不論是Zara還是H&M，目前市場(chǎng)的放緩速度已非常明顯，Zara母公司Inditex集團(tuán)2018年銷售額全年銷售僅增長(zhǎng)3%至261億歐元。H&M截至最新12個(gè)月經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)晔杖朐鲩L(zhǎng)了5％，達(dá)到227億美元。
而另一家亞洲巨頭優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)公布2019年度上半年財(cái)報(bào)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到12676億日元，同比增長(zhǎng)6.8%，凈利潤(rùn)為1140億日元，同比增長(zhǎng)9.5%，創(chuàng)歷史新高。
優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁
細(xì)分優(yōu)衣庫(kù)的區(qū)域業(yè)績(jī)情況，其日本的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)減少了23億日元，達(dá)4913億日元，同比減少0.5%，但旗下GU增加了113億日元，達(dá)1171億日元，同比增長(zhǎng)10.7%。
而國(guó)際業(yè)務(wù)是其增長(zhǎng)的主要因素，根據(jù)報(bào)告顯示優(yōu)衣庫(kù)海外業(yè)務(wù)銷售額增長(zhǎng)了725億日元，達(dá)到5800億日元，同比增長(zhǎng)14.3%。
大中華市場(chǎng)上半年錄得雙位數(shù)收入增長(zhǎng)，其中中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)收入和利潤(rùn)均錄得約20%的增長(zhǎng)。在中國(guó)大陸市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)帶動(dòng)下，大中華區(qū)成為海外業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。
在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)大陸的門店數(shù)量為673家、港澳地區(qū)28家門店、臺(tái)灣地區(qū)67家門店，大中華區(qū)合計(jì)達(dá)768家門店。
優(yōu)衣庫(kù)目前在中國(guó)的門店主要集中在北上廣一線城市，門店數(shù)量約占中國(guó)門店數(shù)量的30％。優(yōu)衣庫(kù)依然在中國(guó)保持每年以100家速度開設(shè)新店，預(yù)計(jì)整個(gè)大中華區(qū)的門店數(shù)量將在2021年突破1000家。
下沉發(fā)力二三線城市
值得注意的是優(yōu)衣庫(kù)在二、三線城市正在采取積極的店鋪擴(kuò)展策略。
優(yōu)衣庫(kù)董事長(zhǎng)兼總裁柳井社長(zhǎng)近日公開表示：“我認(rèn)為服裝消費(fèi)不會(huì)放緩，中國(guó)每年有50兆日元的服裝需求，而我們才達(dá)到1000家門店，這是一個(gè)有著13億人口的大市場(chǎng)。人們的生活水平將繼續(xù)得到提高，中產(chǎn)階級(jí)的規(guī)模日漸增大，將成為一個(gè)擁有實(shí)際購(gòu)買力的階層。
柳井正認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)將成為世界上擁有最大購(gòu)買力的市場(chǎng)，未來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)將加快在二三線城市的門店開張進(jìn)度，因?yàn)槊總�(gè)城市都有數(shù)百萬(wàn)人口，還有許多中產(chǎn)階級(jí)”。
加快二三線的開張速度，是其背后下沉渠道的門店效率，以優(yōu)衣庫(kù)在上海門店與西南地區(qū)的城市門店為例，其銷售額幾乎是相同的。未來(lái)強(qiáng)化在二、三線城市的分店開設(shè)，優(yōu)衣庫(kù)將會(huì)積極推進(jìn)。
線上業(yè)務(wù)目標(biāo)占比超30%
面對(duì)中國(guó)的電商業(yè)務(wù)，優(yōu)衣庫(kù)上半年中國(guó)電商銷售額的占比約為20％，比去年同期增長(zhǎng)30％，計(jì)劃在2021年8月期的財(cái)政年度的銷售額占比超過(guò)30％。
優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)市場(chǎng)的雙線融合值得學(xué)習(xí)，據(jù)此前報(bào)道的雙十一購(gòu)物節(jié)前調(diào)研，走訪了深圳各大商圈中的服裝上市公司門店，通過(guò)草根調(diào)研的方式探尋雙線融合背后零售企業(yè)，其中優(yōu)衣庫(kù)與江南布衣相對(duì)領(lǐng)先。
2018年雙11，優(yōu)衣庫(kù)35秒內(nèi)突破1億元人民幣銷售額，在天貓店鋪上的銷售額也名列前五名。
未來(lái)優(yōu)衣庫(kù)將擴(kuò)大二、三線城市業(yè)務(wù)，通過(guò)擴(kuò)大在地方的分店規(guī)模來(lái)強(qiáng)化營(yíng)銷，提高優(yōu)衣庫(kù)的知名度。另外大中華區(qū)作為優(yōu)衣庫(kù)的第一大海外市場(chǎng)，也是優(yōu)衣庫(kù)實(shí)踐數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入?yún)^(qū)域，未來(lái)會(huì)嘗試更多本土化的運(yùn)營(yíng)模式。
來(lái)源: 中國(guó)服裝圈 作者: 莎姐
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