“一帶一兩年卡、個(gè)人年卡、親子卡、家庭卡，便宜出售了...”
在跑路前夜，健身房的大門早已悄悄上了鎖，可銷售們依舊很忙。他們正忙著在朋友圈爭分奪秒、聲嘶力竭的推銷著健身房的年卡。
第二天，在沒有任何預(yù)兆的情況下，健身房的門口貼出一張通知：
迫于資金嚴(yán)重緊張等壓力，邁峰健身已經(jīng)連續(xù)數(shù)月虧損，嚴(yán)重的入不敷出，從6月1日起暫停接待會(huì)員進(jìn)行健身。
這是一場發(fā)生在石家莊的健身房跑路事件，這場末日前的瘋狂撈金上千名會(huì)員幾乎沒有一人幸免：
嶄新的年卡還沒退，有些會(huì)員衣服甚至還鎖在柜子里，損失最大的是那些卡里還買了上萬元私教課的人...
經(jīng)營不善、倒閉、欠薪、投訴、跑路......似乎已經(jīng)成為了健身房的死循環(huán)。
更嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是：
相同的運(yùn)營模式，相同的撈金套路，相同的倒閉方式，幾乎全國每個(gè)城市每個(gè)月都在發(fā)生。
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讓大爺大媽放棄廣場舞，
瘋狂擴(kuò)張的高光時(shí)刻
2001年，當(dāng)薩馬蘭奇宣布2008年奧運(yùn)會(huì)將在北京舉辦時(shí)，整個(gè)國家都沸騰了起來。
奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后，國務(wù)院決定將每年8月8日定為“全民健身日”。國家體育總局局長劉鵬說：“希望在8月8日這一天，每個(gè)人都能夠在自己所在的地方，快樂、健康地從事體育健身活動(dòng)。”
在那兩年，沒有哪個(gè)詞的熱度可以超越健身這兩個(gè)字。
開健身房，成為很多老板的最優(yōu)之選。
是因?yàn)樗麄儫釔壑袊w育事業(yè)，想為全民提供一個(gè)好的健身環(huán)境嗎?
很顯然，并不是。
開健身房門檻低，來錢快，這幾乎成了健身圈里心照不宣的共識。
很多健身教練都告訴刀哥，健身房的老板們并沒有什么心思打理健身房：主業(yè)可能是炒房、炒股或者其他投資，健身房不過是他們的第二、第三甚至是第四產(chǎn)業(yè)。
這個(gè)時(shí)期，北京和上海一馬當(dāng)先，相繼出現(xiàn)了浩沙、中體倍力、青鳥，威爾士、一兆韋德等健身機(jī)構(gòu)。2002年，北京的平均薪資剛剛到兩萬，辦一張中體倍力的年卡就得搭上一半的年薪，賣到1萬元。
除了這些知名的大品牌，2010年全國各地開出了大大小小3245家健身俱樂部。
開店越來越瘋狂，競爭也越來越激烈。新增的會(huì)員數(shù)量有限，無法彌補(bǔ)成本缺口，這些健身房想的不是改善健身房質(zhì)量，留住老會(huì)員。
他們的“神奇操作”是：開更多的店。
比如1年開50家，如果新店在兩三個(gè)月內(nèi)不能回?cái)n資金，就迅速關(guān)掉，換地方再開一家，而上一家店會(huì)員的卡費(fèi)也不予辦理。
但這樣的做法給健身房埋下了一個(gè)很大隱患：一旦新店拓展不順，整個(gè)現(xiàn)金流都會(huì)受到很大的影響，根本沒有任何抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
為了更快收回成本，健身房把一個(gè)能力發(fā)揮到了極致——賣卡。
這些健身房一般會(huì)誘導(dǎo)顧客辦理年卡甚至是三年卡。之后，會(huì)有專業(yè)的體測及私教體驗(yàn)，從私教課程再回?cái)n資金。
買50節(jié)贈(zèng)20節(jié)，買100節(jié)100節(jié)，他們并不在意課程單價(jià)是多少錢，只在意一次性能收上來多少錢，更多的儲值才能幫助他們繼續(xù)擴(kuò)張。
2018年，《中國健身行業(yè)白皮書》公布了一組數(shù)字：
辦卡和私教課的兩項(xiàng)收入，在健身俱樂部的收入結(jié)構(gòu)占比中占到了89.3%，占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位。
傳統(tǒng)健身房“賣卡+開店”的畸形發(fā)展模式就此形成。
這種模式導(dǎo)致的后果就是，健身房高峰時(shí)刻人滿為患，擁擠不堪，器械排隊(duì)，體驗(yàn)極差。
但健身房并不在意你的訓(xùn)練體驗(yàn)，會(huì)員多了，接下來的收割機(jī)會(huì)就大了。
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