雖然為了與外商做生意而苦學(xué)的英語(yǔ)如今在美妝市場(chǎng)已經(jīng)派不上用場(chǎng)，但李瑾還是慶幸自己年初押注美妝的決定。
在她看來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量崛起且價(jià)格日漸走低，導(dǎo)致三星、蘋(píng)果等曾經(jīng)的“高端手機(jī)”二手賣(mài)價(jià)也被大幅壓制。如今一些還在堅(jiān)持做二手手機(jī)的朋友，只能繼續(xù)面對(duì)利潤(rùn)微薄、庫(kù)存滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，“最關(guān)鍵的是，從去年開(kāi)始手機(jī)、數(shù)碼行情已經(jīng)不好了，但柜臺(tái)的租金不降反升，有的甚至漲了三成。”
李瑾透露，之所以部分手機(jī)、數(shù)碼商家轉(zhuǎn)型賣(mài)美妝，是因?yàn)槊缞y的利潤(rùn)空間遠(yuǎn)比二手手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品更高。“一部九新256G的MAX賣(mài)6300元，也就能賺450吧，利潤(rùn)只有7%；現(xiàn)在美妝、護(hù)膚品零售的利潤(rùn)最高能到50%。就算是批發(fā)也能有30%左右。”
李瑾店里的中等品級(jí)的精油套裝，平均批發(fā)價(jià)格都在180元以上。生意好的時(shí)候，平均每天能批出去幾十套精油，兩三千元利潤(rùn)妥妥到手。“賣(mài)5臺(tái)蘋(píng)果MAX才能有這個(gè)利潤(rùn)，還要費(fèi)勁口舌。說(shuō)實(shí)話賺男人的錢(qián)，可比賺女人的困難太多了。”
高昂的利潤(rùn)，海量的女性消費(fèi)群體和市場(chǎng)需求，吸引不少美妝商家入駐華強(qiáng)北美妝市場(chǎng)，也讓部分二手機(jī)、數(shù)碼賣(mài)家毅然轉(zhuǎn)型，撐起了如今華強(qiáng)北美妝“半邊天”。
那么，究竟是美妝選擇了華強(qiáng)北，還是華強(qiáng)北千挑萬(wàn)選看中了“美妝風(fēng)口”？
線上線下發(fā)力，數(shù)碼城漸成美妝集散地
“你現(xiàn)在上百度搜搜，深圳美妝批發(fā)集散地在哪？”
提及華強(qiáng)北為何會(huì)興起美妝批發(fā)生意時(shí)，在明通經(jīng)營(yíng)洗護(hù)用品的店主周先生瞬間樂(lè)了。他告訴懂懂筆記，過(guò)去人們提及深圳的美妝批發(fā)集散地，都會(huì)想到龍崗、寶安等地的批發(fā)中心。
然而，如今在搜索引擎輸入“深圳美妝集散（批發(fā)）”，結(jié)果大都指向華強(qiáng)北。周先生透露稱(chēng)，自從部分?jǐn)?shù)碼商城、商家轉(zhuǎn)型做美妝生意之后，互聯(lián)網(wǎng)上的SEO、SEM也開(kāi)始同步更新了。
“商城不知道有沒(méi)有發(fā)力做搜索優(yōu)化，但很多檔口在網(wǎng)上都開(kāi)始做美妝的宣傳了。”經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，不少國(guó)內(nèi)從事美妝生意的零售商和微商，都開(kāi)始在華強(qiáng)北美妝市場(chǎng)洽談批發(fā)生意了。
當(dāng)然，慕名而來(lái)的個(gè)人消費(fèi)者也不在少數(shù)。盡管華強(qiáng)北商圈有九方、茂業(yè)等時(shí)尚百貨，也有像女人名店這樣的時(shí)尚購(gòu)物街，但商品價(jià)格相比新興起的美妝市場(chǎng)并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這也使得這兩個(gè)美妝市場(chǎng)逐漸成為“淘貨”者的集中地。
“這兩年華強(qiáng)北本身賣(mài)手機(jī)、數(shù)碼的就不吃香了，周?chē)泻芏鄰氖码娚痰膱F(tuán)隊(duì)在做生意。”一位銷(xiāo)售口紅產(chǎn)品的商家告訴懂懂筆記，華強(qiáng)北周邊的很多辦公大樓里都有美妝電商團(tuán)隊(duì)辦公，也有不少海淘電商機(jī)構(gòu)。
這或許也是數(shù)碼城轉(zhuǎn)型美裝市場(chǎng)的主因，更是越來(lái)越多美妝商家入駐華強(qiáng)北商圈的關(guān)鍵，“雖然這里都是以美妝批發(fā)為主，但你仔細(xì)看一下，還是能發(fā)現(xiàn)有很多廠商自營(yíng)的鋪位，為的就是吸引附近電商團(tuán)隊(duì)合作，走電商銷(xiāo)售渠道。”
這位商家也在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了自己的店鋪，從事批發(fā)以及一件代發(fā)業(yè)務(wù)，除了代理廣東、福建地區(qū)的廠商商品外，還代理了江浙地區(qū)的口紅和粉底等商品。
“以前華強(qiáng)北是靠電子、數(shù)碼揚(yáng)名海內(nèi)外，如今這里做美妝好像也不差。”一位在檔口外受理打包快件的順豐小哥告訴懂懂筆記，目前這兩個(gè)美妝市場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)進(jìn)駐了多家物流快遞公司，商家每天的發(fā)貨量還是很大的，快遞員經(jīng)常忙得吃不上午飯。與過(guò)去數(shù)碼商品一樣，華強(qiáng)北的美妝也已經(jīng)開(kāi)始向國(guó)內(nèi)很多城市開(kāi)啟了“輻射”模式。
【結(jié)束語(yǔ)】
柜臺(tái)租金上漲，手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品利潤(rùn)空間萎縮，導(dǎo)致不少華強(qiáng)北商家在困境中轉(zhuǎn)型，而一些商廈的美妝專(zhuān)區(qū)正好提供了這樣的機(jī)會(huì)。
據(jù)一些調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)零售額達(dá)264億，同比增速為12.9%。顯然，原本“硬核”的華強(qiáng)北，早已開(kāi)始向“美麗產(chǎn)業(yè)”的滲透�；蛟S，華強(qiáng)北不應(yīng)該被定性只能與數(shù)碼和電子配件為伍，作為深圳乃至國(guó)內(nèi)歷史最悠久的商圈之一，求變的華強(qiáng)北是商業(yè)變遷的參與方，更是時(shí)代更迭的見(jiàn)證者。
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