這個(gè)巨擘究竟有多大，張軒寧在接受媒體群訪時(shí)表示：“廣東省區(qū)有1億多人口，我們兩家合并完之后有70來家店，未來開店的速度應(yīng)該會(huì)更快，第一個(gè)目標(biāo)先快速達(dá)到年銷售100億人民幣。”
100億對(duì)于永輝是個(gè)什么概念？
根據(jù)永輝超市2018上半年財(cái)報(bào)，云超業(yè)務(wù)方面，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入326億元，同比增長(zhǎng)19%，利潤(rùn)14億元，同比增長(zhǎng)29%。如果假設(shè)下半年收入與上半年接近，也就是說，年100億的收入等于永輝2018年全年收入的接近六分之一。
雖然廣東是經(jīng)濟(jì)大省，但是在永輝的各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)排名里，廣東省卻是并不起眼。從門店數(shù)看，永輝相對(duì)業(yè)績(jī)規(guī)模最薄弱的是東北三省，綠標(biāo)店（BRAVO）加起來只有7家，廣東省是13家（截至2018年6月30日）。
正因此，與百佳的合作，通過“百佳永輝”品牌，使得永輝在廣東省的門店規(guī)模獲得大幅改觀。有了規(guī)模，無論是供應(yīng)鏈的深入打造，還是線上線下全渠道的嘗試，才有了基礎(chǔ)。
從合作的資源看，永輝是用廣東省的綠標(biāo)店來與百佳合作，但是張軒寧也說了這樣一句話：“這次也是全永輝在中國(guó)零售市場(chǎng)的一次橫向區(qū)域合作。”這句話可以理解為，若合作順利，永輝不排除未來打出更多的牌來。
從百佳的角度看，在百佳超市深耕的港澳地區(qū)，它實(shí)際上擁有百佳超級(jí)市場(chǎng)、TASTE、FUSION、GREAT等、便利佳等11種業(yè)態(tài)。這次注入合營(yíng)公司的，包括百佳超市和TASTE，但未來也存在投入更多資源的可能。而“百佳永輝”究竟是復(fù)制過去的業(yè)態(tài)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化，還是會(huì)誕生出一個(gè)“新物種”，也未可知。
供應(yīng)鏈國(guó)際化圖謀
事實(shí)上，百佳超市的根基在香港澳門地區(qū)，目前百佳在粵港澳門店數(shù)超過300家。
珠三角的特性之一就是區(qū)域經(jīng)濟(jì)包括不同經(jīng)濟(jì)體之間的互動(dòng)。隨著粵港澳大灣區(qū)的提出，這一地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和聯(lián)動(dòng)也會(huì)更加緊密。
根據(jù)十九大報(bào)告和政府工作報(bào)告，粵港澳大灣區(qū)是指由香港、澳門兩個(gè)特別行政區(qū)和廣東省的廣州、深圳、珠海、佛山、中山、東莞、肇慶、江門、惠州等九市組成的城市群，是與美國(guó)紐約灣區(qū)、舊金山灣區(qū)和日本東京灣區(qū)比肩的世界四大灣區(qū)之一。
永輝與百佳的合作，不能說沒有考慮這一政策紅利。目前，永輝超市在粵港澳大灣區(qū)的5個(gè)城市都開有門店。
從業(yè)務(wù)形態(tài)上看，永輝最知名的是生鮮品類，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，生鮮的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)展成為供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而且這種供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從本地供應(yīng)鏈開始轉(zhuǎn)向國(guó)際化供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。
消費(fèi)者端比較熟知的可能是“三文魚大戰(zhàn)”以及進(jìn)口榴蓮之爭(zhēng)，但是這些還只是從爆款層面反映出來的冰山一角。
在這方面，永輝近年來一直有所布局，無論是張軒寧提到的和貝恩一起收購(gòu)達(dá)曼AD，還是與香港牛奶公司的合作（香港牛奶57億元入股永輝），都有針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的考慮和布局。
而香港市場(chǎng)本來也是中國(guó)企業(yè)特別是零售企業(yè)走向海外市場(chǎng)的橋頭堡，這方面最典型的例子，是2009年蘇寧易購(gòu)（當(dāng)時(shí)的蘇寧電器）對(duì)香港鐳射公司的收購(gòu)。
分析人士認(rèn)為，百佳的國(guó)際化價(jià)值，如果對(duì)于一家缺乏海外供應(yīng)鏈基因和基礎(chǔ)的公司，那么可能只是一種擺設(shè)，但是對(duì)于永輝，則有可能產(chǎn)生更大價(jià)值和更多化學(xué)反應(yīng)，因此這是一步好棋。
總體而言，在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處于微妙拐點(diǎn)之際，永輝一方面采取深耕區(qū)域市場(chǎng)的打法，力圖在局部重點(diǎn)市場(chǎng)做出規(guī)模優(yōu)勢(shì)。另一方面，又結(jié)合政策紅利，努力尋找出擊的可能，其背后仍反映了永輝的未來謀局。事實(shí)上，在此之前，永輝通過合作的形式，在華東市場(chǎng)推出的上蔬永輝就有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
未來的百佳永輝能否在珠三角復(fù)制上蔬永輝的亮眼表現(xiàn)，還需要更多時(shí)間來檢驗(yàn)。
作者: 靈小七 來源: 微信公眾號(hào)：靈獸
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