1月10日，杭州陰雨綿綿，56歲的李寧帶著核心團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人從北京奔赴杭州，他要參加一場由阿里巴巴CEO張勇召開的閉門會議。第二天，阿里巴巴發(fā)布阿里商業(yè)操作系統(tǒng)，并啟動(dòng)“A100”計(jì)劃，而李寧公司，正是首批戰(zhàn)略合作伙伴之一。
這意味著，李寧希望能再次將李寧公司帶入新的升級高點(diǎn)，通過阿里的幫助，完成品牌、商品、銷售、營銷、渠道、制造等11大商業(yè)要素的在線化和數(shù)字化。
時(shí)間倒回至30多年前。1988年，漢城奧運(yùn)會，鞍馬項(xiàng)目上，25歲的李寧動(dòng)作失誤，落地時(shí)屁股著地，重重地跌在墊子上。鏡頭推進(jìn)，人們看到，李寧臉上竟然帶著微笑。
20多年后，當(dāng)李寧再看到這段視頻，忍不住說：“笑是我自己個(gè)人的習(xí)慣。性格是這樣子，多大壓力、成功或失敗都是這個(gè)表情。”
那年的漢城奧運(yùn)會后，李寧宣布退役。兩年后，運(yùn)動(dòng)品牌“李寧”誕生。
和運(yùn)動(dòng)員李寧一樣，李寧公司曾攀至高峰，也曾跌落谷底。因業(yè)績崩盤，4年間兩任CEO辭職，接連經(jīng)歷兩波高管離職潮，一時(shí)輿論大呼：李寧潰��！直到2015年，創(chuàng)始人李寧回歸后，李寧公司才逐漸擺脫動(dòng)蕩，逐漸回血，扭虧為盈。
李寧歷年財(cái)報(bào)
2018年，借由紐約時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝周兩場秀，李寧掀起了一場“國潮風(fēng)”，并從大洋彼岸傳到國內(nèi)，很多“90后”猛然發(fā)現(xiàn)，伴隨他們童年的李寧，已經(jīng)變了模樣。
截至2018年9月，訂貨會上李寧的訂單已連續(xù)20個(gè)季度按年增長。2018年上半年?duì)I收超過47億人民幣，全年?duì)I收有望回到巔峰狀態(tài)，即2010年的94.8億。
時(shí)隔8年，李寧再一次來到百億營收的門口。
“一咬牙一跺腳，
決定玩點(diǎn)不一樣的東西”
早上8點(diǎn)，紐約時(shí)裝周天貓中國日的新品首發(fā)剛剛開始，天貓服飾行業(yè)小二周九緊盯著手機(jī)。
紐約時(shí)裝周天貓中國日的專屬頁面上，李寧、太平鳥、Chen Peng、Clot四個(gè)品牌一字兒排開，他點(diǎn)開李寧的頁面不過幾秒，“售罄”的字眼就跳了出來。
跟客戶的會議還在進(jìn)行，但周九顧不上了，站起來，到門外給李寧公司電商負(fù)責(zé)人打電話：
“都賣沒了，趕緊補(bǔ)貨！”
李寧電商總經(jīng)理馮曄也沒有料到賣得這么火。秀場同款的“悟道系列”跑鞋，1000多雙，1分鐘就沒了。還有一周就是春節(jié)，正是隆冬，但就連短袖也被熱情的“剁手黨”一搶而空。于是，把能上的貨全上了，實(shí)在沒貨的只好改成“預(yù)售”。
北京時(shí)間2018年2月8日，紐約時(shí)裝周首日秀已經(jīng)結(jié)束，把民族、體育、品牌這些元素融合起來，變“潮”的李寧令人驚艷，不少網(wǎng)友在社交媒體上大呼：李寧變了！
馮曄說，這是一個(gè)拐點(diǎn)。“（之前）他們認(rèn)得‘李寧’的標(biāo)志，但是不知道它有多潮。”
在李寧之前，從未有中國運(yùn)動(dòng)品牌登上過時(shí)裝周。這場秀花費(fèi)不菲，馮曄曾透露：李寧決定參加時(shí)也是思考再三，最終“一咬牙一跺腳，決定玩點(diǎn)不一樣的東西。”
緊接著紐約時(shí)裝周，四個(gè)月后，李寧又帶著一波潮品亮相巴黎時(shí)裝周。2019年1月12日，李寧公司宣布：“中國李寧”還將亮相2019秋冬紐約時(shí)裝周。
與天貓的合作讓李寧觸碰到了消費(fèi)者的脈搏。周九介紹，2018年，在天貓平臺消費(fèi)者數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，李寧加快了東方設(shè)計(jì)風(fēng)格T恤產(chǎn)品的研發(fā)，并在天貓的幫助下，將“國風(fēng)”產(chǎn)品整合為“溯”系列，打造為爆款。
變潮的不止李寧品牌，還有李寧本人。在為紐約時(shí)裝周助威的一條微博中，他說：“我二十多年前也號稱潮人。”
2015年回歸后，李寧就開通了微博，50多歲的人，學(xué)起網(wǎng)絡(luò)語言來也瘋狂。他與雷軍、潘石屹隔空互動(dòng)，自拍、賣萌不在話下，不時(shí)自黑，活脫一個(gè)“潮大爺”。
李寧部分微博
紐約時(shí)尚周走完秀，李寧公司股價(jià)應(yīng)聲而漲，40天內(nèi)市值暴漲近60億港元。
周九透露：天貓平臺2018年的數(shù)據(jù)顯示，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者后，李寧整體粉絲群體更加年輕化，90后、95后增長顯著。甚至不少耐克、阿迪達(dá)斯的粉絲都購買了李寧的產(chǎn)品，
2010年那場未能完成的“品牌年輕化”改革，8年后通過一場時(shí)裝秀邁出關(guān)鍵一步。
領(lǐng)頭羊犯了錯(cuò)，也曾失意彷徨
壓抑已久的李寧亟需一場勝利來證明自己。
這家誕生于1990年的公司，由中國最著名的運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)立，曾蟬聯(lián)“中國運(yùn)動(dòng)第一品牌”十多年，也因?yàn)橐幌盗性�，一度跌落神壇�?年連虧30多億。
“李寧”這個(gè)品牌，一出生就“風(fēng)華正茂”，兩年后成為中國奧委會贊助商，四年做到中國運(yùn)動(dòng)品牌的老大。那時(shí)，福建晉江的丁世忠三父子，剛給自家工廠掛上“安踏”的牌子，日后統(tǒng)領(lǐng)中國運(yùn)動(dòng)品牌半壁江山的晉江鞋企，還多只是家庭作坊。
2008年北京奧運(yùn)會開幕式，運(yùn)動(dòng)員李寧在鳥巢上空盤旋一周“飛天點(diǎn)火”的一幕，是他個(gè)人及公司的巔峰時(shí)刻。2009年，李寧在中國市場的銷售首次超過阿迪達(dá)斯，位列第二，僅次于耐克，2010年的全年?duì)I收達(dá)到近95億，門店數(shù)突破8000家。
千禧年后，中國體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速連續(xù)數(shù)年保持兩位數(shù)。中國多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌都以批發(fā)銷售起家，注重以線下快速開店帶動(dòng)擴(kuò)張和增長，缺乏零售、品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。而那時(shí)還存在大片市場空白，所以只要生產(chǎn)就能賣出去，只要開店就能擴(kuò)張。
安踏創(chuàng)始人兼董事長丁世忠曾形容，這是個(gè)“閉著眼就能掙錢的時(shí)代”。
然而蒙眼狂奔的中國運(yùn)動(dòng)品牌，錯(cuò)把東風(fēng)當(dāng)羽翼。
據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道，2008年底，掌握終端數(shù)據(jù)的耐克、阿迪達(dá)斯開始發(fā)現(xiàn)：中國市場上，預(yù)期訂貨量與實(shí)際銷量不符，這是高庫存的預(yù)警。相比之下，直到2012年前后，中國運(yùn)動(dòng)品牌才從降溫的訂貨會上感知到寒冬的降臨，一時(shí)間，低價(jià)甩賣充斥街頭，關(guān)店潮爆發(fā)。
到恢復(fù)增長時(shí)，李寧門店數(shù)比巔峰時(shí)減少2629家，安踏則減少了1044家。
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