粉絲群體不再只是資深玩家
究竟是哪些人在消費(fèi)這些潮流玩具？“以我們大數(shù)據(jù)來(lái)看，18~35歲是主要人群，也有高年齡段消費(fèi)者。”泡泡瑪特工作人員告訴記者，在杭州發(fā)售一款限定版玩具時(shí)，就曾來(lái)過(guò)祖孫三代粉絲，確實(shí)也體現(xiàn)出近年來(lái)整個(gè)潮流市場(chǎng)變化。
粉絲群體的變化，從潮玩展會(huì)上也有所體現(xiàn)。展會(huì)工作人員透露，上一屆潮流展會(huì)時(shí)，來(lái)的基本都是這個(gè)圈子的資深粉絲，他們非�？駸幔涝O(shè)計(jì)師是誰(shuí)，了解每一個(gè)品牌背后的設(shè)計(jì)理念。而今年展會(huì)的一個(gè)變化是，來(lái)的人很多，他們來(lái)之前或許對(duì)品牌或者設(shè)計(jì)師并不是非常了解，就是來(lái)看看，可是看完之后發(fā)現(xiàn)特別喜歡，才轉(zhuǎn)變成這個(gè)行業(yè)的粉絲，“還有一個(gè)特點(diǎn)是，他們的消費(fèi)力非常強(qiáng)，展會(huì)上如果看見(jiàn)提著袋子的話，人均消費(fèi)沒(méi)有低于2000元的。”
IP授權(quán)玩具成行業(yè)突圍細(xì)分賽道
李恒表示，潮玩行業(yè)是一個(gè)主要面向年輕群體的超級(jí)大市場(chǎng)，年輕人的消費(fèi)維度很廣，這需要有人不斷地去開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。可以預(yù)見(jiàn)的是，玩具所受的關(guān)注度將越來(lái)越深。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前玩具行業(yè)整體爆發(fā)性機(jī)會(huì)較小，而隨著行業(yè)消費(fèi)屬性增強(qiáng)以及消費(fèi)觀念的變化，部分細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)較大，綜合一級(jí)市場(chǎng)的趨向以及國(guó)際上優(yōu)質(zhì)玩具企業(yè)的發(fā)展方向，有分析認(rèn)為，IP授權(quán)玩具、教育玩具是未來(lái)玩具企業(yè)中短期可以突圍的細(xì)分賽道。
對(duì)于未來(lái)潮流玩具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，潮玩其實(shí)是寄托于IP之上的產(chǎn)業(yè)，IP可以延展的領(lǐng)域有很多。他認(rèn)為，一個(gè)好的IP需要其背后藝術(shù)家源源不斷的創(chuàng)造力作為支撐，要推動(dòng)整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展，除了發(fā)現(xiàn)和挖掘有潛力的藝術(shù)家，推出優(yōu)質(zhì)的作品，同時(shí)需要多方共同努力去打造IP。
采訪時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士也特別提到，玩具行業(yè)受消費(fèi)者偏好影響較大，當(dāng)消費(fèi)者偏好趨于改變時(shí)，需要企業(yè)快速反應(yīng)，從而進(jìn)行合理精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
潮玩獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)法則
一個(gè)小小的潮流玩具，是如何讓大家樂(lè)此不彼的掏荷包的？記者采訪獲悉，從設(shè)計(jì)到銷售再到二手交易，潮玩市場(chǎng)都有自己一套獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)法則。
簽約設(shè)計(jì)師造IP
首先，設(shè)計(jì)師是潮流玩具最關(guān)鍵的因素。“它是由設(shè)計(jì)師完全獨(dú)立創(chuàng)作，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有背景，沒(méi)有原型，設(shè)計(jì)師只是憑自己的想象力去創(chuàng)造了這樣一個(gè)形象，我們稱它為IP。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，一些公司會(huì)挑選比較有潛力的IP，直接和設(shè)計(jì)師簽約，獲得獨(dú)家授權(quán)。
以泡泡瑪特為例，2016年，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧發(fā)了一條微博：“大家除了喜歡收集Sonny Angel，還喜歡收集其他什么呢？”通過(guò)對(duì)粉絲的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，香港知名設(shè)計(jì)師Kenny Wong（王信明）設(shè)計(jì)的Molly娃娃獲得了最高的呼聲。王寧很快便和Kenny簽了合約，拿下了Molly娃娃的IP版權(quán)。現(xiàn)在泡泡瑪特的“當(dāng)家花旦”非Molly娃娃莫屬，雖然一個(gè)娃娃只要59元，但在二手市場(chǎng)，部分稀有系列的Molly娃娃現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)上千元。
刺激的銷售規(guī)則“盲盒”
獨(dú)特的銷售方式也是推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)重要因素。目前潮玩市場(chǎng)最流行的銷售規(guī)則叫“盲盒”，什么是“盲盒”？記者了解到，盲盒又叫做盲抽，一整盒里有很多種樣式，在打開(kāi)之前，只知道會(huì)有圖片上的玩具，但消費(fèi)者并不知道具體會(huì)買到哪一個(gè)。
“現(xiàn)在大多數(shù)潮玩都是采用的盲拆，樂(lè)趣和驚喜也會(huì)刺激消費(fèi)。”采訪時(shí)，不少潮玩銷售商直言，在這樣帶著不確定性的售賣規(guī)則下，往往更容易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。很多粉絲為了湊齊一整個(gè)系列，或者為了買到自己喜歡的形象，會(huì)不斷買入某系列的玩具。
完整的二手交易市場(chǎng)
值得注意的是，潮玩背后已經(jīng)形成了完整的二手市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，在一些二手交易APP上，更能直觀體現(xiàn)潮玩的“價(jià)值”。
據(jù)悉，這個(gè)領(lǐng)域的粉絲會(huì)自行對(duì)每個(gè)系列估價(jià)。舉個(gè)例子，某個(gè)品牌出個(gè)西游記系列總共12個(gè)玩具，粉絲會(huì)有一套他們自己的審美�？赡艽蠹叶紩�(huì)覺(jué)得孫悟空好看，那么59元買的可能89元或者120元賣出去；反之，大家可能覺(jué)得蜘蛛精不好看，市場(chǎng)價(jià)就只值35元。在二手市場(chǎng)上，也有采用“置換”的方式獲得心愛(ài)玩具的玩家。
目前，潮玩市場(chǎng)上漲幅最大的多為限定款和隱藏款，一些稀有款甚至從幾十元漲到了上千元。
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