2、1+1>2，品牌聯(lián)合的意義在于相互背書
對(duì)于出品苛刻的品牌來說其實(shí)選擇一個(gè)同樣對(duì)出品有要求并且專注于此的品牌來做合作也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，小罐茶與五芳齋的合作便是如此。
小罐茶已然成為商務(wù)用茶的社交貨幣，而在端午節(jié)送禮的時(shí)候如果茶+粽子能夠一起送給合作伙伴或者親朋好友不是既符合節(jié)日氛圍又能夠凸顯誠意的一種選擇么？從去年開始小罐茶便與五芳齋一起聯(lián)合推出茶粽定制禮盒。
小罐茶與五芳齋兩個(gè)品牌相互賦能，傳統(tǒng)品牌給創(chuàng)新品牌做強(qiáng)有力的信任背書，小罐茶也能夠給傳統(tǒng)品牌帶來更多商務(wù)人群，當(dāng)這對(duì)CP結(jié)合到一起的時(shí)候便成為了中秋送禮的不二之選，對(duì)于兩個(gè)品牌來說都是1+1>2的效果，相互賦能。
跨界聯(lián)合將會(huì)是品牌玩出新花樣非常好的選擇，在未來我們將會(huì)看到更多1+1>2的品牌聯(lián)合，相互引流相互背書形成話題傳播，讓消費(fèi)者在不同場(chǎng)景更高頻的看到品牌。
3、品牌的態(tài)度：和消費(fèi)者一起年輕化
品牌在端午節(jié)玩粽子的意義更是在于給新興一代的消費(fèi)者除了傳統(tǒng)粽子之外更多的選項(xiàng)，而這些選項(xiàng)便是接近這些消費(fèi)者最好的路徑，在這一點(diǎn)榴蓮西施就是給消費(fèi)者在傳統(tǒng)粽子之外更多口味的選擇，喜歡的水果品類也能有好吃的粽子，不論是嘗新鮮還是單純的喜歡榴蓮都是必買的理由。
單純做傳統(tǒng)的粽子或者做粽子的優(yōu)化和升級(jí)在當(dāng)下顯然沒有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樘嗥髽I(yè)在這樣做，拼產(chǎn)品、供應(yīng)鏈毫無競(jìng)爭(zhēng)力，要想做好跨界還是需要?jiǎng)?chuàng)新，而通過端午節(jié)的粽子創(chuàng)新來讓更多愿意嘗試新鮮事物的年輕人接觸品牌則為品牌的初衷和本意。
所以品牌跨界做粽子除了更高頻次出現(xiàn)在消費(fèi)者視野之外更是表達(dá)品牌的態(tài)度，勇于創(chuàng)新和嘗試的態(tài)度，給消費(fèi)者創(chuàng)造更多選擇。
啟示：品牌如何利用節(jié)日做營銷
端午節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，等傳統(tǒng)節(jié)日是幾乎每個(gè)中國人都會(huì)經(jīng)歷的大節(jié)日。它們跟“家”“父母”“傳統(tǒng)”“習(xí)俗”等等名詞相聯(lián)系，能夠在人腦中起到直接的反映和作用。所以想要利用一些傳統(tǒng)節(jié)日做營銷又想把它玩出創(chuàng)意和新意其實(shí)并不是一件容易的事情。
想要把人人熟知的傳統(tǒng)“大IP”玩出新花樣需要的是智慧，思考和一些讓人眼前一亮意想不到的驚喜和創(chuàng)意。品牌在操作的時(shí)候具體需要關(guān)注那些方面呢？以下為新消費(fèi)內(nèi)參的一點(diǎn)思考。
1、聰明地利用KOL的影響力
端午節(jié)這樣的節(jié)日，不得不想到吃粽子，提及吃就會(huì)想到很多吃播的播主。要做內(nèi)容的肯定會(huì)做一波吃粽子相關(guān)的視頻。
如果品牌能夠利用這些KOL的心理，聰明地提前將一批有創(chuàng)意粽子寄給博主，那么自然而然地會(huì)產(chǎn)生傳播作用，新奇有趣的粽子+KOL分享，既能給博主們帶來內(nèi)容和話題又能讓播主網(wǎng)紅免費(fèi)給品牌做宣傳，免費(fèi)又有趣的東西誰會(huì)不喜歡呢？
比如說近期在B站就有一些吃播的Up主如翔翔大作戰(zhàn)，盜月社等分別作了粽子的開箱，有衛(wèi)龍的辣條棕，謝霆鋒的鋒味粽等。這些粽子開箱為他們獲得了大量的播放，KOL需要內(nèi)容，只要品牌出品的粽子有新意，就不愁KOL不給它曝光。最終達(dá)到雙贏的目的。
2、品牌的碎片化和洗腦式營銷
品牌碎片化，其實(shí)是系統(tǒng)品牌工程的逆向思維，將系統(tǒng)的思維形成碎片化記憶，每個(gè)記憶代表一種特點(diǎn)，此特點(diǎn)為大眾所公認(rèn)和約定俗成的內(nèi)容的共同反映，每個(gè)碎片都能反映出品牌的某種特性。這些鋪開的特征連在一起能讓大眾形成對(duì)品牌的總體認(rèn)知和了解。
利用端午節(jié)印著品牌商標(biāo)、具有品牌特點(diǎn)的粽子進(jìn)行銷售的時(shí)候，通過特色粽子自帶流量的屬性，就可以借勢(shì)加強(qiáng)企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象，營銷品牌的作用要大于銷量帶來的利益，這個(gè)時(shí)候粽子的銷量反而不重要了。
而到了中秋節(jié)，品牌也可以借機(jī)賣月餅。中國有那么多傳統(tǒng)節(jié)日，這些都是最不容易出錯(cuò)的營銷機(jī)會(huì)。
當(dāng)品牌能夠?qū)W會(huì)利用所有合適的時(shí)機(jī)把自己的形象、產(chǎn)品、Logo等具有辨識(shí)度和創(chuàng)意的視覺要素傳播到大眾視野的時(shí)候，就是一個(gè)非常成功的洗腦式營銷，而且是在消費(fèi)者不知不覺間把企業(yè)的形象印在了他們的腦海。
3、跨界出驚喜，交互更大范圍用戶
其實(shí)像小罐茶、衛(wèi)龍、三只松鼠和星巴克等品牌出粽子，雖然有跨界的因素在，可畢竟是食品飲品企業(yè)出食品，相關(guān)性比較大，給人帶來的驚喜空間有限。
換一個(gè)思維和思路，如果你的品牌是一個(gè)和食品完全不相關(guān)的品牌，卻出了粽子那不是可以帶了更大的驚喜和曝光嗎？比如說口紅餡兒的粽子，咬開粽子里面是口紅?比如說杜蕾斯出的粽子。光是獵奇心里就能夠吸引消費(fèi)者和媒體的目光了……
總之一定要記住，是粽非粽非非粽，要知道粽子的銷量并不重要，重要的是用創(chuàng)意及其用戶自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容，在跨界的時(shí)候，腦洞一定不要小，如果產(chǎn)品太平淡則不如不做。
像周黑鴨出的口紅，老干媽衛(wèi)衣等讓人意想不到的跨界，才能真正給消費(fèi)者驚喜和刺激，從而引起廣泛的傳播和討論，買的人或許不多，但至少讓品牌不斷刷屏占據(jù)消費(fèi)者心智。
4、哪些品牌不適合利用節(jié)日進(jìn)行營銷？
節(jié)日營銷比較適合的品牌是一些生活用品類品牌，多為消費(fèi)頻次較高，消費(fèi)決策成本低，同品類競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的品類。
如果品牌定位為奢侈品，高科技產(chǎn)品，或者專業(yè)性較強(qiáng)的品牌則不適合利用節(jié)日進(jìn)行營銷。
因?yàn)槠放菩蜗蠛茈y和傳統(tǒng)節(jié)日所傳達(dá)的輕松的，家庭式的氛圍相融合，反而會(huì)對(duì)品牌形象造成不利影響，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生疑惑。
來源: 新消費(fèi)內(nèi)參 Rina 張?chǎng)?/p>
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