2018年8月1日，一筆新的投資引發(fā)了創(chuàng)業(yè)行業(yè)和科技行業(yè)的沸騰。一家名為Brandless的創(chuàng)業(yè)公司在C輪融資中拿下了軟銀集團(tuán)旗下愿景資金（Vision Fund）高達(dá)2.4億美元的投資。
軟銀集團(tuán)現(xiàn)是阿里巴巴最大的股東，它旗下的愿景基金更是投過像Uber、滴滴、WeWork這樣的行業(yè)巨頭。
除了獲得投資巨鱷的青睞，Brandless投資者清單上也不乏有像美國(guó)籃球明星庫(kù)里、情景喜劇《宋飛傳》演員杰里·賽恩菲爾德這樣大牌明星的名字。
而要知道，Brandless這家創(chuàng)業(yè)公司成立的時(shí)間不過短短一年。過去一年里，它不僅創(chuàng)造了頗大的媒體聲量，還屢次斬獲年度最佳創(chuàng)新公司的稱號(hào)。
Brandless的創(chuàng)始人Tina Sharkey和Ido Leffler對(duì)品牌寄予了不小的期望。網(wǎng)站上線前，兼任CEO的Sharkey還在博客「夸下海口」寫到，他們創(chuàng)辦Brandless的一個(gè)目的是要去重新定義品牌。
質(zhì)量好不代表價(jià)格高
全部商品僅售3美元（約人民幣20元）。是的，Brandless上300多件商品，從花生醬、咖啡粉、曲奇餅干、到衛(wèi)生紙等全部商品都只售價(jià)3美元。
這樣的價(jià)格聽上去很有吸引力，不過，在你還未從低價(jià)的喜悅中緩過神來時(shí)，Brandless又丟出另外一個(gè)驚喜——他們的產(chǎn)品不僅價(jià)格經(jīng)濟(jì)，而且質(zhì)量也不錯(cuò)，健康又環(huán)保。
果醬、花生醬等食品里不添加防腐劑、薯片是非轉(zhuǎn)基因的、棉花是有機(jī)種植、衛(wèi)生紙等紙類產(chǎn)品選用可持續(xù)環(huán)保材料。這些看起來更健康、更環(huán)保的產(chǎn)品也都只售價(jià)3美元。
彭博社之前做過一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比：拿亞馬遜上的產(chǎn)品和Brandless的進(jìn)行價(jià)格比較，發(fā)現(xiàn)Brandless確實(shí)比主打「多快好省」的亞馬遜要?jiǎng)澦愕亩�。而產(chǎn)品質(zhì)量上，至少?gòu)纳缃幻襟w用戶的反饋來說，Brandless的口碑也還不錯(cuò)。
這便是Brandless的一大賣點(diǎn)：讓消費(fèi)者用更便宜的價(jià)格，買到更好的產(chǎn)品。
和之前品牌星球報(bào)道過的Everlane、Warby Parker、The Ordinary等新興品牌做法一致的是，Brandless不僅強(qiáng)調(diào)他們?cè)趦r(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，而且還揭曉謎底，告訴消費(fèi)者他們是如何把價(jià)格壓低。
簡(jiǎn)單來說，Brandless采取直營(yíng)電商的方式，直接通過線上店鋪把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，而這種銷售模式也被稱為DTC（Direct to Consumer，直接面向消費(fèi)者），品牌方直接和消費(fèi)者對(duì)話，向他們售賣產(chǎn)品。
同時(shí)Brandless還借此模式「大做文章」，向消費(fèi)者傳遞一個(gè)觀念：質(zhì)量好不代表價(jià)格高�？梢哉f，它打破了我們通常意義上對(duì)價(jià)格的認(rèn)知——「質(zhì)量好，價(jià)格自然不低」。
實(shí)際上，不以價(jià)格定義質(zhì)量這類的論調(diào)最近幾年在美國(guó)新誕生的電商品牌中屢見不鮮。The Ordinary、Everlane、Away等品牌紛紛推出價(jià)格更實(shí)惠經(jīng)濟(jì)，質(zhì)量也不錯(cuò)的產(chǎn)品，和價(jià)格不菲的大品牌形成了鮮明的差異。
相比之下，Brandless還更向前了一步，提出了一個(gè)「品牌稅」的概念來獲取消費(fèi)者的好感。
其實(shí)它口中的「品牌稅」指的就是大公司在產(chǎn)品營(yíng)銷上支出的費(fèi)用。很簡(jiǎn)單的道理——羊毛出在羊身上。大品牌的營(yíng)銷開支最終或多或少都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的頭上。
Brandless告訴你，通常產(chǎn)品價(jià)格的40%都是來自品牌稅。在利潤(rùn)極高的美容行業(yè)，品牌稅甚至可以達(dá)到320%。在Brandless這里，它不只是去掉了中間商的費(fèi)用，還為你節(jié)省下了「品牌稅」的開支。
全場(chǎng)商品3美元、沒有中間商利潤(rùn)、沒有品牌稅，還可以買到更健康環(huán)保的商品，這樣的口號(hào)一出便吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。
結(jié)果，網(wǎng)站正式上線后不到3天的時(shí)間，Brandless就收到了來自全美48個(gè)州的訂單。每完成一筆訂單，Brandless就會(huì)捐出一餐飯。上線18周后，Brandless總共捐出了15萬頓飯。
美版的無印良品
在美國(guó)媒體的報(bào)道中會(huì)把Brandless比作是美國(guó)的無印良品，就像是無印良品這一名字的含義——沒有品牌標(biāo)識(shí)的好產(chǎn)品，在Brandless的商品上，你也同樣找不到任何品牌標(biāo)志。
Brandless的產(chǎn)品包裝之間僅有文字和顏色上區(qū)別。顏色上盡可能突出售賣產(chǎn)品的原色，例如椰子罐是白色的，而藍(lán)莓口味的燕麥片是藍(lán)色的。包裝袋上的文字也盡可能做到精簡(jiǎn)，只標(biāo)注出產(chǎn)品名稱和主要配方這種最重要的信息。
其實(shí)這樣的包裝設(shè)計(jì)代表了Brandless所倡導(dǎo)的極簡(jiǎn)主義風(fēng)格。此外，在品類的選擇上，Brandless也是趨向「少即是多」的理念。
和無印良品類似，Brandless以販賣日常生活用品為主，從食品、家居用品、護(hù)膚品到文具，Brandless在每個(gè)品類上做到精簡(jiǎn)，只提供最基本的樣式和選擇，但同時(shí)也是最能夠滿足消費(fèi)者基本需求的物品。消費(fèi)者不需花費(fèi)太多力氣，就能夠挑選到適合的商品，極大地降低了消費(fèi)者的時(shí)間和精力成本。
「Brandless首先是社群」
Brandless走紅后，美國(guó)有不少媒體把Brandless拿來和亞馬遜作比較，認(rèn)為主打「物美價(jià)廉」的Brandless會(huì)和零售巨頭亞馬遜開始一番較量。
Brandless的CEO——Tina Sharkey對(duì)此在采訪中回應(yīng)說，「亞馬遜是一家全方位的跨界公司，而Brandless首先是社群」，她認(rèn)為吸引到一批價(jià)值觀、消費(fèi)觀相符的消費(fèi)者對(duì)Brandless來說更加重要。
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