在設(shè)計師品牌集合零售這門生意版圖上，I.T集團是江南布衣等后來者不可能繞過的競爭對手
表面上看，I.T主打的潮流時尚與江南布衣的設(shè)計師品牌時裝存在定位的差別，但歸根結(jié)底，二者滿足的都是消費者對個性化服飾的需求，爭奪的是同一批消費群體。I.T從零售起家，建立橫跨線上和線下、包含自有品牌和代理品牌的設(shè)計師品牌集合平臺，這與從服飾品牌起家的江南布衣殊途同歸。目前江南布衣自有品牌加設(shè)計師品牌的模式已經(jīng)初具雛形，按照江南布衣目前的發(fā)展速度，I.T的市場份額或?qū)⒃馐芡{。
據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在截至2018年12月31日的上半財年內(nèi)，江南布衣集團銷售額同比大漲22.6%至20.3億元人民幣，期內(nèi)首次進入20億俱樂部，凈利潤則同比大漲22.1%至3.8億元，凈利潤率為18.8%，遠高于I.T集團的5%。
此外，江南布衣集團自創(chuàng)立以來就非常明確自身的小眾定位，在品牌孵化以及業(yè)務擴張方面有著清晰的路線，因此隨著設(shè)計師品牌數(shù)量的不斷增多，打造平臺也成為順理成章的事情。而當下中國整個消費環(huán)境的升級對于設(shè)計師品牌這個細分化的市場有著很大幫助。
據(jù)咨詢公司CIC早前的調(diào)查，中國主要的設(shè)計師品牌大約有300個，前五名就占了30%的市場份額。而江南布衣集團排名第一，占總量的9.6%。江南布衣創(chuàng)始人吳健早前稱，集團不是靠開店推動增長，而是靠設(shè)計師品牌來拉動，這也意味著江南布衣未來毫無懸念將成為最多品牌的國內(nèi)服飾集團。
除了江南布衣集團，同樣是由設(shè)計師品牌起家的ZUCZUG素然也在向“平臺化”發(fā)展，目前旗下除時裝品牌ZUCZUG外，還包括個人設(shè)計師品牌WHM，環(huán)保品牌Klee Klee，運動品牌An Ko Rau，包袋配飾品牌extra one，此外還推出買手店 inthePARK，ZUCZUG 子品牌 4M36。
不過，多年在線下渠道深耕的I.T集團在本土市場并非毫無優(yōu)勢，面對后來者的壓制，該集團選擇全方位出擊。
自2011年起在內(nèi)地擴張遇阻后，I.T集團于2014年開始先后引進Vetements、Off-White兩個當紅潮牌，更成為Off-White的中國地區(qū)合作伙伴，協(xié)助品牌先后在北京、上海、天津和西安開店。
去年2月，I.T集團與丹佛街Dover Street Market的合作項目I.T Beijing Market更名為Dover Street Market Beijing，但日常經(jīng)營和管理由I.T集團繼續(xù)負責，Dover Street Market負責規(guī)劃和創(chuàng)意，經(jīng)過整體翻修的門店已于去年8月正式重新開業(yè)。這家前身為I.T潮流品牌集合店的北京Dover Street Market年復合增長率高達25％。
同年9月，I.T集團宣布正式推出新成立的眼鏡概念店NEITH和neith，計劃3年內(nèi)開設(shè)10至20家獨立門店。11月，該集團還與日本設(shè)計師品牌KENZO在中國內(nèi)地成立了一家合資公司，以加速該品牌在中國市場的業(yè)務擴張。因此，KENZO在內(nèi)地市場的銷售額及盈利自合資公司成立起就不再并入中國內(nèi)地的業(yè)績數(shù)據(jù)，而被列為應占合營企業(yè)業(yè)績。
繼北京老佛爺百貨后，該集團旗下COMME des GAR?ONS 和_JULIUS等12家專賣店于今年4月率先登陸上海老佛爺百貨，在總面積達2.5萬平方米的空間內(nèi)打造全新零售綜合體。
與此同時，I.T集團的業(yè)務重心也依然放在核心的自創(chuàng)品牌上面，旗下的潮牌5cm已改名為FIVE CM，以加速年輕化。該品牌表示，新名字中的數(shù)字“5”是整個品牌的靈魂，除代表性別的中立與平衡狀態(tài)外，英文單詞“FIVE”還衍生出“Freedom、Individualism、Vital、Energy”四個核心態(tài)度。
今年2月，IZZUE在2019秋冬倫敦時裝周舉辦時裝秀，并推出與可持續(xù)時裝品牌Phvlo和中央圣馬丁藝術(shù)學院學生合作的膠囊系列。早前該品牌與中央圣馬丁藝術(shù)學院舉辦比賽，選出三名時裝設(shè)計和視覺傳播人才參與該膠囊系列。
為提升產(chǎn)品更新速度，I.T集團還在對供應鏈網(wǎng)絡作出了調(diào)整，試圖把生產(chǎn)周期從原本的6個月壓縮至3個月。沈嘉偉早前在接受采訪時曾強調(diào)，I.T集團將繼續(xù)減小折扣，“我們的目標消費者需要的不是便宜的東西，而是不斷更新的產(chǎn)品。”
今年3月，I.T集團間接全資附屬公司I.T Finance Limited作為借款方簽訂一份融資協(xié)議，該公司將以該融資項下借入的款項興建集團位于江蘇省昆山德國工業(yè)園的物流配送中心，以緩解集團在中國內(nèi)地市場倉庫租金的壓力并提升運營效率。
此外，I.T集團于2017年重裝上線的官方電商平臺ITeSHOP持續(xù)獲得積極的市場反響，其在天貓建立的單品牌和多品牌旗艦店銷售額也在不斷上升。為進一步擴大電商業(yè)務的輻射力度與范圍，ITeSHOP還正式入駐微信推出小程序，目標直指微信高達11億的月活躍用戶，未來I.T計劃將該平臺延伸至整個中國內(nèi)地市場。
深有意味的是，在中國零售商紛紛踏足多品牌集合店領(lǐng)域之際，國外的買手市場卻日漸冷清，繼巴黎地標性概念買手店Colette于2017年底關(guān)閉后，意大利知名買手店10 Corso Como近年來的業(yè)績表現(xiàn)也每況愈下，繼2017年關(guān)閉北京SKP門店后，將于本周結(jié)束上海門店的營業(yè)，正式退出中國市場。
有業(yè)界人士分析道，潮流生意中新舊選手的更迭揭露了一個事實，即在新技術(shù)推動的時尚行業(yè)變革浪潮下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已不堪一擊，但I.T集團近一年來愈發(fā)大膽的改變或許能為其下一階段的增長蓄力。
對于2020財年，I.T集團預計隨著全球零售大環(huán)境的持續(xù)波動，消費者的欲望或受到打擊，因此把同店銷售額預期從原本的增長3%調(diào)整為下跌1%，凈利潤增幅下調(diào)到3%至9%，但會繼續(xù)擴張集團在中國內(nèi)地以及海外其它市場的業(yè)務規(guī)模，同時謹慎地篩選戰(zhàn)略投資目標，以實現(xiàn)長期穩(wěn)定且可持續(xù)的盈利增長。
截至發(fā)稿，I.T集團今股價大漲6.47%至3.95港元，市值約為47億港元，同在香港上市的江南布衣市值則為70億港元。
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