三 、第三選擇
過去開服裝店，要么走線下門店，要么走淘寶電商。那么有沒有第三種選擇，尤其是那種既能剝離店面成本，還能不買廣告流量，甚至不負(fù)擔(dān)庫存的經(jīng)營方式？當(dāng)然有。
在現(xiàn)在的社交電商路徑下，已經(jīng)存在第三種選擇。比如說，在愛庫存這樣的S2b2C模式電商平臺上，如果一個(gè)從個(gè)體戶轉(zhuǎn)型做愛庫存分銷商的話，可以形成更靈活的模式。
由分銷商提供眾包“客服、銷售、售后、發(fā)貨”等服務(wù)，分銷商通過在愛庫存平臺直接轉(zhuǎn)發(fā)商品信息到微信朋友圈進(jìn)行銷售，用戶下單時(shí)會跳轉(zhuǎn)至該平臺進(jìn)行下單購買。
1、成本優(yōu)勢，分銷商們根本不需開線下門店，也不需要進(jìn)貨占用庫存，直接剝離了店面成本和庫存成本。而且整體分銷商所產(chǎn)生的凈利潤將高達(dá)15%-30%，還不包含分銷商自行加價(jià)權(quán)力。
2、品類優(yōu)勢，從貨品端來看，還可以從服裝延展到多品類，服裝產(chǎn)品并非是當(dāng)季爆款、新品，庫存可以打差異性。過去服裝店只能賣服裝，但是作為分銷商，夫妻老婆店不僅僅可以賣衣服，還能賣家紡家居甚至是一些生活用品。形成相對豐富的品類結(jié)構(gòu)。
3、消除風(fēng)險(xiǎn)，無庫存風(fēng)險(xiǎn)，房租人工風(fēng)險(xiǎn)，甚至都不需要現(xiàn)金流。因?yàn)榉咒N商們的利潤來自于自己加價(jià)利潤。貨品雖然是從分銷商手中賣出去的，但實(shí)際上是從廠商的倉庫中發(fā)貨的。分銷商們只需要夫妻老婆店的模式去負(fù)責(zé)營銷就行，只有壯大之后才要打造屬于自己的團(tuán)隊(duì)。
我們可以再算一筆賬。以一件制作成本200元，線下門店標(biāo)價(jià)1000元的服裝為例。廠家給愛庫存分銷商的成本價(jià)可能是250元。愛庫存分銷商可以自己自由加價(jià)，賣出去的價(jià)格是500元，賺取其中100%的利潤。這個(gè)售價(jià)比在線下店鋪打7-8折后的700元-800元還要便宜了一大截，卻排除掉了其他的成本、風(fēng)險(xiǎn)因素。
在這樣的模式之下，個(gè)體戶們幾乎是穩(wěn)賺不賠，他們可以輕裝簡行，就像螞蟻雄兵一般去承載全國的服飾、家紡零售。真正做到每天坐在家里收發(fā)微信，賣幾件衣服，剩下來的時(shí)間就打打游戲、看看電視。
在這個(gè)模式中，不僅僅個(gè)體戶因此受益，服飾工廠也能把那些庫存交給分銷商處理，規(guī)避倉儲成本。用戶則是通過“撿漏”的方式拿到了物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
四 、人民戰(zhàn)爭
這個(gè)模式最令人期待的還是，它不單單可以拯救中國沿海工廠，還能拯救一個(gè)個(gè)三四線城市的個(gè)體戶。讓中國經(jīng)濟(jì)最實(shí)在的兩頭，通過這種互聯(lián)網(wǎng)模式生存下來。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)，必須要“人民戰(zhàn)爭”才能打贏。要知道，沿海工廠以及三四線城市的個(gè)體戶，才是中國經(jīng)濟(jì)最重要的部分，他們不僅僅是經(jīng)營者，也是消費(fèi)者，更是“人民戰(zhàn)爭”的主力軍。
中國70%的人口居住在縣域，而縣域經(jīng)濟(jì)占GDP總量也超過了50%。
根據(jù)《淺析縣域經(jīng)濟(jì)的重要性》這一調(diào)查報(bào)道的論述，在全國2860個(gè)縣域范圍內(nèi)有五六萬個(gè)小城鎮(zhèn)和集鎮(zhèn)，集中了全國一半以上的購買力，占全國零售商品總額的1/2以上。加上農(nóng)民從城市購買的部分，則達(dá)70%以上，集中了全國貨幣流通量60%。
在全國范圍內(nèi)，有超過600萬小店，大都是夫妻店，70%以上在3-6線城市，過往10年店數(shù)基本穩(wěn)定。店主80%年紀(jì)在45歲以上，通常不太熟悉智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)。店主每天平均開店時(shí)間超過12小時(shí)，在華南地區(qū)甚至每天開店15小時(shí)，但收入微薄。服裝店、便利店，就是他們第一時(shí)間會想到的生意。
沿海工廠以及三四線城市的個(gè)體戶兩者不僅規(guī)模龐大，而且事關(guān)就業(yè)率。穩(wěn)住了一個(gè)個(gè)細(xì)胞，才能穩(wěn)住中國經(jīng)濟(jì)。
對個(gè)體商家來說，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革新對中國三四線城市，乃至五六線城市的滲透，使得下沉市場的個(gè)體戶有了更多選擇，他們可供經(jīng)營的場域更寬闊了，甚至是倉儲、物流這種過去的“重”條件也隨之解決了。他們可以利用微信、社交電商在小城市的熟人社會、泛熟人社會以及更廣泛的口碑圈層進(jìn)行低成本的商業(yè)交易。
對消費(fèi)群體來說，通過分銷商可以購買到相對實(shí)惠、低廉的貨品，這些貨品具備淘寶、天貓、京東等綜合電商不具備的性價(jià)比�？h域本身零售品牌不像一二線城市來得齊全，但是社交電商讓更多大品牌都滲透到了下沉市場。下沉市場的用戶可以用更低的價(jià)格，滿足他們對知名品牌消費(fèi)的向往。
對制造業(yè)工廠來說，還在讓沿海服裝工廠用更立體的方式去理解人、貨、場。目前任何一家零售商最難啃的還是下沉市場。中國大部分貨物最后的流向都是縣域線下市場，這部分市場卻如同黑洞一般成為了一片空白。個(gè)體戶就像是零售業(yè)的毛細(xì)血管，但毛細(xì)血管中的用戶畫像數(shù)據(jù)，物流數(shù)據(jù)、貨物銷售品類結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，幾乎都無從知曉。
但在社交電商的交易過程中，每筆交易、每個(gè)訂單、每次促銷、都會產(chǎn)生無數(shù)的數(shù)據(jù)。銷售數(shù)據(jù)經(jīng)過清洗、加工和建模，幫助服飾企業(yè)的戰(zhàn)略、物流、運(yùn)營、管理、市場、營銷作出改造。讓東南沿海那些處于生死邊緣的服飾中小工廠獲得新生。
生產(chǎn)、經(jīng)營、就業(yè)、消費(fèi)，這樣一個(gè)完整的閉環(huán)，因?yàn)樯缃浑娚瘫痪o密連接在一起，共同規(guī)避了那些成本、風(fēng)險(xiǎn)因素，重新獲得解放。
三四五六線城市的下沉市場被徹底打通了，而且比過去畸高的市場、低迷的消費(fèi)、沉重的成本更健康、可持續(xù)。
這場事關(guān)個(gè)體戶的“群眾運(yùn)動(dòng)”和“人民戰(zhàn)爭”甚至可以潛移默化地改造中國經(jīng)濟(jì)。
來源: 深幾度 作者: 吳俊宇
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