最近，星巴克上線 8 款夏日新飲的消息鋪天蓋地，這款新品主打健康、零脂肪，但我卻被與飲品配套的“玩味冷杯”迷到不行。
這款杯子憑借造型深深吸引了我，畢竟顏值就是正義，而且星爸爸還說(shuō)，這個(gè)杯子是可以重復(fù)利用的，并且有的門店還可以免費(fèi)送杯子！我終于按耐不住自己躁動(dòng)的心，決定去嘗試一下。
但結(jié)果卻讓我大失所望，它的顏值和口味完全不成正比，再順手翻了翻網(wǎng)上的評(píng)價(jià)，有同感的還蠻多。
網(wǎng)友們對(duì)星巴克的飲品評(píng)價(jià)
星巴克不愧為被咖啡耽誤的設(shè)計(jì)師，每次推出的杯子都深得我意，而它的杯子都像“鉤子”一樣深深地埋在我的心里，吸引我去買各種飲品。被顏值吸引的人不止我一個(gè)，很多人紛紛表示要去打卡。
星爸爸用杯子的顏值來(lái)吸引消費(fèi)者買飲品也不是一回兩回了，這次竟推出了可重復(fù)利用的杯子，這背后有什么貓膩呢？接下來(lái)我們就來(lái)聊一聊星爸爸這波操作，利用的一個(gè)微妙的心理學(xué)效應(yīng)：鳥籠效應(yīng)。
什么是鳥籠效應(yīng)？
鳥籠效應(yīng)起初源于一次打賭，心理學(xué)家詹姆斯對(duì)朋友卡爾森說(shuō)：
我敢打賭，會(huì)讓你在不久的將來(lái)養(yǎng)一只鳥。
卡爾森不相信，說(shuō)自己從沒(méi)有想過(guò)養(yǎng)鳥。過(guò)幾天，詹姆斯送給卡爾森一只空鳥籠，卡爾森欣然收下，并把鳥籠放在自家書桌上，大部分拜訪的客人都會(huì)問(wèn)卡爾森養(yǎng)的鳥去哪里了，他只好一遍遍解釋，最后萬(wàn)般無(wú)奈買了一只鳥。
毫無(wú)疑問(wèn)，詹姆斯贏了，而這個(gè)現(xiàn)象被他命名為“詹姆斯空鳥籠效應(yīng)”，也叫“鳥籠效應(yīng)”。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，我們會(huì)在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎(chǔ)上，繼續(xù)添加更多自己原本不需要的東西。就像開頭提到的星巴克新品茶飲，它的免費(fèi)杯子就是一只“鳥籠”，利用杯子的顏值吸引我們不斷地去嘗試新品。
那么，鳥籠效應(yīng)改變我們想法的原因是什么呢？鳥籠效應(yīng)之所以奏效，背后的原因有兩個(gè)：
（1）慣性思維
大部分時(shí)間，我們很難去親眼看到事情的真相，所以對(duì)很多事情會(huì)用常規(guī)思路進(jìn)行推理。
正常人看見鳥籠的第一反應(yīng)是，這個(gè)是養(yǎng)鳥的籠子，或者說(shuō)這里曾經(jīng)有過(guò)一只鳥，沒(méi)人會(huì)覺(jué)得，會(huì)有人會(huì)買一只鳥籠放在家里做裝飾品，這不符合常識(shí)。
這就好比，你看到復(fù)聯(lián)，就會(huì)想到鋼鐵俠、美隊(duì)；看到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，就會(huì)想到運(yùn)營(yíng)研究社。這就是慣性思維在左右我們的想法，讓我們優(yōu)先想到一些固定搭配的事物。
（2）外界因素和心理壓力
卡爾森原本并不想買鳥，但是空蕩蕩的鳥籠讓每一個(gè)人都以為他養(yǎng)過(guò)鳥，為了避免以后再被人問(wèn)及同樣的問(wèn)題，卡爾森迫于心理壓力買了并不想買的鳥。
在生活中，我們經(jīng)常會(huì)被“鳥籠效應(yīng)”左右，比如：
大家?guī)缀趺刻於紩?huì)用外賣軟件訂餐，你會(huì)發(fā)現(xiàn) App 會(huì)給你發(fā)各種優(yōu)惠券，拿著優(yōu)惠券你有時(shí)就會(huì)想：要不用了吧。
外賣的各種紅包
除了吃飯，購(gòu)物時(shí)你會(huì)收到天貓超市無(wú)差別贈(zèng)送的優(yōu)惠券，拿在手里有點(diǎn)食之無(wú)味棄之可惜，那就去店里逛逛吧，一買就收不住了。
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