01
葉國富很喜歡拿馬云說事。
“馬云說的新零售的核心是線上+線下，邏輯關(guān)系都錯了……”
“不要聽馬云忽悠，馬云會把你帶到溝里面……”
“馬云與王健林的賭局，我認(rèn)為馬云必敗，如果實體零售輸了，我愿替王健林出這個錢......”
“我為什么看不起阿里巴巴？它沒有做到品質(zhì)把控，也沒做到價格把控，只是搭個平臺......”
葉國富是誰？
他是兩間“十元店”的老板，一間叫做哎呀呀，做飾品的，一度開了兩千多家，而另外一間看著像“日本品牌”的名創(chuàng)優(yōu)品，才是葉國富事業(yè)的重心。
葉國富自己說，“名創(chuàng)優(yōu)品被無印良品、優(yōu)衣庫、屈臣氏列為全球最可怕的競爭對手”。
去過名創(chuàng)優(yōu)品的都會對這個店印象深刻：看logo吧，像優(yōu)衣庫，進(jìn)店吧，像無印良品，看商品品類吧，又有點像“無印良品+屈臣氏”。而多元的不僅是店面風(fēng)格，還有名字，除了“名創(chuàng)優(yōu)品”，還有一個日文店名“メイソウ”和英文店名“Miniso”，認(rèn)識哪個就叫哪個，價格吧，十來塊錢的居多。
但你還別看不起人家，就是這么一個店，已經(jīng)在全球開了3600多家店，除了中國，還在另外60個國家落地，年收入在170億以上。除了實體店，還養(yǎng)活了抖音上一眾推薦名創(chuàng)優(yōu)品中“便宜貨”或者“明星單品”的本地號或者生活號。
上周，名創(chuàng)還和故宮推出了聯(lián)名款，主打香薰、香水、蠟燭等商品，品類多大153個，這些聯(lián)名款的定價依舊很名創(chuàng)優(yōu)品，10元的面巾紙、29.9元的香水和香氛蠟燭，最貴也不過49.9元的香薰禮盒。當(dāng)天的小程序購買鏈接一度由于客流量太大而癱瘓。
02
葉國富有過幾次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，與多數(shù)人癡迷電商不同，他敏銳地感覺到線下流量也可以成就千億帝國，只不過，所有的流程都需要優(yōu)化才能速戰(zhàn)速成。
葉國富琢磨出一套標(biāo)準(zhǔn)打法，怎么做？
1）通過直營打造標(biāo)桿店鋪，探索經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)；
2）然后通過“帶資加盟”的形式實現(xiàn)規(guī)�；瘮U(kuò)張，怎么大規(guī)模吸引加盟商呢？日結(jié)+借款，這兩個手段跟其他的加盟品牌完全不同；
3）借助店鋪和買手觸摸消費(fèi)者需求，通過規(guī)模采購，直接向制造商下達(dá)海量訂單，壓縮生產(chǎn)成本。并且由于工廠直達(dá)店鋪，縮短了流通環(huán)節(jié)，進(jìn)一步降低了成本，主打“無庫存”概念。
這一套組合拳下來，這幾年名創(chuàng)優(yōu)品在各線城市遍地開花。
在成立五年之后，葉國富口中的“新零售”的爆款名創(chuàng)優(yōu)品開始推動上市進(jìn)程，當(dāng)然，概念不是“十元店”，而是“時尚生活美學(xué)連鎖店”。
首先就是一口咬定名創(chuàng)優(yōu)品是“日本設(shè)計師品牌”，你說他傍“洋品牌”吧，他肯定不承認(rèn)。在這一點上，愛對馬云“放炮”的葉國富也始終保持“謙遜”的態(tài)度，比如在名創(chuàng)優(yōu)品的官網(wǎng)里，無論是品牌簡介還是創(chuàng)始人信息，葉國富都把自己排在了日本籍“首席設(shè)計師”三宅順也的后面，自己看起來更像是三宅順也的投資人。
但是，顯然葉國富才是名創(chuàng)優(yōu)品的靈魂人物，而名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品90%以上都是“made in China”，但日文標(biāo)簽還是能讓你仿佛“在日本”，但很多產(chǎn)品上面的日文簡介，都是通過百度翻譯過來，這可不是一個“日本品牌”應(yīng)該有的敷衍態(tài)度。
而名創(chuàng)優(yōu)品旗下另一個家居品牌MiniHome也是一樣的套路，不過不是日本品牌，而是“北歐設(shè)計師品牌”。
這個“日本設(shè)計師品牌”在日本沒幾家店，據(jù)說日本嚴(yán)苛的知識產(chǎn)權(quán)制度，讓它很難深入，但是在中國就不一樣了，在名創(chuàng)優(yōu)品，經(jīng)常會遇到一些你“眼熟”的東西。
貓哥一個對化妝品還頗有心得的姐姐說，去過一趟名創(chuàng)優(yōu)品，里面一些所謂的網(wǎng)紅化妝品，如果放眼看外觀，你仿佛能看到蘭蔻的面霜、Dior的口紅、雅漾的噴霧、安耐曬的防曬、妮維雅的洗面奶、三宅一生的香水，但是仔細(xì)一看，卻又全都不是。
而旗下的NOME與另一個品牌NǒME不僅撞了logo，有商標(biāo)糾紛，而另一品牌MiniHome也被另一本土設(shè)計公司PIY聲討，稱其抄襲。
葉國富認(rèn)為，“在設(shè)計界，從來只是相互借鑒，沒有模仿”。
但法律顯然不這么認(rèn)為，在中國裁判文書網(wǎng)中，關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品品牌持有公司已經(jīng)被多家企業(yè)訴訟，案由基本都是“侵害外觀設(shè)計專利”或“侵害實用新型專用權(quán)”。
03
當(dāng)然，這并沒有耽誤它賣東西，“十元店”的幌子下，還有更多的相對高價商品，被“十元”誘惑進(jìn)入，你還是能夠買到一些你需要的東西的，有些淘寶更便宜但可以立時帶回家的，也就買走了。
而且，常逛常新。3000多SKU并不固定，21天一個產(chǎn)品流轉(zhuǎn)，一周還能一次上新，不然網(wǎng)紅博主們都沒法推薦了。
當(dāng)然，關(guān)鍵還是店多啊。
而且3600家店，只有10%左右的直營店，其余采用的都是加盟的方式完成。貓哥看了一下，想加盟一家店，也并不是那么容易的。
具體來看，兩個主要條件：地段要好，商場、shopping mall、商業(yè)街、行人專用區(qū)、地鐵臨近、中學(xué)附近的流量地段；面積要大，實用面積200㎡以上、門寬8米以上。
這要求確實是適合零售，但是也貴，這成本，當(dāng)然要加盟商自己出。
選好地段，由名創(chuàng)優(yōu)品方面負(fù)責(zé)統(tǒng)一形象的“高質(zhì)量”裝修，加盟商負(fù)責(zé)裝修費(fèi)；統(tǒng)一提供貨架，加盟商付貨架費(fèi)；為店鋪提供日常的經(jīng)營管理包括商品陳列、推廣、收銀，但是得加盟商開人員工資；
初次之外，加盟商需要付8萬/年的商標(biāo)使用費(fèi)和75萬的貨品保證金。
加盟商能獲得什么呢？每天營業(yè)額的38%（食品33%），更關(guān)鍵的是日結(jié)，這是對加盟商最大的誘惑力，剩下的62%歸屬名創(chuàng)優(yōu)品。
加盟商能賺錢嗎？
簡單算筆賬，3600家店營收170億，每家店約有472.2萬的營收，日均1.29萬，其中加盟商日入4900多，一年179.4萬。如果刨除租金、水電、人工、稅務(wù)等，能不能賺到錢得好好思索一下。
不過反正店開下了，納入了名創(chuàng)優(yōu)品的版圖，拿到了保證金，如果按75%的加盟店來計算，光保證金就能沉淀20.25億，這錢就可以用來發(fā)展自己的直營店了。
名創(chuàng)優(yōu)品計劃到2022年，在100個國家開設(shè)1萬家門店，其中包括7000家海外門店，年營收達(dá)到人民幣1000億元(合145.2億美元)。
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