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度過32歲生日的國美，近段時間發(fā)布了2018年前三季度的業(yè)績報告。國美零售2018年前9個月業(yè)績，整體集團GMV人民幣989億，前三季度綜合毛利率同比上浮1個百分點至18.1%，繼續(xù)處于行業(yè)高位水平。值得注意的是，電子商務平臺的GMV增長較為迅速，GMV增長約26.04%。
線上業(yè)務的增長，業(yè)績公告特別提到了國美美店的布局。在品類上，國美美店覆蓋了電器、生鮮、快消等全生活品類，有“百人拼團”、“店主分享”等多種玩法，即除了拼團，分享商品也可以獲得返利。此外，今年10月，國美在拼多多平臺開設官方旗艦店，釋放出國美將加大布局社交電商領域的信號。
國美流量增量路徑：“家·生活”戰(zhàn)略+渠道下沉
哪里有用戶，哪里就有增量。國美自2017年業(yè)務調整以來，零售端圍繞“家·生活”戰(zhàn)略布局，希望從電器零售商，轉型為整體家庭解決方案提供商。提供家電、家裝、家居等各類家庭服務；而在對自身業(yè)務進行橫向延展的同時，國美也在通過渠道下沉的方式，將門店延伸到4-6線城市，在超級縣城和大鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設店鋪，以重資產(chǎn)模式運營。中國有3000個縣城，接近70萬個鄉(xiāng)村，這將是廣闊的藍海市場。
根據(jù)季報顯示，2018年前三季度國美門店總數(shù)為2008家，縣級市場新增門店392家。收入方面，前三季度，國美來自縣域城市的收入達到8.33億元，占總收入比重1.6%。而國美也在不斷完成縣域配送服務的基礎設施建設，目前縣域次日達已覆蓋全國17651個區(qū)縣，彩電送裝覆蓋608個城市，空調送裝覆蓋206個城市。未來三年，國美縣域門店將布局達到2000家。
此外，國美除了自有門店外，還在新渠道方面深入拓展，在開展與拼多多、家樂福、居然之家、紅星美凱龍的合作。預計2020年，與建材市場合作的店中店要開設1000家。
國美拼多多旗艦店，不止是線上開店那么簡單
2018年10月，國美在拼多多的官方旗艦店上線。經(jīng)過雙方積極配合實現(xiàn)了供應鏈系統(tǒng)的打通，并在實際銷售過程中不斷地磨合，擴充店鋪經(jīng)營的品類與數(shù)量。旗艦店售出商品均來自國美自營采購的商品，并且可以享受與在國美實體店一樣的送裝一體的服務，目前店鋪用戶好評率超過96%，很多用戶對于國美品牌、商品質量以及送貨時效和服務水準都給予了5星好評。
拼多多主要服務的市場集中在3、4級及以下市場的用戶，這一點和淘寶的用戶群的分布是高度一致的。國美入駐以后，選擇了適合此類用戶消費水平和消費習慣的品牌和商品。國美本身的供應鏈和品牌優(yōu)勢，滿足了拼多多主推正品行貨的訴求。今年4月，國美引入格力、美的、海爾、三洋、伊萊克斯等100個國內一線品牌，組成“家·生活”聯(lián)盟，共同拓展四五線城市。32年的供應鏈資源，無疑迅速補充了拼多多的短板。 共2頁 [1] [2] 下一頁 國美“大象轉身” 零售巨頭集中轉戰(zhàn)服務商 中國美妝產(chǎn)業(yè)千億級成長魔法 三十多年增長約850倍 國美布局新業(yè)務 押寶“柜電一體+智能家居” 鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電店收編大戰(zhàn)即發(fā) 阿里京東國美蘇寧四處招安 法國美容巨頭歐舒丹成為PE最新獵物 搜索更多: 國美 |
