01
六月底的時候，我們寫過一篇文章，文章的主題是：日本排名第一的襯衫品牌鐮倉想在中國開一個快閃店，但是，在上海詢價一圈被嚇壞了，沒想到中國商場的租金這么貴，都快超過美國第五大道了。
文章發(fā)出去之后，影響力還是很大的，阿里、招商地產(chǎn)、首都機(jī)場等知名公司都向鐮倉發(fā)出了橄欖枝。
但是，也有不少人懷疑，鐮倉真的是日本知名品牌嗎？優(yōu)衣庫也是日本品牌，在中國的發(fā)展很好啊，各大商場都有優(yōu)衣庫，也沒見他們喊租金高��？！
這說的，我有點不知道怎么回答，一方面，優(yōu)衣庫是綜合品牌，鐮倉只是襯衫，能承受的租金能力，肯定不同；另一方面，優(yōu)衣庫進(jìn)入中國早，知名度高，肯定有租金優(yōu)惠。
但是，這樣說，其實并不能回答一個問題，優(yōu)衣庫和鐮倉，到底誰的經(jīng)營能力更強(qiáng)？
直到最近，一次偶然的訪談，讓我對零售經(jīng)營的維度，對于優(yōu)衣庫和鐮倉的對比，有了更新的思考。
02
事情是這樣的，上個月，調(diào)皮電商不是介紹了一位日本服裝專家點評美國總統(tǒng)特朗普和日本首相著裝太差的書嗎？書的名字叫《紐約人如何嘲笑亞洲人？》
這本書在日本的銷量非常厲害，是日本TOP10的暢銷書，鐮倉創(chuàng)始人貞末良雄不僅推薦同事都要讀一讀，這個月，還邀請作者安積陽子到公司商談，希望雙方要合作一把。
安積陽子不愧是給普京總統(tǒng)做過著裝顧問的服裝專家，果然氣質(zhì)不俗：
借著這次難得的機(jī)會，我也拐彎采訪了一下這位氣質(zhì)美女，想看看第三方服裝專家是如何看待鐮倉，如何看待中國的服裝文化。
安積提到了一個現(xiàn)象，讓我印象深刻。
03
她說，有很多日本服裝品牌進(jìn)入美國，但是，像優(yōu)衣庫，進(jìn)入美國十幾年了有100家左右的門店，虧損了十年，直到去年才實現(xiàn)黑字（財務(wù)上，黑字代表盈利，紅字代表虧損），而鐮倉一個并沒有上市的小公司，進(jìn)入美國第二年就實現(xiàn)了黑字，這在服裝行業(yè)，是不可思議的事情。
這個問題觸動到了我，優(yōu)衣庫這么優(yōu)秀的企業(yè)，在美國十幾年居然不盈利，到底是為什么呢？
其實，還可以再加上無印良品，雖然以家居為主，不過也有很大比例的服裝，這日本服裝三大知名品牌，優(yōu)衣庫、無印良品、鐮倉，他們在日本的經(jīng)營，都很出色，都是各自領(lǐng)域的佼佼者；在進(jìn)入中國之后，優(yōu)衣庫和無印良品也是很出色，業(yè)績不錯。
但奇怪的是，進(jìn)入美國之后，優(yōu)衣庫和無印良品一直都在虧損，只有非上市公司鐮倉，進(jìn)入美國很快就實現(xiàn)了盈利。
關(guān)鍵的原因，安積陽子認(rèn)為，就是融入本地人的問題。
優(yōu)衣庫是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)，部分產(chǎn)品有著比較高的科技含量，但是，和無印良品一樣，他們兩家都太強(qiáng)調(diào)自己的日本屬性，在裝修和廣告方面，都在刻意強(qiáng)調(diào)日本文化。
但美國人對于日本服裝文化，并不像喜歡日本汽車一樣喜歡日本服裝，何況優(yōu)衣庫都是基本款，無印良品也是，美國人對性冷淡風(fēng)格，也并沒有像中國人一樣熱衷。
而鐮倉的好處是，鐮倉做的就是歐美文化的產(chǎn)品，西裝和襯衫，特別尊重歐美的服裝文化，堅決不隨意改造，這讓歐美消費者很認(rèn)同，幾乎沒有美國消費者說鐮倉的壞話，穿著鐮倉的衣服去高端會談場合，一點都不丟分，反而穿起來很舒服，很自豪，讓顧客更加自信。
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