(dòng)支付、店內(nèi)體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析，旨在提升家樂�？土髁�。
進(jìn)入家樂福智慧門店之前，顧客可以綁定微信信息、進(jìn)行人臉識別登記等，騰訊智慧零售生態(tài)中的小程序、微信支付、騰訊優(yōu)圖、社交廣告、騰訊視頻IP等產(chǎn)品，為門店提供“人臉識別付款”、“小程序掃碼購”、“IP互動(dòng)引流”等全鏈路商業(yè)價(jià)值。
按照家樂福大中華區(qū)總裁唐嘉年（Thierry Garnier）透露，未來與騰訊的合作主要集中在七個(gè)方面（這和騰訊智慧零售倡導(dǎo)的“七大工具箱”相呼應(yīng)）：
第一個(gè)是數(shù)據(jù)，騰訊的數(shù)據(jù)庫很大，家樂福有3000萬線下會員，騰訊在數(shù)據(jù)應(yīng)用方面在市場上很強(qiáng)；
第二是如何將騰訊客戶引流到家樂福，即到店，如何到家樂福網(wǎng)上平臺；
第三是支付，目前家樂福門店有30%支付是微信支付，今后估計(jì)該比例會提高；
第四是金融方面的分期付款；
第五是合作新業(yè)態(tài)；
第六是新科技，比如人臉支付等；
第七是和騰訊云的合作。
當(dāng)然，這些通用類型的合作，以我的觀察看來，家樂福和騰訊，暫時(shí)與沃爾瑪和騰訊、永輝和騰訊、步步高和騰訊并無太大的差異化。
品類殺手的輕與重，合作的意義和價(jià)值
除了電商企業(yè)和外資零售企業(yè)之外，我同樣長期對品類殺手進(jìn)行研究和分析，這里面就包括國美零售和蘇寧易購，發(fā)現(xiàn)這兩家中國最頂級的“品類殺手”在這五年的戰(zhàn)略上發(fā)生了明顯變化。
我曾經(jīng)在一年前通過《過去正確的蘇寧易購與未來正確的國美零售》一文中詳細(xì)分析了兩者戰(zhàn)略分化有可能出現(xiàn)的結(jié)果。
2015年8月11日，阿里巴巴集團(tuán)投資約283億元，參與蘇寧云商非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本19.99%，成為蘇寧云商第二大股東。與此同時(shí)，蘇寧云商將以140億元認(rèn)購不超過2780萬股阿里巴巴新發(fā)行股份。
如今，蘇寧連續(xù)兩次出售阿里巴巴股票，得到凈收益88.5億元。從這樣的結(jié)果來看，4年前的“阿蘇聯(lián)姻”更像是一場“財(cái)務(wù)投資”，只不過蘇寧獲得了88.5億收入，從最新的蘇寧股價(jià)來計(jì)算，阿里賬面顯示則虧了近50億。
當(dāng)然，蘇寧董事長張近東已經(jīng)明確表示，對阿里巴巴是財(cái)務(wù)投資；反過來，阿里巴巴對蘇寧則是戰(zhàn)略投資，鎖定期為36個(gè)月，還有1個(gè)月，將迎來解禁。
無論是“阿蘇聯(lián)姻”還是蘇寧這兩年的品類擴(kuò)張、在線業(yè)務(wù)、多業(yè)態(tài)拓展等，均印證了一年前我在文章中提到的四大隱憂：
1、自營品類銷售增長嚴(yán)重依賴在天貓開的蘇寧易購店；（現(xiàn)在來看可以說是天貓需要蘇寧）
2、利潤來自出售阿里股份占比過高；（蘇寧易購在18年7月8日即預(yù)計(jì)2018年上半年盈利增長超過19倍，實(shí)現(xiàn)凈利潤60億元左右，去年同期僅為2.9億元。其中2018年5月30日出售阿里股份收益為56億元，把這部分“利潤”去除，蘇寧易購18年上半年實(shí)際利潤僅為4億元）
3、獨(dú)立的營銷、運(yùn)營和技術(shù)能力已經(jīng)被削弱，之前阿里未入股時(shí)的人才已大部分流失；（包括蘇寧易購CEO李斌在內(nèi)）
4、清晰的戰(zhàn)略和創(chuàng)新模式缺失。（變成了多業(yè)態(tài)、全品類、全渠道的戰(zhàn)略）
在多業(yè)態(tài)、全品類、全渠道的“戰(zhàn)略”下，蘇寧易購已經(jīng)非常明顯地負(fù)重前行，并且在各個(gè)領(lǐng)域：超市、便利店、購物中心、電商、金融、物流、影視文娛等擁有越來越多的強(qiáng)大競爭對手，甚至包括大阿里系在內(nèi)。
國美則提出了“家.生活”的戰(zhàn)略，仍然以家電為核心品類，通過“產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值”重構(gòu)的“三商”戰(zhàn)略與“三端合一”零售模型來取得相對優(yōu)勢，形成差異化的競爭策略。
這兩種差異極大的戰(zhàn)略方向，讓蘇寧和國美的合作伙伴關(guān)系也悄然出現(xiàn)變化。蘇寧借助阿里控股的大潤發(fā)進(jìn)行合作，而國美則通過自身的供應(yīng)鏈實(shí)力和服務(wù)能力，與家樂福、拼多多甚至其它品類殺手（如家居的紅星美凱龍、居然之家等）達(dá)成戰(zhàn)略合作。
在國美的“三商”戰(zhàn)略里，非常重要的一個(gè)部分就是：供應(yīng)鏈輸出商。這個(gè)戰(zhàn)略定位能夠讓更多伙伴清楚如何與國美進(jìn)行合作，而不是成為競爭對手。
這和蘇寧自己成立蘇寧超市、蘇寧小店甚至是蘇寧菜市場，收購家樂福直接將所有超市變?yōu)楦偁帉κ值膽?zhàn)略完全不同。
外資與中資零售業(yè)的趨勢預(yù)判
透過此次國美與家樂福的合作，我對外資零售企業(yè)的“中國復(fù)興”之路和方法論做了系統(tǒng)的深度研究和分析。那么對于外資與中資零售業(yè)的未來發(fā)展，我個(gè)人認(rèn)為有四大趨勢：
1、越來越多外資零售業(yè)將選擇和中國的零售企業(yè)和電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作互補(bǔ)；
2、垂直品類殺手將重新獲得消費(fèi)者認(rèn)可，專業(yè)才能大規(guī)模盈利；
3、綜合電商和綜合零售商將成為“平臺或連接器”，必須持續(xù)連接合作更多品類殺手級的零售商；
4、垂直電商和品類殺手想成為綜合電商或綜合零售商難度將越來越大，虧損也會持續(xù)增加，風(fēng)險(xiǎn)過高。
最后值得暢想的是，或許騰訊與國美在不遠(yuǎn)的將來也將組合起來，共同為越來越多的中資和外資傳統(tǒng)零售企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)更高的價(jià)值。
（來源：莊帥零售電商頻道公眾號 作者：莊帥）
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