營銷就是讓用戶去關(guān)注產(chǎn)品，進(jìn)而了解品牌，培養(yǎng)好感和忠誠，最終導(dǎo)致購買的一種手段。
無論什么樣的營銷活動(dòng)，最終目的就是為了讓用戶買單。
前不久，麥當(dāng)勞新出了8款限定色的可樂杯：炫彩粉、松石綠、珊瑚橙、冰晶藍(lán).......
舒暢的造型，靚麗的配色，一經(jīng)推出就受到網(wǎng)友的喜愛，紛紛表示想要get同款。
然而，想要集齊全套可不容易，麥當(dāng)勞非常傲嬌的表示，這些杯子只送不賣，送完為止！
想要一個(gè)杯子，必須要在麥當(dāng)勞購買“任意三件套”外加6元，升級(jí)為“那么大套餐”。
果然天下沒有免費(fèi)的午餐，想要集齊一套杯子，最少得胖三斤！
面對(duì)這樣的規(guī)則，網(wǎng)友們并沒有退縮，時(shí)尚達(dá)人們也再次開啟打卡模式，各種社交軟件都能看到曬可樂杯的身影。
強(qiáng)勢(shì)霸屏的背后，麥當(dāng)勞的可樂杯“只送不賣”里隱藏了哪些營銷秘密呢？
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“只送不賣”的杯子本質(zhì)
還是為了促進(jìn)“賣”
如果你將可樂杯僅僅當(dāng)成一只普通的杯子，放在普通的商店里，用普通的銷售方法，也許它只能賣幾元錢。
但肯德基加6元升級(jí)送杯的玩法，很大程度上給人占了便宜的感覺。
圖源：新浪微博@麥當(dāng)勞
對(duì)于喜歡吃麥當(dāng)勞的消費(fèi)者，在吃個(gè)套餐之余拿到一個(gè)免費(fèi)杯子，何樂而不為呢？
6元升級(jí)套餐還贈(zèng)送杯子的活動(dòng)，讓人感覺6元只是升級(jí)了套餐，可樂杯是麥當(dāng)勞免費(fèi)送出了一個(gè)杯子。
送是比打折更有溫度、更有效的方式，因?yàn)槊赓M(fèi)，所以感激，用戶拿到杯子后，愿意以發(fā)現(xiàn)的心態(tài)去評(píng)測(cè)杯子的吸引人之處，而非作為消費(fèi)者去挑剔產(chǎn)品的毛病，這樣的方式也讓商品本身更具有吸引力。
其實(shí)在很多領(lǐng)域，我們也經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，貌似是贈(zèng)送的情況，其實(shí)還是為了賣出產(chǎn)品。
比如，一些商場(chǎng)會(huì)有一些免費(fèi)的購物券、打折券贈(zèng)送，但是在消費(fèi)這個(gè)券的時(shí)候，卻要有限制的條件，必須滿足一定的條件。
包括一些專車之類的免費(fèi)券也是如此。你想使用是有條件約束的，不是純粹的免費(fèi)。
只送不賣不是目的，“送”是為了“賣”打基礎(chǔ)，最終還是為了更好的賣出產(chǎn)品。
麥當(dāng)勞用“送”的方式成功激起顧客占便宜心理，進(jìn)而提升品牌整體銷售額，可以說是非常高明的營銷手段了。
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拓展消費(fèi)人群
為品牌注入新活力
以“贈(zèng)送”為營銷思路，讓老顧客得到杯子之后，更加忠于這家實(shí)體店；
同時(shí)通過社交平臺(tái)的分享，以“一傳十十傳百”的速度，為商家?guī)砀囝櫩汀?/p>
麥當(dāng)勞和“可口可樂”合作的可樂杯，除了會(huì)吸引麥當(dāng)勞本身的用戶群體，還會(huì)吸引本來屬于可口可樂的受眾。
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