北京市亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)康定街21號(hào)，加多寶北京工廠內(nèi)，兩條生產(chǎn)線正全線運(yùn)作。一罐罐紅色包裝的涼茶經(jīng)過罐裝、打包、裝箱后被運(yùn)輸出廠。
此情景若放在兩年前，不足為奇。但在經(jīng)歷了一年多負(fù)面纏身后，加多寶生產(chǎn)畫面?zhèn)鬟f著特殊的信號(hào)：加多寶沒有停產(chǎn)、紅罐加多寶已投入生產(chǎn)、加多寶與供應(yīng)商之間的矛盾已緩和…
一年多以前，加多寶麻煩不斷，讓這個(gè)曾經(jīng)在快速消費(fèi)品市場(chǎng)創(chuàng)造過諸多傳奇的涼茶龍頭企業(yè)風(fēng)光漸失：2017年起工廠停產(chǎn)、裁員消息不斷，尤其是在供應(yīng)商中糧包裝和奧瑞金先后以上市公司公告的形式紕漏出與加多寶存在諸多摩擦后，加多寶的困窘已無法再遮掩。
面對(duì)風(fēng)波中的加多寶，新上任的總裁李春林談及眾多舊事毫不違和，11月27日，李春林在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)坦言，加多寶二次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是推動(dòng)企業(yè)上市。“所有的改革一定要圍繞這點(diǎn)來做，掃除一切的障礙幫助企業(yè)上市、盈利。這點(diǎn)非常堅(jiān)定和清晰。”
應(yīng)該說，李春林是風(fēng)波中的接任者，由昆侖山總裁職位轉(zhuǎn)任加多寶總裁不久，他便提出加多寶二次創(chuàng)業(yè)，開源節(jié)流，整合優(yōu)勢(shì)資源，三年內(nèi)成功上市。
那么，加多寶的翻身仗怎么打？通過李春林的思路，或許可以窺見一絲未來。
臨危受命
2018年3月份，李春林臨危受命加多寶總裁一職。他說，在接棒時(shí)，已經(jīng)做好了讓加多寶歸零的準(zhǔn)備。但后來的情況是，可能比他想象的還要糟糕一些。
“今年對(duì)加多寶影響的最大因素，第一是跟中糧包裝合作出現(xiàn)了問題。第二，被卷入中弘股份重組事件。這兩件事應(yīng)該是我們完全沒有預(yù)盼到的，給我們帶來的經(jīng)營(yíng)壓力非常大。”李春林稱。
中糧包裝是加多寶的供應(yīng)商，90%的加多寶包裝罐來自于中糧包裝，李春林形容其為加多寶的“血液”。 雙方的合作關(guān)系已延續(xù)20年左右，不過，在今年二季度，中糧包裝決定停止供罐。
彼時(shí)，距離李春林在三月提出加多寶二次創(chuàng)業(yè)僅過去三個(gè)月左右。而二次創(chuàng)業(yè)的核心就是加多寶要再度沿用經(jīng)典的紅色包裝罐。不過，由于中糧包裝停供，加多寶不得不減產(chǎn)。紅罐加多寶也無法正常生產(chǎn)，隨之而來的便是加多寶部分工廠停產(chǎn)、紅罐加多寶市場(chǎng)難尋的消息。“從6月份開始到10月份，產(chǎn)能不能有效組織起來。一旦沒有產(chǎn)能，沒有產(chǎn)品，經(jīng)銷商一定不敢打款，那么，加多寶的經(jīng)營(yíng)體系就會(huì)陷入惡性循環(huán)。所以斷供對(duì)我們是致命的。”李春林感慨。
事情要從今年7月說起。中糧包裝發(fā)布公告稱，已于當(dāng)日向香港國(guó)際仲裁中心就相關(guān)事宜對(duì)王老吉公司 （加多寶于香港注冊(cè)的王老吉公司，非廣藥王老吉）、清遠(yuǎn)加多寶草本股東智首有限公司 （以下簡(jiǎn)稱“智首”）以及清遠(yuǎn)加多寶草本（加多寶濃縮液生產(chǎn)公司）提出仲裁申請(qǐng)，原因是王老吉公司未按增資協(xié)議履行其應(yīng)向清遠(yuǎn)加多寶草本注入商標(biāo)作為實(shí)物出資的承諾。雙方更早簽訂的方案是，中糧包裝將通過對(duì)清遠(yuǎn)加多寶增資20億元，從而持有后者30.58%的股份。
李春林坦言，雙方在合作上產(chǎn)生了一些誤會(huì)，但是作為合作多年的伙伴，目前在包裝供應(yīng)上達(dá)成了共識(shí)，這才有了如今加多寶的繼續(xù)生產(chǎn)。李春林稱，下一步，雙方還要繼續(xù)積極商談。
然而，緊接著加多寶卻突然被卷入了中弘股份的重組風(fēng)波之中。
8月27日晚中弘股份公告稱，公司已經(jīng)與加多寶及深圳前海銀誼資本有限公司（下稱“銀誼資本”）簽署《債務(wù)重組及經(jīng)營(yíng)托管協(xié)議》，由加多寶、銀誼資本對(duì)中弘股份進(jìn)行債務(wù)重組，以解決目前的經(jīng)營(yíng)困境。公告發(fā)出后，加多寶立即否認(rèn)。但是中弘股份公布的加多寶合并財(cái)務(wù)報(bào)表，又將加多寶推向風(fēng)口浪尖，因?yàn)槟鞘且唤M并不怎么漂亮的數(shù)據(jù)。
“我們沒有接觸過他們（指中弘股份）。加多寶在國(guó)內(nèi)從來沒有合并報(bào)表，每個(gè)加多寶都是獨(dú)立核算。畢馬威進(jìn)入加多寶做國(guó)內(nèi)報(bào)表合并，剛3個(gè)月，這些東西不知道怎么來的。不過，中弘股份的公告出來之后，銀行給我們很大壓力，所有銀行都把我們列入高度關(guān)注名單，大量貸款要我們提前還。經(jīng)銷商更擔(dān)心。更不敢打款。”李春林回憶，“那個(gè)時(shí)候形勢(shì)非常嚴(yán)峻”。
李春林解決這一問題的方式是打“交情”牌。從9月到10月中旬，李春林一家一家拜訪經(jīng)銷商、銀行、供應(yīng)商。事實(shí)證明，李春林的拜訪策略奏效了，隨后，經(jīng)銷商、銀行、供應(yīng)商最后“寬恕”了加多寶，大部分再次成為合作伙伴。
這五年
“2012年時(shí)，加多寶每天躺在賬戶上的現(xiàn)金流非常大，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)非常暢通。2012年之前，（加多寶）從來沒有跟銀行融過資，沒有跟金融機(jī)構(gòu)打過交道。”李春林說：“那時(shí)候太順利了。
李春林1997年底加入加多寶，從基層做起，后擔(dān)任加多寶營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理，2017年起擔(dān)任昆侖山總裁。如今，當(dāng)他坐在加多寶集團(tuán)總裁的位置，重新回顧加多寶23年的發(fā)展歷程時(shí)，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。“加多寶的第一個(gè)發(fā)展階段是前17年，也就是從1996年真正推出紅罐王老吉（2012年之前，加多寶公司還擁有“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)）到2012年，我們從廣東出發(fā)，一路北上，把一罐涼茶打造成為了夏天解渴、預(yù)防上火，逢年過節(jié)宴席，送禮首選的產(chǎn)品，應(yīng)該說這在業(yè)界是有目共睹的。”李春林總結(jié)，在這個(gè)階段，加多寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌，“我們?cè)诖蛟炱放粕贤度肓朔浅４蟮木Α?rdquo;
到了2012年，加多寶便進(jìn)入了眾所周知的改名換包裝、與王老吉官司不斷的階段，這也是加多寶從風(fēng)光到式微的開始。
2011年4月，廣藥集團(tuán)向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出仲裁申請(qǐng)，要求鴻道集團(tuán)（加多寶母公司）停止使用“王老吉”商標(biāo)。同年5月9日，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)做出《裁決書》，裁決鴻道集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)。隨即，加多寶開始生產(chǎn)、銷售兩面均標(biāo)注有“加多寶”紅罐包裝裝潢的涼茶產(chǎn)品。
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