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剛剛過去的傳統(tǒng)服裝品牌“關店潮”，讓服裝零售業(yè)迎來前所未有的艱難時刻，在各類品牌悲情退出市場的同時，服裝零售行業(yè)正在迎來新的時代，以時尚設計、買手、獨立設計師為主打的原創(chuàng)設計領域，正在重新定義服裝新零售時代。
經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者在第八季MODE上海服裝服飾展上留意到，這個稱為亞洲服飾流行風向標的服裝零售產(chǎn)業(yè)展，吸引來自25個國家的488個品牌參展，其中有將近一半的專業(yè)買手、百貨零售商、購物中心零售商參與采買，傳統(tǒng)服裝零售正在從專柜走向買手制。
“買手”興起
買手制的模式最早出現(xiàn)在歐洲，百貨公司展示售賣的時裝、飾品、鞋帽等商品均由買手進行選擇。與國內(nèi)傳統(tǒng)百貨向品牌收取租金并享受銷售分成的模式相比，買手制百貨公司出售的商品系列會依據(jù)買手對于客群的深度分析了解，而保持較統(tǒng)一的商業(yè)標準。
巴黎的老佛爺、香港的連卡佛都是傳統(tǒng)買手制高檔百貨公司。能夠進入這些百貨公司，對于設計師品牌來說是一種重要的市場認可信號。
“老佛爺百貨一直都很關注中國消費者，我們注意到中國的年輕消費者的變化。他們越來越關注來自中國本土的原創(chuàng)設計系列和設計師，所以本季開始我們會持續(xù)關注上海時裝周。”10月13日，巴黎老佛爺百貨的時尚總監(jiān)Alix Morabito接受記者采訪時表示，在本屆MODE上海服裝服飾展上，她已經(jīng)看中了幾個很有特點的中國本土設計師系列，未來很可能會將其帶入老佛爺百貨。
中國時裝業(yè)的買手制最早出現(xiàn)在2010年前后，在北京、上海等一線城市開始出現(xiàn)了零散的小型時裝買手店。這批買手店最初都由業(yè)內(nèi)人士和一些時裝發(fā)燒友建立，所能選擇的貨品也大都來自國內(nèi)僅有不多的本土獨立設計師，和海外的設計師品牌。在這個時期的時裝買手店無論從規(guī)模、商業(yè)模式還是產(chǎn)業(yè)鏈條等方面都很簡單。也就是從這個時期開始，本土的設計師有機會以更短的鏈條直面消費者，大批本土青年設計師開始創(chuàng)立自己的品牌。
2015年前后，買手店的數(shù)量和單店規(guī)模迅速發(fā)展。這一年，上海時裝周官方組委會成立了MODE上海服裝服飾展。這個以服務時裝業(yè)買手制為核心而建立的展會，開啟了原創(chuàng)設計商業(yè)發(fā)展的快速通道。在剛結束的2019春夏MODE展上，除了獨立時裝買手店，包括SKP、伊勢丹、百聯(lián)、八佰伴、港匯、梅西百貨等來自全球的百貨公司也加入了買手采購的行列。
“買手店的體制實際上從消費者一端倒推了整個行業(yè)的變化。”來自深圳的王炫昌2015年創(chuàng)立了設計師品牌DAMOWANG。有別于傳統(tǒng)服裝品牌建立銷售渠道、需要巨額市場費用的商業(yè)模式，DAMOWANG從品牌建立第一天，就直接服務于全國買手。“買手最了解自己的客戶，每一個買手實際上服務的是一個客戶社群。這與傳統(tǒng)模式里品牌靠推廣去向消費者講故事是截然不同的。”
2018年，DAMOWANG預計營收超過5000萬元。這些訂單來自全國上千個買手店，通過MODE展這樣的商業(yè)平臺，品牌獲得了越來越多的買手的青睞。通過與買手的直接交流，王炫昌得以獲知哪些設計將成為買手眼中的爆款，真正做到了由銷定產(chǎn)。而節(jié)約的巨量開店和渠道營銷費用，則幫助品牌更好地進行成本控制，進一步發(fā)展壯大。
中國的買手店最早興起于北京和上海等一線城市。2016年以后，一線城市買手店增長放緩，二三線城市則進入了快速發(fā)展時期。
以設計師平臺YUE SHANGRI悅尚里為例。2016年，悅尚里進入了貴陽星力百貨，店面400平方米的買手店，集合了眾多國內(nèi)本土設計師的時裝、配飾等產(chǎn)品，平均售價在2000元上下，單店月銷售額達到了60萬元。
“2018年悅尚里在貴陽、昆明、蘇州、鎮(zhèn)江等二三線城市增長明顯，較2017年增長了月35%。2019年，我們將繼續(xù)在更多三線城市布局。” 悅尚里主理人翟晏辛向記者介紹，明年5月，貴陽的新地標梵華里將開設一家面積更大的買手店。 共2頁 [1] [2] 下一頁 雅戈爾上半年營收凈利雙雙下降 服裝業(yè)務回暖 拆分服裝業(yè)務赴港上市 杉杉股份上半年凈利同比增長近四成 波司登將聚焦主航道 收窄多元化服裝業(yè)務 服裝業(yè)董秘圖譜：美爾雅、步森股份最不care投資者 分拆服裝業(yè)務獲準 杉杉品牌能否東山再起 搜索更多: 服裝業(yè) |
