全世界最會販賣性感的內(nèi)衣品牌“維多利亞的秘密”取消了2019年的年度內(nèi)衣秀!
但似乎連直男們也不那么關(guān)心維密秀了。
曾經(jīng)那個匯聚了全世界最頂級模特和音樂界頂級大咖的舞臺，曾經(jīng)最多有超過1200萬的觀看人次，還有Fantascy Bra這種最高達千萬美元的一次性噱頭產(chǎn)品。但到了2018年，觀眾總數(shù)已減少到320萬，僅接近當(dāng)年的1/4，上海秀奚夢瑤一摔上熱搜，維密的風(fēng)頭也徹底被搶光了。
維密秀不靈了，顧客流失數(shù)百萬，業(yè)績不斷下滑!維密的日子不好過了，畢竟奚夢瑤也就快嫁人去了。
維密如此，中國的維密日子也不是很好過，當(dāng)年年銷近50億，如今業(yè)績接連滑坡，近4個月市值縮水80億，上半年凈利潤預(yù)計同比減少80%。
中國的維密是什么?
都市麗人，曾經(jīng)的明星代言人——林志玲，現(xiàn)在的代言人關(guān)曉彤。
只不過，志玲姐姐也結(jié)婚了，正在準(zhǔn)備生孩子，關(guān)曉彤正趕上都市麗人業(yè)績滑坡。
1
林志玲7年代言!
要打造內(nèi)衣界耐克，卻開成了“沙縣小吃”
都市麗人創(chuàng)立于1998年，它的出現(xiàn)，填補了中國女性內(nèi)衣市場在高端品牌和低端品牌之間的一個空白，同時，也在很大程度上改變了傳統(tǒng)的內(nèi)衣銷售模式，把與貼身衣物有關(guān)的各種品類放在同一個門店中銷售，成為了內(nèi)衣行業(yè)普遍采用的“貼身衣物一站式采購”模式。
從最初的純代理模式，到后來自己做品牌，都市麗人稱得上是逆勢崛起，經(jīng)歷了兩次抄底和一次飛躍。
第一次抄底，是在2003年非典期間，當(dāng)時因為商鋪成本低，都市麗人的門店數(shù)量從十幾家迅速擴張到50家。
第二次抄底是在2009年全球金融危機大爆發(fā)期間，企業(yè)收購的成本降低，都市麗人在這期間只用了原來價錢的一半就買到了廠房，還收購了幾家企業(yè)。
之后，2012年成為都市麗人的一個轉(zhuǎn)折之年，因為在這一年，都市麗人簽下了林志玲做代言人，這一代就是7年。
可以說，都市麗人的知名度，林志玲功不可沒，自2012年之后都市麗人一路開掛。
相比于市面上基本售價在上百元的品牌，都市麗人的產(chǎn)品價格平均在50到80元之間，但是通過提高售罄率和降低折扣率，將直營店做到了60%到62%，加盟店鋪的毛利超過40%。
首先是提高產(chǎn)量降低成本，一般品牌的一次產(chǎn)量基本在10萬件左右，都市麗人則做到100萬件，一次拉開距離。
第二，不加價，且折扣率低，然后根據(jù)不同產(chǎn)品周期有針對性地進行打折促銷，以提高售罄率，并不是所有產(chǎn)品都在衰退期才開始打折，只要產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，哪怕剛剛進入市場，也會立即開始打折處理。
售罄率高，那么庫存周轉(zhuǎn)就會加快，在2015年，都市麗人賣了8000萬件文胸，售罄率達到90%，庫存周轉(zhuǎn)期僅為90天。
營銷方面，都市麗人也是大開大合，除了林志玲這位女神級代言人的吸睛廣告片，都市麗人也學(xué)維密搞起了年度內(nèi)衣大秀。
有模特走秀，也有流行樂壇實力擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場演唱，比如蕭敬騰。
雖然沒有維密那么多叫得上名字的國際超模，但是有林志玲鎮(zhèn)場，還請過環(huán)球小姐。
當(dāng)然也做過翅膀!
有人已經(jīng)開始叫它“中國的維密”，在中國內(nèi)衣市場占有率干到了第一。
2014年6月，都市麗人成功在香港主板上市，一年時間從不足70億港幣增長到超過140億港幣。
最狠的是它的萬店計劃!在2014年，都市麗人憑借其門店數(shù)量，徹底超越安莉芳成為中國最大內(nèi)衣零售商，當(dāng)時，都市麗人共擁有門店7026個，其中有6049個為加盟店。
到2016年時，都市麗人已經(jīng)通過加盟和直營的方式，在全國330多個城市開設(shè)超過8300多家門店，和沙縣小吃簡直有的一拼。市場占有率在4%左右，居國內(nèi)首位，比第二名到第五名的總和還要高。
但是，正如很多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，在達到一個頂點之后便開始迅速下滑，都市麗人也未能避免。
2
業(yè)績3年連降，市值蒸發(fā)80億
中國第一內(nèi)衣品牌跌下神壇
從2013年到2014年，都市麗人的營收從29.16億元增至40.08億，增長超10億，在2015年則是迎來了業(yè)績的巔峰，營收49.53億。
然而在2016年，都市麗人出現(xiàn)了上市之后的第一次營收和利潤雙降，其中營收下降約8.9%至45.12億人民幣，利潤更是減少了55.2%至2.42億元，腰斬。
當(dāng)時，都市麗人的業(yè)績公告稱“微商影響了代工商對我們的產(chǎn)品供應(yīng)，導(dǎo)致供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題”。
雖然目前都市麗人的門店數(shù)量仍然超過7000家，但最近3年多里，被關(guān)閉的門店數(shù)量接近千家，要知道都市麗人開店最火的時候年增新店數(shù)量可達上千家，如2015年僅上半年就新增超過640家門店。
都市麗人確實陷入了艱難時刻。
而在接下來的兩年里，都市麗人的業(yè)績一直在下滑，就在剛剛過去的7月，都市麗人發(fā)布今年上半年的盈利預(yù)警，預(yù)計上半年凈利潤同比跌幅超80%。
同時，從今年4月到7月，都市麗人股價暴跌68.27%，市值萎縮近80億港元。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 內(nèi)衣
