阿里和騰訊的線下燒錢活動(dòng)還在繼續(xù)，它們同時(shí)看上麥德龍和屈臣氏這兩個(gè)零售巨頭。
3月20日，彭博報(bào)道稱，淡馬錫考慮作價(jià)30億美元出售屈臣氏10%股份，騰訊、阿里競購。阿里巴巴、騰訊及淡馬錫對此均表示不予置評(píng)。知情人士稱，最終決定尚未作出，潛在買家也不一定會(huì)提出切實(shí)報(bào)價(jià)（估值預(yù)期差異可能會(huì)讓交易難以達(dá)成），而淡馬錫仍有可能決定保留股份。同一天，彭博還透露，麥德龍出售中國業(yè)務(wù)據(jù)悉已吸引到騰訊、永輝超市、物美、蘇寧控股以及中信產(chǎn)業(yè)投資基金的興趣，并尋求4月進(jìn)行第一輪投標(biāo)。而在更早之前，這份潛在買家名單中還有阿里。
根據(jù)已知信息，兩筆交易目前均處于早期階段，變數(shù)頗大，最終誰能成功接盤有很難確定。但商業(yè)基因完全不同的阿里和騰訊兩大巨頭，同時(shí)看中這兩個(gè)標(biāo)的，背后的動(dòng)因值得思考。
盡管麥德龍中國和屈臣氏近年來在中國的業(yè)績并不好看，但它們已是目前中國市場為數(shù)不多仍未站隊(duì)、相對優(yōu)質(zhì)的線下資產(chǎn)。近兩年來，阿里系和騰訊系展開了一場線下“收購戰(zhàn)”，從購物中心、商超到大賣場，幾乎瓜分了市面上大部分線下零售巨頭。
騰訊的主要線下零售投資，其中入股家樂福的相關(guān)數(shù)據(jù)官方未透露
阿里主要的線下零售投資，其中入股銀泰用時(shí)三年金額仍在變動(dòng)，與百聯(lián)未有資本合作而是入股了百聯(lián)旗下的聯(lián)華超市
阿里的方向很明確，要構(gòu)建自己的新零售帝國。通過大量入股和收購成熟線下大型零售商改造傳統(tǒng)門店、合作新零售項(xiàng)目，構(gòu)成完整的新零售體系。在合作中，阿里不僅能基于阿里云、支付寶和淘寶天貓等產(chǎn)品為零售商提供一整套完整的解決方案，也能在供應(yīng)鏈上提供幫助。
不過，零售商們對阿里的顧忌是其控制欲太強(qiáng)，在騰訊之前，阿里曾兩次嘗試收購麥德龍中國，但交易一波三折，很大原因就是雙方在控制權(quán)上爭執(zhí)不下。步步高董事長王填在接受《商業(yè)觀察家》采訪時(shí)曾這樣表示：“阿里是帝國生態(tài)，不開放，他們要了你的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，就是’一鍋端走’。阿里不肯分享這塊（數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)），要獨(dú)占這一塊的利益。”這一說法也與馬化騰在第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的言論相呼應(yīng)。
一個(gè)更嚴(yán)峻的問題是，新零售項(xiàng)目開展了近兩年，到目前為止仍然沒能為傳統(tǒng)零售商帶來多大的收益。近期，大潤發(fā)母公司高鑫零售發(fā)布業(yè)績報(bào)告，雖然明確提到淘鮮達(dá)和大賣場內(nèi)置的天貓貨架等新零售業(yè)務(wù)對大潤發(fā)業(yè)績增長的顯著貢獻(xiàn)，但令人沮喪地是，這并不能阻擋高鑫零售不斷下滑的業(yè)績。阿里最早入股的三江集團(tuán)近期業(yè)績也不好看。
“賣身”了也沒能換來收益，零售商們也不得不考慮其他方案，比如選擇模式更輕、控制更松散的騰訊。
騰訊曾通過投資京東間接涉足零售行業(yè)，如今頻繁入股線下則并非簡單的財(cái)務(wù)投資，而是有更多戰(zhàn)略性的考量。
在阿里實(shí)現(xiàn)線下收購大滿貫之前，騰訊如果不采取任何行動(dòng)，商超支付入口、數(shù)據(jù)入口、流量入口等都將受到阿里日益壯大的新零售業(yè)務(wù)的影響。此前爆發(fā)的“沃爾瑪微信支付寶二選一”事件實(shí)際也是阿里和騰訊在數(shù)據(jù)、資源等的爭奪。因此騰訊的投資標(biāo)的幾乎是對照著阿里，永輝對盒馬、京東對蘇寧、家樂福對大潤發(fā)、步步高對銀泰。
從企業(yè)的整體戰(zhàn)略來看，騰訊此舉是為了做好B端生意。阿里一直做的是中小企業(yè)的生意，通過淘寶、阿里云和菜鳥物流等業(yè)務(wù)吸引到大批商家，并于近期把商業(yè)操作系統(tǒng)提高為集團(tuán)戰(zhàn)略。而騰訊此前的主場則是C端，通過旗下多款互娛產(chǎn)品聚集流量。隨著C端生意陷入瓶頸，騰訊開始思考如何做好B端生意，2018年，騰訊調(diào)整組織架構(gòu)，新成立云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（即CSIG），包括騰訊云、互聯(lián)網(wǎng)+、智慧零售、教育、醫(yī)療、安全和LBS等行業(yè)解決方案。
其中智慧零售是可以快速落地的行業(yè)解決方案。騰訊目前正基于騰訊云推出企業(yè)微信、小程序等七個(gè)工具箱和產(chǎn)品，已經(jīng)能夠輸出一套打包工具給商家。入股線下零售企業(yè)，有助于騰訊輸出其開發(fā)的整套解決方案。從入股后的幾個(gè)案例來看，騰訊在零售業(yè)態(tài)上的確以“工具”（如支付工具，掃碼購等效率提升工具，優(yōu)客、優(yōu)Mall和優(yōu)品等門店運(yùn)營工具）自居，較少介入實(shí)際經(jīng)營。
但騰訊想要拿下這些線下零售巨頭仍然很困難。大企業(yè)上云或者企業(yè)的云遷移是一件成本很高的事情，需要花費(fèi)大量時(shí)間，投入至少在千萬級(jí)別。但以騰訊對這些大型零售商少量入股、僅在流量端做些扶持的策略來看，企業(yè)能否下決心去做這樣一件成本高昂的決策，還要打上問號(hào)。
根據(jù)彭博路透等媒體的報(bào)道可知，屈臣氏和麥德龍的競購案仍然存在很大的變數(shù)，線下零售巨頭或許仍然在猶豫該選擇相信阿里還是騰訊，畢竟選了其中一個(gè)就意味著要舍棄另一個(gè)。矛盾的是，阿里和騰訊能帶來的好處線下巨頭們都想要。
來源: 36氪 作者: 彭倩
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