他還認(rèn)為，蘇寧未來(lái)最大的對(duì)手，不是京東阿里，也不是外國(guó)零售巨頭，而是：
“只有我們自己”。
2012年春，張近東決定扳回電商敗局，他對(duì)內(nèi)總動(dòng)員：全年保底200億，解除一切后顧之憂，全力沖刺300億！對(duì)外，蘇寧的全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)打響。
這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)卷入了京東、淘寶，逼出了當(dāng)當(dāng)、國(guó)美，還把亞馬遜裹挾了進(jìn)來(lái)。殺到紅眼時(shí)，拼的是誰(shuí)先把血流干。而血，就是錢。
當(dāng)年7月，蘇寧定向增發(fā)47億，緊接著在8月13日，又發(fā)行80億元公司債。兩次共計(jì)融資127億元，相當(dāng)于蘇寧2011年凈利潤(rùn)的兩倍半。
京東迅速回?fù)�，蘇寧8月13日發(fā)債，8月14日劉強(qiáng)東就宣布，京東商城所有大家電將在未來(lái)三年內(nèi)保持零毛利，并“保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。
二級(jí)市場(chǎng)的投資者，并不想變成神仙打架的炮灰，于是紛紛出逃。蘇寧電器股價(jià)因此遭受重創(chuàng)，8月14日當(dāng)天大跌7.11%，其收盤股價(jià)與定向增發(fā)時(shí)相比，暴跌超50%。
前臺(tái)早已一片猩紅，后臺(tái)的張近東似乎云淡風(fēng)輕：“蘇寧是一家優(yōu)質(zhì)的上市公司，如果我的企業(yè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，我個(gè)人的投入有什么風(fēng)險(xiǎn)？”
價(jià)格戰(zhàn)最終在國(guó)家發(fā)改委介入后偃旗息鼓，勝負(fù)未分。
然而這一年，蘇寧的凈利從上年的歷史高點(diǎn)48.21億元，迅速滑至26.76億，幾乎腰斬。
擁抱阿里
2013年初，張近東將“蘇寧電器”更名為更像科技企業(yè)的“蘇寧云商”。
6月，蘇寧繼續(xù)犧牲利潤(rùn)，宣布線上線下同品同價(jià)。以前堅(jiān)決不承認(rèn)電商會(huì)有多大出息的張近東，還開(kāi)始頻頻給自己戴上互聯(lián)網(wǎng)的新帽子。
“蘇寧不是一個(gè)傳統(tǒng)零售公司，而是一家互聯(lián)網(wǎng)零售商。”甚至，他還干脆表示，“我們就是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”
于是，在幾乎每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，都開(kāi)始出現(xiàn)張近東的身影。
2012年，全資收購(gòu)母嬰平臺(tái)紅孩子，蘇寧正式向全品類經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展。
2013年10月，收購(gòu)視頻網(wǎng)站PPTV。
2014年，成立蘇寧保險(xiǎn)銷售公司，成立獨(dú)立物流公司。
與此同時(shí)，蘇寧還調(diào)整了組織架構(gòu)，啟用一批互聯(lián)網(wǎng)背景高管。
但，蘇寧業(yè)績(jī)卻在持續(xù)惡化。
2013三季度，蘇寧出現(xiàn)上市9年來(lái)的首次單季業(yè)績(jī)虧損。全年，利潤(rùn)同比下降95.5%。
2014年5月投資者交流會(huì)上，張近東說(shuō)：“蘇寧最艱難的時(shí)候即將過(guò)去，我們已經(jīng)看到了從彎道轉(zhuǎn)向直道的曙光。蘇寧在向O2O全渠道零售商轉(zhuǎn)型的步伐走在了全行業(yè)最前列，仍是這一波新商業(yè)浪潮的引領(lǐng)者。”
可2014年，蘇寧業(yè)績(jī)依舊尷尬：線上業(yè)務(wù)方面收入同比僅增長(zhǎng)了17.8%，增速低于行業(yè)平均。
或許是覺(jué)得靠自己難以回天了，2015年，張近東算是徹底向互聯(lián)網(wǎng)低下了自己高貴的頭顱：
當(dāng)年8月10日，阿里巴巴用約283億元戰(zhàn)略投資蘇寧云商，同時(shí)蘇寧以約140億元買阿里巴巴股票。
馬云把這次換股比作“結(jié)婚”。張近東則表示，“傳統(tǒng)企業(yè)要+互聯(lián)網(wǎng)，就要擁抱BAT。”
行家功夫一出手，才知道有沒(méi)有。
在阿里的助力下，蘇寧的線上業(yè)務(wù)總算突飛猛進(jìn)。此前兩年，蘇寧線上業(yè)務(wù)營(yíng)收均為220億元左右。但2015年，其線上業(yè)務(wù)規(guī)模超過(guò)400億，幾乎翻倍。
但即便這樣，就算整個(gè)蘇寧加起來(lái)，也已被京東甩出了幾條街。
幸好，托了阿里的福：
當(dāng)初入股阿里時(shí)，阿里股價(jià)不到80美元，到其2017年12月第一次賣出時(shí)，阿里股價(jià)已漲到170美元附近，此后的分三次套現(xiàn)清倉(cāng)，讓蘇寧共計(jì)盈利約140億元。
這筆錢，美顏了蘇寧的財(cái)報(bào)。
極速號(hào)令
2017年，社區(qū)便利店、智慧零售成了新風(fēng)口。
這被張近東視為大翻盤的機(jī)會(huì)：“過(guò)去十年，互聯(lián)網(wǎng)零售在資本追逐和推動(dòng)下的野蠻增長(zhǎng)期已經(jīng)一去不返，未來(lái)零售就是智慧零售。”
對(duì)各種互聯(lián)網(wǎng)新詞，他已經(jīng)用得爐火純青。
“蘇寧的智慧門店構(gòu)建的就是終端互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，既可培育新的市場(chǎng)需求，也是新的流量入口，是任何同行都無(wú)法企及的稀缺資源。”
于是2017年底他高調(diào)宣布，開(kāi)啟智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，并提出，未來(lái)3年要將互聯(lián)網(wǎng)門店拓展到2萬(wàn)家左右。
2018年1月14日，張近東再次修改了公司名字：將“蘇寧云商”改名“蘇寧易購(gòu)”。第二天的春季部署會(huì)上，他號(hào)令：
“向著2020年交易規(guī)模四萬(wàn)億的大目標(biāo)全面沖刺！”
于是，即便有一系列便利店企業(yè)關(guān)店危機(jī)，無(wú)人店及無(wú)人貨架退潮等不利因素影響，蘇寧也沒(méi)有減緩自己的擴(kuò)張步伐，并且一舉跨入到萬(wàn)店新時(shí)代。
但這一次，張近東真的看準(zhǔn)了嗎？即便看準(zhǔn)了，蘇寧又能在這場(chǎng)新老巨頭的大混戰(zhàn)中占到多大便宜，也可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)奈粗?/p>
尤其是，回頭望望，那曾經(jīng)的滄海茫茫。
2009到2018，中國(guó)網(wǎng)上零售規(guī)模從不到3000億漲至9萬(wàn)億。而在中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的一份報(bào)告中，2018年上半年，阿里+京東吞下了網(wǎng)上零售超過(guò)八成的市場(chǎng)交易份額，蘇寧才4.5%，還不如拼多多。
與之對(duì)應(yīng)的是，至2009年，蘇寧的市值就已經(jīng)突破千億，京東的估值不到20億。砥礪奮進(jìn)約10年后，蘇寧的市值依然在千億左右，當(dāng)年被張近東看不上眼的京東，其市值已是蘇寧的2倍還多。
來(lái)源: 新芽NewSeed 作者: 華商韜略
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