“看家本領(lǐng)”不弱
黃光裕失去自由后，妻子杜鵑的貢獻(xiàn)有目共睹，其實(shí)黃的母親、妹妹也都深度參與國(guó)美的管理。但“皇后”、“太后”、“長(zhǎng)公主”們畢竟是資望和經(jīng)驗(yàn)有限的“女流”，管理有上千家門(mén)店的商業(yè)帝國(guó)力不從心。
2011年3月，張大中出任國(guó)美董事會(huì)主席兼非執(zhí)行董事，協(xié)助杜鵑操控這家連鎖巨頭。其實(shí)賣(mài)掉大中電器時(shí)張大中59歲，本可安度晚年，36億夠張家花好幾代。
光陰似箭，一晃8年過(guò)去了，如今張大中已70歲，估計(jì)黃光裕回歸前還得再當(dāng)兩年“定海神針”。這樣的佳話(huà)在中國(guó)商界絕無(wú)僅有。
開(kāi)門(mén)店本就是國(guó)美的看家本領(lǐng)，也是“看守內(nèi)閣總理”張大中的強(qiáng)項(xiàng)。
2010年，國(guó)美電器擁有門(mén)店826間，另有494間非上市門(mén)店（含59間大中店），合計(jì)1320間；2013年，國(guó)美旗下門(mén)店合計(jì)1585間，與蘇寧持平；2016年整體上市后，國(guó)美門(mén)店數(shù)達(dá)1628間，比蘇寧多118間；2017年，國(guó)美門(mén)店數(shù)凈減少24間，蘇寧凈增74間，國(guó)美領(lǐng)先優(yōu)數(shù)降至20間。
需要說(shuō)明的是，蘇寧在優(yōu)化傳統(tǒng)門(mén)店的同時(shí)，大量開(kāi)設(shè)名目繁多的“小店”。截至2018年9月30日，蘇寧在中國(guó)大陸的各類(lèi)門(mén)店合計(jì)達(dá)6292間。論線(xiàn)下實(shí)力，蘇寧遠(yuǎn)勝?lài)?guó)美。
張大中畢竟不是國(guó)美之主，杜鵑也不敢冒險(xiǎn)。“看守內(nèi)閣”取得這樣的成就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
眾所周知，近年來(lái)電商大行其道，線(xiàn)下實(shí)體店舉步維艱。國(guó)美可比門(mén)店收入增長(zhǎng)很不樂(lè)觀(guān)。2016年降了9.42%，2017年增長(zhǎng)2.33%。
在逆境中，國(guó)美毛利潤(rùn)率居然穩(wěn)中有升，2017年達(dá)到15.4%。#張大中的確是高手#
電商大潮初起之時(shí)，不少人認(rèn)為“電商沒(méi)有店面成本”、“能夠展示的品類(lèi)無(wú)限豐富”、“消費(fèi)者足不出戶(hù)就可下單，然后等送貨上門(mén)”……因此電商必將取代、顛覆線(xiàn)下零售業(yè)。
由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，線(xiàn)上、線(xiàn)下價(jià)格趨同。說(shuō)白了就是相同/相近的商品，國(guó)美不能賣(mài)得比京東貴，至于蘇寧干脆實(shí)行“線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)”。既然售價(jià)相近，沒(méi)有門(mén)店運(yùn)營(yíng)成本的京東毛率理應(yīng)更高。實(shí)情剛好相反！
國(guó)美、蘇寧計(jì)算毛利潤(rùn)時(shí)都扣除了店面運(yùn)營(yíng)（僅門(mén)店租金占銷(xiāo)售額的比例就超過(guò)5%）及送貨上門(mén)的成本，京東披露的毛利潤(rùn)率不包含覆約成本。
扣除覆約成本后，京東毛利潤(rùn)率還不到國(guó)美的一半！
通常零售企業(yè)獲得較高毛利潤(rùn)率主要依靠?jī)煞N能力，即對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力和控制運(yùn)營(yíng)成本的能力。
2017年，京東自營(yíng)規(guī)模約為國(guó)美的4.6倍，議價(jià)能力即便不高于國(guó)美也不至于低很多。京東運(yùn)營(yíng)成本包括流量成本、網(wǎng)站運(yùn)維成本、覆約成本。
國(guó)美、蘇寧們不是通常意義上賺進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的傳統(tǒng)零售企業(yè)。它們利潤(rùn)的主要來(lái)源是向廠(chǎng)商收取各種名目的費(fèi)用。國(guó)美、蘇寧們本質(zhì)上是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)者，只是從收租金進(jìn)化為賺傭金和服務(wù)費(fèi)。
其實(shí)，即便是自營(yíng)業(yè)務(wù)，京東賺的也不是進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)，這點(diǎn)與國(guó)美、蘇寧異曲同工。京東商城是線(xiàn)上平臺(tái)，國(guó)美、蘇寧可以視為線(xiàn)下平臺(tái)。事實(shí)證明后者綜合毛利潤(rùn)率更高。
京東一直在努力提高營(yíng)收中服務(wù)性收入占比。所謂服務(wù)收入即為開(kāi)放平臺(tái)第三方賣(mài)家提供服務(wù)（如廣告、物流、金融等）收取的費(fèi)用。服務(wù)收入毛利潤(rùn)率不低于50%，其在營(yíng)收中占比的提高，是推動(dòng)京東毛利潤(rùn)率上揚(yáng)的主要因素。如果剔除服務(wù)收入，京東自營(yíng)毛利潤(rùn)率與國(guó)美的差距會(huì)更大。
共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè)
國(guó)美、拼多多聯(lián)手或經(jīng)營(yíng)縣域?qū)嶓w店，合作升級(jí)
國(guó)美“大象轉(zhuǎn)身” 零售巨頭集中轉(zhuǎn)戰(zhàn)服務(wù)商
中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)千億級(jí)成長(zhǎng)魔法 三十多年增長(zhǎng)約850倍
國(guó)美布局新業(yè)務(wù) 押寶“柜電一體+智能家居”
鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電店收編大戰(zhàn)即發(fā) 阿里京東國(guó)美蘇寧四處招安
搜索更多: 國(guó)美
