作為長江和記實業(yè)旗下屈臣氏集團所經(jīng)營的超市品牌，百佳超市上一次頻頻出現(xiàn)在媒體頭條還是在2013年，那時百佳一度傳聞要被賣掉，但最終沒有出手。而正是在那一年，永輝進入廣東。
誰也沒有想到，5年后，這兩家品牌和騰訊一起，成為了一件業(yè)內(nèi)聯(lián)姻喜事的主角。
10月25日，屈臣氏集團、永輝及騰訊舉行聯(lián)合發(fā)布會宣布，三方將組建新合營公司“百佳永輝”，合營公司將整合屈臣氏集團旗下百佳超市，永輝旗下Bravo永輝超市在廣東省的商超業(yè)務(wù)，騰訊將為新公司提供“數(shù)字化工具箱”中的各項能力和技術(shù)，更好地滿足廣東市場的用戶需求。三方將充分發(fā)揮各自在品牌、生鮮供應(yīng)鏈、業(yè)態(tài)營運、智能科技等方面的優(yōu)勢，共同利用大數(shù)據(jù)、移動支付等數(shù)字化工具，更好的服務(wù)用戶。
根據(jù)協(xié)議，在新公司“百佳永輝”中，屈臣氏集團、永輝、騰訊三方的持股比例分別為40:50:10，新合營公司將充分借助、共享“永輝管理平臺”，由獨立團隊日常管理營運。
這一合作的背景、方式、意義都頗耐人尋味。在持股比例和新品牌名稱中，一方面，體現(xiàn)了對百佳超市這一老牌零售品牌的尊重。另一方面，在零售業(yè)轉(zhuǎn)型棋到中盤時，永輝依舊顯露出自己的決心與魄力，而騰訊也依舊是小股東策略，與永輝保持同步合作。
對此，一位前永輝內(nèi)部人士表示，這是一步好棋，既扣住了自身發(fā)展的需要（供應(yīng)鏈和規(guī)模），又符合當(dāng)下的大環(huán)境發(fā)展。
擴張戰(zhàn)略之變
換到十年前或更早，“百佳永輝”就只能是做夢。
這是因為，彼時，應(yīng)該是誰也瞧不上誰的時代——一是10多年前的永輝尚不具備如此“合縱連橫”的實力，但現(xiàn)在有了；第二，更不可能的是，在華南市場，布局多年的百佳愿意讓永輝成為主角。
時過境遷。這的確對雙方都是一副好牌：永輝籍此可以更方便快速地深度吃透一直較弱的華南市場，百佳亦可借得永輝在商超業(yè)態(tài)上的經(jīng)營水平，為自身在華南市場多年布局但業(yè)績徘徊不前的現(xiàn)狀，找到了一種可以說稱得上最好的突破方式。
屈臣氏 董事總經(jīng)理黎啟明也表示，永輝在新公司持股50%，屈臣氏40%，這體現(xiàn)了屈臣氏的合作精神，“永輝在科技零售方面的發(fā)展更快，股權(quán)和發(fā)展應(yīng)該是平等的。”他顯然知道要看更長遠的未來，“這個市場非常大，和永輝合作后可在在廣東做到最好及發(fā)展速度最快的超市。”
這個事件還有一大亮點：永輝首次以區(qū)域分拆的模式進行這樣的合作。根據(jù)三方協(xié)議，永輝以廣東和深圳永輝100%的股權(quán)入股，百佳中國將廣州百佳、江門百佳、東莞百佳的股權(quán)和部分現(xiàn)金置入，騰訊將投入現(xiàn)金1.25億元。
某種程度上，一個“百佳永輝”的方案，在《靈獸》看來，也將是永輝未來在中國市場進行高密度滲透的新策略。即在未來的擴張中，永輝可能會通過這種以區(qū)域公司（門店）的資源，同合作伙伴組建新公司的的方式來切入或更深入地經(jīng)營自身薄弱的市場。
也就是說，永輝未來在擴張與合作上，將變得更為靈活也會更加高效�！鹅`獸》認為，目前和未來1~2年是中國零售業(yè)最佳整合期，永輝顯然意識到了這一點，不愿放過這個難得的時間窗口；二是只有更高密度的滲透才有可能讓永輝在供應(yīng)鏈上發(fā)揮出更好的協(xié)同協(xié)議，未來成為一家“解決方案提供商”。
另外，“百佳永輝”這樣既非并購亦非吞并的方式，也給了很多原本不想合作的區(qū)域優(yōu)秀零售商一個可以合作的理由�；蛟S，這會成為大型零售企業(yè)在未來尋找區(qū)域合作中的主流模式。
呃，對了，騰訊這次更多就是一個“打醬油”的。
吃下廣東市場
在發(fā)布會上，永輝超市創(chuàng)始人張軒寧和屈臣氏集團董事總經(jīng)理黎啟明都發(fā)表了演講，并在發(fā)布會現(xiàn)場接受了媒體群訪。從張軒寧和黎啟明的講話中，可以看出一個非常明確的表態(tài)，那就是：永輝通過此次合作，對于廣東市場志在必得。
張軒寧的表態(tài)還比較客氣，他稱廣東是中國內(nèi)地最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�，這也是一種眾人皆知的事實。屈臣氏集團董事總經(jīng)理黎啟明則表示，合營公司能集合兩個零售品牌的力量，造就華南區(qū)最具規(guī)模的超市巨擘誕生。
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