具體而言，分為“穩(wěn)健寶”和“成長寶”兩套方案，區(qū)別在于，是否需要OYO出資進(jìn)行改造或翻新。OYO為酒店承諾最低保障收益，營收在保障金額以內(nèi)的部分收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，超過最低保障的部分兩者分成，兩套方案的服務(wù)費(fèi)、分成比例和合同期不同。
這一轉(zhuǎn)型自救的背景是，過去一年半在中國市場的狂飆突進(jìn)，讓這家明星獨(dú)角獸遭遇了大規(guī)模數(shù)據(jù)造假、運(yùn)營混亂、大幅裁員、被對手圍追堵截的巨大爭議。
“原則上，無論是在印度還是中國，這種模式都應(yīng)該有效，”旅游研究公司Videc的聯(lián)合創(chuàng)始人兼分析師Chetan Kapoor說，“但只有達(dá)到一個巨大的規(guī)模，OYO才能賺錢。”
最低保障收益讓合作的酒店不會產(chǎn)生虧損。一旦酒店的收入超過最低保障，OYO就不用再貼現(xiàn)，可以從中獲取傭金。理想情況下，這是一個雙贏的局面。
但是，OYO的財報里并沒有顯示出好轉(zhuǎn)的跡象。志象網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在2015年之前，OYO都是在月初向合作酒店支付最低保障收益，這部分在財報里被列為支出。2015年之后，它開始在月底支付最低保障收益，對于那些收入超過了最低保障的酒店，OYO會在它的收入中扣除傭金，再支付給酒店，實際上這部分成本就會最終顯示為收益。
進(jìn)入中國不到兩年，OYO聲稱是中國第二大連鎖酒店，在330多個城市擁有50萬間客房。
但隨著華住、美團(tuán)都卷起褲腿加入競爭，OYO曾經(jīng)看中的“藍(lán)海”市場正在變得越來越激烈，競爭的成本也在逐步攀升。
6月，OYO宣布與美團(tuán)、攜程“重歸于好 ”，與兩家OTA巨頭合作，上線OYO酒店。據(jù)界面報道，OYO向美團(tuán)和攜程支付了總額達(dá)6億元人民幣的天價“過路費(fèi)”，并且還將為單個訂單支付20％的傭金。
2018年9月獲得軟銀領(lǐng)投的10億美元融資時，OYO承諾將其中的6億美元投資于中國市場�，F(xiàn)在，OYO面臨的一場更加激烈的持久戰(zhàn)，糧草和士氣缺一不可。
6月，26歲的OYO創(chuàng)始人李泰熙（Ritesh Agarwal）給員工寫中文公開信稱，中國是OYO的本地市場，要讓OYO在中國的規(guī)模、投資翻倍。現(xiàn)在，他一個月有20多天都待在中國，與聯(lián)合創(chuàng)始人阿諾（Anuj Tejpal）一同坐鎮(zhèn)中國。
OYO藥不能停
作為一個成立了6年的獨(dú)角獸，OYO已經(jīng)籌集了17億美元的巨資。它的融資還在繼續(xù)。
7月初，印度媒體報道稱，李泰熙正在與早期投資者紅杉印度和光速創(chuàng)投商談，打算回購價值高達(dá)15億美元的股票，這是印度有史以來最大的創(chuàng)始人回購。
如果這一回購實現(xiàn)，李泰熙的持股比例將從10％增加到30％左右，這為軟銀再次向其輸血鋪平道路。
作為OYO最主要的投資者，軟銀目前已經(jīng)持有OYO 48％的股份，根據(jù)D輪融資期間的股權(quán)協(xié)議，未經(jīng)李泰熙、紅杉、光速和Greenoaks Capital事先批準(zhǔn)，它不能擁有多數(shù)股權(quán)。據(jù)報道，OYO正在尋求超過10億美元的新一輪融資，估值可能達(dá)到120到125億美元。
根據(jù)一位業(yè)內(nèi)資深人士的說法，OYO能持續(xù)融資的重要因素就是它所擁有的合作酒店數(shù)量。“當(dāng)OYO籌集資金時，它絕對不能失去合作伙伴，或者市場上出現(xiàn)它們酒店正在減少的消息。”一位知情人士稱，“由于他們在多個戰(zhàn)場上燒錢，我無法想象他們在沒有籌集大量資金的情況下繼續(xù)擴(kuò)大。”
“你向成千上萬家酒店提供免費(fèi)資金，還要花錢對Townhouse和其他旗艦項目進(jìn)行翻新，那即使你有數(shù)十億美元，也可以很快花光。”該知情人士補(bǔ)充說。
在印度，OYO的主要競爭對手Treebo和Fab酒店都只擁有500家左右的酒店，它們的定價都在2000盧比（約200元人民幣）左右，與OYO相比，更強(qiáng)調(diào)酒店的質(zhì)量管理。
但OYO的視野早就放到了印度之外。它的雄心，是成為“全球最大的酒店品牌”。它的腳步已經(jīng)踏到了全球24國家的超過800個城市，在12個國家擁有OYO品牌的酒店和出租屋業(yè)務(wù)（其余為收購的@Leisure品牌）。
據(jù)報道，OYO也打算在未來三年里上市，瞄準(zhǔn)的是10億美元的估值。
憑借著全球22萬家酒店、85萬間客房的成績，OYO已經(jīng)成為了全球第三大連鎖酒店。但最低保障收入的模式，讓它很難很快盈利，IPO也因此變得遙遙無期。
“這就像騎虎難下。你籌集了數(shù)十億美元，你的估值已經(jīng)高達(dá)數(shù)十億美元，所有這些錢都是基于一個簡單的事實：你是一家快速發(fā)展的大型公司。軟銀并不關(guān)心OYO的經(jīng)驗表現(xiàn)，但唯一擔(dān)心的是其增長規(guī)模。”業(yè)內(nèi)知情人士表示。
“當(dāng)你處于那種你自己創(chuàng)造的壓力之下時，很難停下來。你接下來唯一能做的就是走得更快。”他說。
來源: 志象網(wǎng)-羅瑞垚、Moulishree
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