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產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)感是屈臣氏所欠缺的，而這恰好是網(wǎng)易嚴(yán)選所最為擅長(zhǎng)的，正如中國(guó)古代建筑中的榫卯結(jié)構(gòu)，二者一拍即合。
網(wǎng)易嚴(yán)選介入上游生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品從定位、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，都呈現(xiàn)出風(fēng)格一致的設(shè)計(jì)感。產(chǎn)品多圍繞“家”和“生活”兩個(gè)話題，主打高性價(jià)比的洗護(hù)用品、家居雜物，與屈臣氏現(xiàn)有產(chǎn)品品類既有差異，又互相補(bǔ)充，產(chǎn)品的豐富度和雙方品牌的加持有利于提升客單價(jià)。
3.目標(biāo)人群重疊度高，瞄準(zhǔn)年輕新中產(chǎn)
從2016年的第6代店鋪到2017年的第8代店鋪，屈臣氏的戰(zhàn)略從“大眾個(gè)人護(hù)理專家”逐漸向“潮流美妝與消費(fèi)體驗(yàn)”轉(zhuǎn)型。網(wǎng)易嚴(yán)選從一開(kāi)始就定位品質(zhì)電商，產(chǎn)品多以家居系列為主，強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)的概念。
兩者的共同點(diǎn)在于，重視體驗(yàn)和品質(zhì)，追求潮流和時(shí)尚。這也是雙方構(gòu)建自身競(jìng)爭(zhēng)力的根本出發(fā)點(diǎn)，用商品、場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)作為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)體驗(yàn)的載體，將產(chǎn)品交付給用戶，滿足用戶物質(zhì)層面的需求，同時(shí)利用場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)更與用戶產(chǎn)生情感上的連接。
除了品牌形象和產(chǎn)品定位之外，屈臣氏和網(wǎng)易嚴(yán)選的消費(fèi)客群重合度較高，這也是聯(lián)姻的重要原因。
大眾消費(fèi)對(duì)商品的需求實(shí)現(xiàn)從溫飽型向品質(zhì)型過(guò)渡，在消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)理念、消費(fèi)方式上都有升級(jí)趨勢(shì)。目前80后、90后成為消費(fèi)主力軍，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2016年我國(guó)崇尚年輕時(shí)尚且有經(jīng)濟(jì)能力的25-45歲女性占總?cè)丝诘?5.71%，約2.18億人。
“新中產(chǎn)”群體崛起，面對(duì)當(dāng)下物質(zhì)充裕的時(shí)代，消費(fèi)時(shí)擁有足夠的自由度和選擇權(quán)，更傾向于悅己消費(fèi)、追求品質(zhì)生活，不僅體現(xiàn)在數(shù)量與范圍的擴(kuò)大上，還體現(xiàn)在質(zhì)量與層次的提升上。屈臣氏和網(wǎng)易嚴(yán)選則正在快馬加鞭地迎合這類人群的消費(fèi)態(tài)度，以合作的方式拓寬服務(wù)的邊界。
總體來(lái)說(shuō)，類似兩者合作的方式不足為奇，屈臣氏和網(wǎng)易嚴(yán)選均在借用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，改善自身的流量和品牌形象。億歐智庫(kù)認(rèn)為任何商業(yè)都要遵循商業(yè)邏輯，我們更需要思考兩者如何實(shí)現(xiàn)資源深度共享，更為關(guān)鍵的是，現(xiàn)有模式能否直接改善或提升雙方的盈利情況。
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