鮮電商，無疑是如今最火的線下電商行業(yè)，馬云、馬化騰等大佬都在其中積極布局，在這個所謂的“新零售”行業(yè)里，資本翻云覆雨，大鱷神出鬼沒。其中，孕育著許多不為旁人所知的”機會“，留待”有心人“發(fā)掘。
張知豪就是這個“有心人”。
最早，張知豪是一個頗有成就的純凈水經(jīng)銷商，經(jīng)營著數(shù)千個小區(qū)里投硬幣接純凈水的無人小站。覆蓋客戶超過50萬。
2017年初，頗具商業(yè)頭腦的張知豪看中了“火熱”的生鮮超市市場，放棄了純凈水事業(yè)，推出了社區(qū)生鮮超市“鮮生友請”。
放棄了市場平淡但收入穩(wěn)定的純凈水業(yè)務，轉(zhuǎn)戰(zhàn)燒錢燒紅了眼的生鮮戰(zhàn)場，從一開始，張知豪就想好了“賺錢”的“門道”。
純凈水的生意讓他接觸了中國可支配收入最多的兩類人：家庭主婦和退休的中老年人，張知豪非常熟悉這兩類人。
他們有什么特點呢？
1、手上有閑錢；2、貪小便宜；3、想躺著掙一筆快錢。
精明的張知豪利用這些特性，為他們量身打造了一套“商業(yè)模式”。他選擇生鮮超市，一是因為該行業(yè)正處在資本風口，有較大的流量基礎；第二則是因為通過生鮮，他能很輕易的接觸到大量的家庭主婦和中老年人，而后者，則是他““發(fā)展壯大”的最大目標群體。
為此，張知豪充分利用了自己的忽悠能力，導演了一出“精彩”騙局。
01
賠本引流賺人氣
張知豪的店可能是全國最便宜的生鮮店，在他的店里，豬肉價格比菜市場要便宜一塊多，大部分菜品的成交價幾乎只有市場價的一半。一個供應商透露，鮮生友請的零售價甚至比進貨價還要低。
在“拉新種草”方面，張知豪也毫不含糊，會員沖值500送300，沖3000送1500，消費者經(jīng)受不住如此便宜的誘惑，蜂擁而至，會員充值金源源不斷進入張知豪賬戶。一般來說，生鮮門店的毛利至少要維持在20個點以上，才能維持盈虧平衡。但是鮮生友請僅有7個點毛利，每家店都處于虧損狀態(tài)，店開得越多，虧損越多。
但張知豪卻毫不在乎，因為他得到了他想要的：蜂擁而入的高轉(zhuǎn)化流量。高峰時期，鮮生友請擁有130家門店，估值高達10億，資本大咖揮舞著支票去投資卻只能在外面排隊，包括騰訊系的永輝超市，都被張知豪拒之門外。
02
手段頻出流量變現(xiàn)
經(jīng)過前期的“辛苦”經(jīng)營，張知豪明白，該收網(wǎng)了。
他對家庭主婦和退休中老年人群的需求了如指掌，“貼心”的為后者提供了“投資加盟賺大錢”的機會，紅火的門店生意則是最好的招攬廣告。
于是，在高額回報的誘惑下，許多主婦和中老年人加入了鮮生友請“投資者”的行列。
要成為投資人，需要200萬加盟費，張知豪考慮到個人能力有限，推出了“組團”加盟套餐，加盟后，投資者將得到一個門店49%的股權，當甩手掌柜，日常管理以及另外51%的股權歸張知豪。
這個看似很low的套路，卻也是最實用的套路。
一位60多歲的杭州大爺一談起這事就熱血沸騰：“他們說現(xiàn)在最時髦的就是股權，阿里巴巴的馬云讓人家入股，永輝超市也是，原始股1塊變成幾十塊，都發(fā)財了！我們以后的榜樣就是永輝超市，現(xiàn)在新三板，未來就是主板上市！”
參加投資會的人感嘆：“洗了一天腦覺得愿景怎么這么好，就像被灌了迷藥一樣，你不投也得投，底下的老頭老太發(fā)了瘋的去刷卡，整個一傳銷！”
就這樣，張知豪輕輕松松撈到了數(shù)億資金。
03
瘋狂套現(xiàn)，最后狂歡
當賬戶上的數(shù)字在滾雪球一樣地壯大，一系列資本運作也在暗箱里蠢蠢欲動。
從2018年底開始，張知豪張敏夫婦把大量股份轉(zhuǎn)讓給高管。同時，張敏相繼退出鮮生友請多家關聯(lián)公司的股東名錄，多名高管為轉(zhuǎn)移資產(chǎn)假離婚。
在鮮生友請的關聯(lián)公司里，隨便走賬成為家常便飯，高達數(shù)千萬的款項直接進入張敏的個人賬戶。還有的高管，在短時間內(nèi)一次買下多套房子，甚至還有別墅。
他們已經(jīng)意識到問題即將爆發(fā)，在瘋狂的轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。
2019年5月，鮮生友請突然陷入關店潮。緊接著，供應商追討債務，加盟商集體維權，消費者要求退卡，高達3億多的爛賬無從解決。
2019年7月9日，曾經(jīng)叱咤風云的“鮮生友請”董事長張知豪，以及全體公司高管，被警方一一帶走。
眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。
豆腐渣工程塌了，卻順帶著“埋葬了”許多頭腦發(fā)熱的跟風者：一位李女士一次投了80萬，血本無歸后后半生只能指望兒女。還有一位羅女士，捂住了自己的口袋，但她媽媽一次充了10000元會員費，鮮生友請倒閉時，一半都還沒用完。
在這場“龐氏騙局”里，沒有一個贏家：老板被捕，投資人被騙，消費者被忽悠，所有人都是輸家。
這是一場一再發(fā)生，卻似乎永無止境的悲劇。
那些所謂的“風口”，卷起了一波又一波的資本浪潮，潮水退去，每個人都在裸泳。
�。▉碓矗核疂G商學院）
關注公號：redshcom 關注更多: 生鮮
