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歐洲消費品巨頭聯(lián)合利華（Unilever）旗下風險投資機構 Unilever Ventures 近日投資了澳大利亞護膚品牌 Dr Roebuck’s，但沒有透露具體的交易條款。業(yè)內(nèi)人士估計，在 Dr Roebuck’s 最近的分銷擴張推動下，其2019年的銷售額可能超過1000萬美元。
Dr Roebuck’s 由 Zoe Roebuck 和 Kim Roebuck 姐妹創(chuàng)立于2016年。她們的父母都是醫(yī)生，在她們還是孩子的時候，父母為了幫她們治療濕疹和皮膚干燥，親自研發(fā)了一款乳霜，現(xiàn)在這款乳霜成為 Dr Roebuck’s 的主打產(chǎn)品。
過去30年里，姐妹倆測試并完善了父母的研究成果，Dr Roebuck’s 至今已經(jīng)發(fā)展出了18個系列，包括45美元的保濕面霜 No Worries Hydrating Face Moisturizer、25美元的面膜 Tama Healing Mask、38美元的眼霜 Down Under Collagen Boosting Eye Treatment。
目前 Dr Roebuck’s 的產(chǎn)品在2000多個國家有售，包括美國、東南亞、澳大利亞和歐洲的 Sephora（絲芙蘭），以及加拿大的 Shoppers Drug Mart 等零售商。Dr Roebuck’s 系列產(chǎn)品的核心是“清潔”成分，如卡卡杜李子提取物和蘆薈等天然成分，不含羥基苯甲酸酯、硫酸鹽、鄰苯二甲酸酯和硅酮。
公司首席執(zhí)行官 Natalie Sperling 表示，Dr Roebuck’s 在公司內(nèi)部設計產(chǎn)品，并考慮建造自己的生產(chǎn)工廠。該品牌接下來將推出含有六種成分的精華，預計將于秋季上市。
最近 Dr Roebuck’s 在市場營銷、數(shù)字和銷售等關鍵崗位上招募了新員工，并計劃將更多精力放在直營業(yè)務上，希望今后直營業(yè)務可以占到整個業(yè)務的30%。
Natalie Sperling 于2017年加入 Dr Roebuck’s，并領導了品牌重塑過程。Natalie Sperling 說：“除了包裝，Dr Roebuck’s 的一切都與我產(chǎn)生了共鳴。這個品牌原本是偏藥品風格的，就像在 Whole Foods 賣的那種藥妝。”Dr Roebuck’s 最初在悉尼的邦迪海灘獲得了一些成績。重塑品牌之后，Dr Roebuck’s 于2018年年中登陸了兩家絲芙蘭門店，從此增長情況真正得到了鞏固，并在全球范圍內(nèi)建立了業(yè)務。
Natalie Sperling 補充說：“我們現(xiàn)在在20個國家擁有2000個銷售點。作為一個獨立的小品牌，我們現(xiàn)在需要大集團的支持……我們特別希望專注于那些關鍵客戶，推動其銷售增長。與一家戰(zhàn)略投資方合作很重要，在帶來資本的同時，還會給我們提供更多機會。”
Natalie Sperling 表示，本輪投資已于4月完成交易。
Unilever Ventures 總監(jiān) Rachel Harris 在一份聲明中表示，Dr Roebuck’s 之所以能吸引到他們的投資，是因為其“干凈美麗”和“源于澳大利亞的生活方式”。
Unilever Ventures 近年來對美容初創(chuàng)品牌開展了積極的投資活動，包括以微生物為導向的護膚品牌 Galinée、護發(fā)品牌 Nutrafol，以及天然護膚品牌 True Botanicals。
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