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最新的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪（Walmart）、好市多（Costco）和塔吉特（Target）等零售商以比美國其他知名品牌快近四倍的速度提升自有產(chǎn)品的銷售。這其中，加快推廣自有品牌步伐最快的當(dāng)屬沃爾瑪，在上個(gè)月剛宣布推出自有品牌MoDRN、主打在線家具之后，彭博社消息稱沃爾瑪正計(jì)劃推出一款專門針對(duì)兒童用戶的自有品牌平板電腦。
同時(shí)，美國其他幾家大型零售商在最近發(fā)布業(yè)績報(bào)告時(shí)，也透露了更多如何在從牛奶到內(nèi)衣等產(chǎn)品中打造自有品牌的細(xì)節(jié)。迪克體育用品公司（Dick s Sporting Goods） 和科爾報(bào)貨（Kohls）都在最近的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上宣布，計(jì)劃今年擴(kuò)大或增加新的自有品牌產(chǎn)品線。著名家居用品購物網(wǎng)站Bed Bath&Beyond最近不僅推出了首個(gè)自有品牌家居品牌，還表示將在未來兩年內(nèi)再推出6條產(chǎn)品線。
歐洲遙遙領(lǐng)先 美國迎頭趕上
在過去的一年里，沃爾瑪開始不斷增加自有品牌的新產(chǎn)品，包括其釀酒師精選的葡萄酒以及高檔床墊和床上用品品牌Allswell。
在美銀美林(Bank of America Merrill Lynch) 本月舉行的消費(fèi)者零售與技術(shù)大會(huì)上，沃爾瑪首席財(cái)務(wù)長雷特·比格斯 (Brett Biggs) 說，在食品雜貨領(lǐng)域，自有品牌在美國的滲透率可能比他此前想象的要高。
美國連鎖超市克羅格（Kroger）的相關(guān)人員表示，該公司去年在超市上架了1022件自有品牌商品。盡管這家雜貨商的整體業(yè)績令華爾街失望，但其自有品牌的表現(xiàn)卻令人印象深刻：2018年，從潤唇膏到爆米花，其“Simple Truth”系列產(chǎn)品的銷量增長了15%。克羅格董事長兼首席執(zhí)行官羅德尼·麥克馬倫（Rodney McMullen）表示，克羅格擴(kuò)張的理由很簡單，“我們的利潤比銷售傳統(tǒng)知名品牌的利潤要高。”
在過去的幾年里，塔吉特成為如何快速成功地推出新的自有品牌的典范。塔吉特一向以其獨(dú)家服裝系列和自有品牌雜貨而聞名，該公司在兩年內(nèi)推出了20個(gè)自有品牌，產(chǎn)品類別包括電子產(chǎn)品、嬰兒用品以及最近推出的內(nèi)衣。在這些自有品牌的支持下，塔吉特的門店在上個(gè)季度的客流量增長了4.5%。
塔吉特董事長兼首席執(zhí)行官布賴恩·康奈爾（Brian Cornell）表示，該公司自有品牌（包括Archer Farms food、smart staples和Opalhouse home decor）的受歡迎程度，是該連鎖店避開整體零售業(yè)低迷的主要原因。塔吉特2018年同比銷售額增長5%，為2005年以來的最大年度增幅。康奈爾表示：“這肯定是我們市場(chǎng)份額增長的很大一部分。”
自有品牌中最成功的是好市多（Costco）旗下的柯克蘭（Kirkland），其產(chǎn)品從花生醬到寵物食品無所不有。巴菲特表示，1992年成立的柯克蘭去年的銷售額約為390億美元，超過其投資的卡夫亨氏旗下所有品牌的總和。根據(jù)美國信用卡消費(fèi)公司PerfectPrice的調(diào)研報(bào)告，好市多人均消費(fèi)額136美元，并且25%的消費(fèi)人群客單價(jià)在100-200美元之間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沃爾瑪。據(jù)悉，一旦好市多的高管認(rèn)定某一品牌沒法在好市多以最優(yōu)最低的價(jià)格出售時(shí)，他們就會(huì)立即著手找供應(yīng)商生產(chǎn)一個(gè)同類的Kirkland自有產(chǎn)品，代替前者。
推動(dòng)自有品牌繁榮的亞馬遜就更不用說了。根據(jù)TJI Research的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的品牌組合已從2017年底的86個(gè)自有品牌增至137個(gè)。亞馬遜基本用品（Amazon Basics）品牌出現(xiàn)在瑜伽墊、行李箱和機(jī)油等各種商品上，熊媽媽（Mama Bear）的尿布、鉚釘家具和Wag寵物食品也在其數(shù)十個(gè)其他品牌之列。
盡管最近增長迅速，但迄今為止，美國的自有品牌產(chǎn)品吸引的消費(fèi)者數(shù)量仍低于歐洲。數(shù)據(jù)顯示，歐洲發(fā)達(dá)國家零售系統(tǒng)的自有品牌占比約在50%左右，而美國、加拿大等發(fā)達(dá)國家的自有品牌占比在30%左右。
在自有品牌方面業(yè)績非凡的德國折扣商店阿爾迪（Aldi）和歷徳（Lidl）改變了歐洲的零售業(yè)，而今隨著他們?cè)诿绹拈_疆拓土，無疑對(duì)美國傳統(tǒng)零售業(yè)帶來了威脅。從這個(gè)角度看，美國本土零售巨頭加快自有品牌的發(fā)展力度，也是對(duì)這種威脅的一種應(yīng)對(duì)。
適應(yīng)本國國情 日本獨(dú)樹一幟
由于行業(yè)集中度、與自有品牌相關(guān)品類的產(chǎn)業(yè)成熟度等原因，日本零售業(yè)的自由品牌占有率并沒有歐美國家那么高，但也非常成功。
以眾所周知的7-11為例，其所售產(chǎn)品60%以上是自有品牌。7-11采用聯(lián)合開發(fā)的模式，研發(fā)負(fù)責(zé)人跟原材料、設(shè)備供應(yīng)商等合作方共同組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，保證質(zhì)量也節(jié)省成本，這樣提升了商品的毛利，也形成了差異化競爭和品牌效應(yīng)。
日本最大的家居連鎖店尼達(dá)利（NITORI），幾乎每個(gè)日本家庭都有它的產(chǎn)品，就連世界知名的家居品牌宜家在日本也不是尼達(dá)利的對(duì)手。在經(jīng)營方面，尼達(dá)利連續(xù)31年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入和凈利潤雙增長，日均銷售額達(dá)到了300萬日元。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 自有品牌 |
