2018年6月，螞蟻金服新一輪140億美元融資完成后，某國際知名大型PE的合伙人說，要去給騰訊磕頭賠罪，原因很簡單：他們投了騰訊的勁敵。
在此輪融資中，螞蟻金服的投資者也被要求簽訂一項(xiàng)競業(yè)禁止協(xié)議，主要內(nèi)容是不再投資阿里巴巴的競爭對手——騰訊、京東等騰訊系的公司，或提高股份。
據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，阿里和騰訊都要求為自己提供服務(wù)的投行不得為對方提供服務(wù)。
但是，有一個(gè)人卻在與“二馬”的周旋間，做到了左右逢源。
01.騰訊零售戰(zhàn)隊(duì)新成員
10月25日，屈臣氏集團(tuán)旗下的百佳超市宣布加入騰訊、永輝的新零售戰(zhàn)隊(duì)，三方組建新合資公司——百佳永輝。
永輝和百佳分別將把旗下廣東地區(qū)“Bravo永輝超市”業(yè)務(wù)、旗下百佳及TASTE商超門店注入新合資公司。而注入合資公司的門店資產(chǎn)，未來都將以“百佳永輝”的招牌對外營業(yè)。對新公司持股10%的騰訊聲稱將為其提供“數(shù)字化工具箱”中的各項(xiàng)能力和技術(shù)。
在“雙十一”開戰(zhàn)前拉攏百佳，騰訊的意圖不甚明了。
零售市場的頭部玩家正在全面加快區(qū)域資源整合步伐。2017年以來，銀泰百貨、百聯(lián)集團(tuán)、聯(lián)華超市、新華聯(lián)、高鑫零售（大潤發(fā)、歐尚）先后投入阿里懷抱；入股永輝后，騰訊也陸續(xù)拿下沃爾瑪、家樂福、步步高、天虹股份等——兩強(qiáng)“站隊(duì)”的局面進(jìn)一步確立。
值得一說的是，隸屬于屈臣氏集團(tuán)的百佳超市，作為香港兩大老牌超級市場品牌之一（另一家是惠康），是香港首富李嘉誠一度決意賣掉的產(chǎn)業(yè)。
今年9月，微信就在百佳超市推出了“刷臉支付”，但同時(shí)，李嘉誠的長江和記還同螞蟻金服在香港合資運(yùn)營著“支付寶香港錢包”，長江和記旗下在香港的零售門店，都將微信支付拒之門外。
在香港，李嘉誠的影子無處不在，旗下資產(chǎn)涉及電訊、地產(chǎn)（長江地產(chǎn)）、零售（屈臣氏、百佳超市、豐澤電器）等諸多方面。李嘉誠的商業(yè)王國中，包括長江和記（長江實(shí)業(yè)、和記黃埔）、長實(shí)集團(tuán)、長江基建和電能實(shí)業(yè)及體系內(nèi)的產(chǎn)業(yè)信托等，市值逾萬億港元。
屈臣氏集團(tuán)官方資料顯示，中國百佳超級市場是長江和記實(shí)業(yè)成員—屈臣氏集團(tuán)的下屬機(jī)構(gòu)，長江和記業(yè)務(wù)遍及超過50個(gè)國家，經(jīng)營港口及相關(guān)服務(wù)、零售、基建、能源以及電訊等五項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。
2013年7月，為尋求將旗下以屈臣氏為代表的零售業(yè)務(wù)分拆上市，李嘉誠曾欲將業(yè)績較差的百佳超市公開出售，叫價(jià)10億至20億美元。其間，泰國正大、中國華潤、日本永旺、澳大利亞Woolworths以及凱雷、KKR、TPG等曾一度成為潛在的競購方。但三個(gè)月后，因多方競購者并未達(dá)到其預(yù)期價(jià)，當(dāng)時(shí)的和記黃埔發(fā)布一紙公告，暫停出售百佳。
彼時(shí)，有內(nèi)部人士稱，“李嘉誠已放話，此事到此為止，現(xiàn)在百佳要繼續(xù)加速落實(shí)增長策略，尤其是專注于中國內(nèi)地市場”。
事與愿違，近年百佳在中國內(nèi)地一直收縮戰(zhàn)線。一度在上海擁有21家門店的百佳超市，在2012年全部關(guān)閉。隨后，百佳于2014年9月退出云南，2016年3月退出成都，最終退守華南一隅。如今，百佳超市在廣東省內(nèi)共擁有56家分店，包括旗下精品超市TASTE門店22間。
與騰訊、永輝聯(lián)姻，換句話說，也是李嘉誠的“長和”在曲線脫手百佳超市的內(nèi)地業(yè)務(wù)。
02.誰是贏家？
對于此次合作，三方在發(fā)布會(huì)上都表現(xiàn)的相敬如賓。屈臣氏董事總經(jīng)理黎啟明說：“第一次見面就很有緣分，大家一拍即合，用很務(wù)實(shí)的態(tài)度短短幾個(gè)月內(nèi)已經(jīng)做成了一個(gè)合營公司。”
永輝超市創(chuàng)始人張軒寧直言：“屈臣氏這么大的企業(yè)愿意跟我們合作，我們是沾光了。”
騰訊則強(qiáng)調(diào)，騰訊作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司和科技公司，有著清晰的邊界：騰訊自己不做零售，而是希望通過公眾號(hào)、小程序、支付、云計(jì)算、社交廣告等七大數(shù)字化武器，幫助合作伙伴進(jìn)行數(shù)字化變革，解決連接、轉(zhuǎn)化、體驗(yàn)的難題。
騰訊入股永輝后，一直試圖打造出智慧零售的標(biāo)桿。永輝超市此前已與騰訊在門店選址、大數(shù)據(jù)營銷、數(shù)字化改造、線上商城搭建、到家場景挖掘等各個(gè)方面進(jìn)行了嘗試。
據(jù)騰訊智慧零售戰(zhàn)略合作部副總經(jīng)理田江雪介紹，從今年開始，騰訊與永輝成立了聯(lián)合工作團(tuán)隊(duì)緊密合作，完成了福州、深圳兩家智慧門店標(biāo)桿店的數(shù)字化改造。同時(shí)還扎入了創(chuàng)新業(yè)態(tài)——永輝生活到家“衛(wèi)星倉”。
百佳永輝的股權(quán)層面，永輝、百佳以門店等資產(chǎn)出資，價(jià)值分別為6.22億元、5.02億元，占股分別為50%、40%；騰訊投入現(xiàn)金1.25億元，占股10%。
黎啟明回復(fù)全天候科技稱，永輝持股50%，這體現(xiàn)了屈臣氏的合作精神，“永輝在科技零售方面的發(fā)展更快，股權(quán)和發(fā)展應(yīng)該是平等的。”
對于為何是以合資、而非直接出售資產(chǎn)的方式合作，黎啟明并未直接作答。他指出：“這次三方的合作是一個(gè)‘夢幻組合’，百佳永輝的目標(biāo)非常明確，就是要成為廣東省最具規(guī)模的超市巨擘。”
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