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23日，蘇寧公告：蘇寧旗下的蘇寧國際擬出資48億元收購家樂福中國80%的股份。這是繼年初收購萬達(dá)百貨后，再次出手線下優(yōu)質(zhì)零售資源。
蘇寧的收購，直接得到的是四個(gè)重要的數(shù)據(jù)：51座城市的布局、210家大型綜合超市、6大倉儲(chǔ)中心、3000萬會(huì)員。
那么這些數(shù)據(jù)對(duì)蘇寧到底意味著什么？下面我們來算算這六筆大賬。
首先，看3000萬會(huì)員。
線下3000萬意味著這是一個(gè)巨大的消費(fèi)人群，這是顯而易見的。但重要的是，這個(gè)線下人群，與蘇寧現(xiàn)有的小店、生鮮等等的消費(fèi)人群，在消費(fèi)方式、消費(fèi)理念和習(xí)慣上，都是低重合度的，再加上3000萬以外的非會(huì)員消費(fèi)人群，蘇寧得到的是一個(gè)遠(yuǎn)超3000萬人的消費(fèi)市場。這對(duì)蘇寧來說，在大快消領(lǐng)域，占領(lǐng)了一個(gè)完全不同的市場。
再看210家大型超市。
家樂福中國，在國內(nèi)市場耕耘多年，從進(jìn)入的那一刻起，在各地享受的政策等待遇完全不同同類競品，好的地段、好的物業(yè)，在家樂福擴(kuò)張期間，是優(yōu)先的。在當(dāng)前各個(gè)城市商超高度飽和的情況下，要找到家樂福同類地段優(yōu)質(zhì)物業(yè)開啟線下店，已經(jīng)相當(dāng)困難。蘇寧一舉拿下210家店，意味著瞬間占有了210個(gè)高輻射力、高消費(fèi)力的優(yōu)質(zhì)地段。這對(duì)一家醉心于大快消戰(zhàn)略的雙線夢(mèng)想者來說，真的算是個(gè)大便宜。
而6大倉儲(chǔ)中心，則是蘇寧大快消戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)。
就目前雙線作戰(zhàn)的蘇寧來說，6000多家蘇寧小店以及蘇寧小紅書等等，都需要倉儲(chǔ)中心作為其供應(yīng)體系的重要分撥、中轉(zhuǎn)站，這是整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)入到消費(fèi)終端的重要節(jié)點(diǎn)。這個(gè)節(jié)點(diǎn)的缺少，將拖累整個(gè)線上體系的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。如今拿下家樂福中國的6大中心，則意味著蘇寧整個(gè)大快消甚至百貨的配送體系將獲得巨大的賦能。
那么，51座城市的布局又意味著什么呢？
目前，蘇寧布局的城市已經(jīng)達(dá)到70個(gè)。不用比對(duì)，蘇寧與家樂福的門店其實(shí)在這些城市是高度重合的，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)則是非常不同的。那么這意味著，蘇寧現(xiàn)有的供應(yīng)鏈、物流等環(huán)節(jié)，將可以和家樂福的體系進(jìn)行高度整合，從而提高整個(gè)“后臺(tái)”效率，形成彼此支撐的局面。
當(dāng)然，在這筆收購中，還必須要記得蘇寧本身的數(shù)據(jù)。
蘇寧現(xiàn)在除了在國內(nèi)建立若干原產(chǎn)地基地以保持品質(zhì)和價(jià)格外，其在海外還有100多個(gè)直采基地，而買手團(tuán)隊(duì)更是遍布全球147個(gè)國家和地區(qū)。海外產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場，除了現(xiàn)有渠道外，家樂福這個(gè)巨大的零售終端的加入，除了為整個(gè)采購體系提供巨大的出口外，重要的是，還可以在整個(gè)采購前端，提高議價(jià)能力，為蘇寧在大快消領(lǐng)域的價(jià)格優(yōu)勢(shì)提供支持和保障。
如果說，上述幾筆大帳對(duì)蘇寧來說叫做“很重要”，那么“更重要”的則是蘇寧的智慧零售。
先看看蘇寧現(xiàn)有的大快消矩陣：線上有蘇寧超市、蘇寧拼購；線下有蘇鮮生、蘇寧小店和蘇寧紅孩子。在整個(gè)矩陣中，缺少的就是大賣場這種具有支撐性的業(yè)態(tài)。如今在家樂福中國加入的情況下，蘇寧從線上到線下，不僅賣場有大有小，讓形態(tài)得到補(bǔ)足，更重要的是完成了區(qū)域、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈、物流的全方位戰(zhàn)略性整合。這個(gè)布局對(duì)于追求智慧零售的蘇寧來說，則可以比此前得到更加全面、更有深度、更有廣度的數(shù)據(jù)，并以此幫助“智慧”得到快速進(jìn)化，反身賦能于整個(gè)大快消體系，甚至延伸到數(shù)碼、百貨、家電等其他優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，形成智慧互動(dòng)。
所以有人說，蘇寧的這筆48億的買賣，是撿了個(gè)大便宜。
但是，就家樂福中國來說，線上缺少支撐、運(yùn)行機(jī)制老化、供應(yīng)鏈體系固化等傳統(tǒng)疾病纏身，如果不進(jìn)行真正的網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字化改造，其快速減值甚至虧損帶來的傷害，將是不可逆的。與蘇寧這種已經(jīng)在線上線下征戰(zhàn)多年的老手聯(lián)姻，則可能重新組合出新的價(jià)值來。
所以，收購對(duì)于家樂福來說，也是一筆不錯(cuò)的買賣。
也就是說，都賺的生意，其實(shí)就是好生意，和價(jià)格本身無關(guān)。
來源：上游新聞
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