三只松鼠目前針對(duì)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)在線研發(fā)的“云造”系統(tǒng)，試圖使得從商品的生產(chǎn)到消費(fèi)者收貨，期限控制在20天左右。為實(shí)現(xiàn)這一愿景，目前三只松鼠規(guī)劃未來(lái)5年在全國(guó)建立6大物流倉(cāng)庫(kù)和園區(qū)，并邀請(qǐng)供應(yīng)商在相應(yīng)園區(qū)配建工廠。這一套數(shù)字化運(yùn)行的大致邏輯是，渠道通過(guò)數(shù)字化洞察消費(fèi)者需求，向工廠下單訂貨，最后貨品通過(guò)倉(cāng)庫(kù)快速送到消費(fèi)者手中。
“同時(shí)我們會(huì)投一部分小錢，目的是使得雙方的財(cái)務(wù)透明。建在園區(qū)的目的，除了管理的問(wèn)題，最主要是能夠?yàn)榍岸说拿恳患业昕焖夙憫?yīng)。”章燎原透露，目前計(jì)劃將首先在華東啟動(dòng)，2020年可能會(huì)開(kāi)出第一批店面。
在章燎原看來(lái)，目前中國(guó)食品行業(yè)供應(yīng)鏈的核心問(wèn)題就是“小散亂”，因而缺乏規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，而供應(yīng)鏈”上云“之后，將帶來(lái)整個(gè)鏈條的成本重塑。
同時(shí)，依賴天貓等電商渠道一直被詬病為三只松鼠發(fā)展的瓶頸，2018年開(kāi)始，三只松鼠積極轉(zhuǎn)投線下,計(jì)劃在2年內(nèi)建設(shè)期內(nèi)使用募投資金完成100家門店布局。
除了列出具體的目標(biāo)，章燎原透露，公司還為線下業(yè)務(wù)在內(nèi)部成立了專門的零食公司，而非部門作戰(zhàn)。
“大家都知道我們2018年過(guò)的不好，很焦慮、很迷茫，我們一直在想，自己到底是怎么發(fā)達(dá)起家的？我們不就整個(gè)公司圍繞電商需求定制的一個(gè)品牌，定制的商品，定制的一套組織嗎？那別人為什么干不過(guò)我們？別人只是叫一個(gè)電子商務(wù)部，你說(shuō)它一個(gè)部跟我一家公司在干，能干得過(guò)嗎？我全部是推倒重來(lái)。”章燎原也向投中網(wǎng)詳細(xì)闡述了布局下線的思路，他認(rèn)為，雖然都在提新零售，線上線下融合，但二者的購(gòu)物路徑和邏輯還是存在差別。
例如，線上產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在于提供了非常大的豐富度，但是用戶的預(yù)覽深度是受限的。消費(fèi)者最愛(ài)購(gòu)買的還是集中在爆款，但線下的行為比較隨意，爆品和非爆品的結(jié)構(gòu)是均勻的。這也導(dǎo)致線下商品的毛利會(huì)高于線上。同時(shí)，由于存在快遞費(fèi)，網(wǎng)購(gòu)零食訂單價(jià)會(huì)更高，限制了一些高頻次需求。
目前，三只松鼠目前松鼠投食店（線下直營(yíng)門店）在全國(guó)擁有70多家，而帶有加盟性質(zhì)的松鼠小店也已經(jīng)發(fā)展了80多家的規(guī)模。
章燎原告訴投中網(wǎng)，2019年線下整個(gè)市場(chǎng)收入應(yīng)該在4-5億元。
“線下店2020年會(huì)完全重新布局，將推出會(huì)員店模式，并希望未來(lái)能夠做到100%會(huì)員到店消費(fèi)。”章燎原還透露。
VC回報(bào)超300倍
一波三折之后，三只松鼠成功上市，其背后的峰瑞資本、IDG、今日資本等機(jī)構(gòu)也終于修成了正果。漫長(zhǎng)的等待之后得到的是相當(dāng)豐厚的回報(bào)，A輪投資的回報(bào)倍數(shù)在300倍以上，D輪投資的回報(bào)也可達(dá)數(shù)倍。
三只松鼠是峰瑞資本創(chuàng)始人李豐的得意之作。當(dāng)年李豐還沒(méi)有離職單干，是IDG“少壯派”的代表人物。就憑一門堅(jiān)果生意，IDG最初的150萬(wàn)美元，變成了令人咋舌的4億美元或更多。
在此前投中網(wǎng)報(bào)道中就提到，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在創(chuàng)業(yè)之前，在安徽一個(gè)縣城的本地農(nóng)產(chǎn)品公司擔(dān)任總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)淘寶正在孵化一批電商品牌，李豐注意到了堅(jiān)果品類中的“殼殼果”，這是章燎原在原公司做的一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)已經(jīng)做到了細(xì)分第三。章燎原本人也在電商圈內(nèi)小有名氣。于是李豐專門跑去安徽見(jiàn)章燎原，談下來(lái)的結(jié)果是，章燎原離開(kāi)原公司創(chuàng)業(yè)，IDG給了第一筆天使投資。
2012年，章燎原創(chuàng)立了三只松鼠，IDG投資150萬(wàn)美元，三只松鼠投后558萬(wàn)美元。事后來(lái)看，這是一筆非常劃算的投資。三只松鼠很快就開(kāi)啟了狂奔模式，一年之后做成了堅(jiān)果品類的電商第一品牌。
從成立開(kāi)始，三只松鼠基本上保持著每年一輪融資的節(jié)奏，估值也是指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。
2013年9月，三只松鼠B輪融資，IDG和今日資本聯(lián)合投資600萬(wàn)美元，投后估值3365萬(wàn)美元。
2014年4月，C輪融資，IDG和今日資本聯(lián)合投資1627萬(wàn)美元，投后估值1.36億美元。
2015年李豐離開(kāi)IDG單飛創(chuàng)立了峰瑞資本，又投了三只松鼠的D輪，投資金額1.66億元，投后估值37.8億元。另外，章燎原還出讓了0.57%的老股給峰瑞資本，價(jià)格是2000萬(wàn)元。
章燎原在發(fā)布會(huì)上開(kāi)玩笑說(shuō)，“這筆投資我本來(lái)不想要的，但是我要支持李豐創(chuàng)業(yè)嘛。”而峰瑞資本方面呢，投資之前連盡職調(diào)查都沒(méi)有做，李豐僅僅用一個(gè)電話就敲定了投資。
這些投資如今都迎來(lái)了回報(bào)。招股書(shū)披露的募資計(jì)劃是，發(fā)行4000萬(wàn)股募資14.37億元。按發(fā)行價(jià)14.68元/股，這意味著，IDG最初的150萬(wàn)美元投資，在七年之后變成了4億美元以上。
具體而言，A輪投資的回報(bào)達(dá)到370多倍，B輪投資為60多倍，C輪15倍。峰瑞資本投資的D輪，回報(bào)也有三倍以上。
來(lái)源: 投中網(wǎng) 陳蓉
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