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除精油淡紋護(hù)唇膏的銷售不佳，卡姿蘭口紅產(chǎn)品銷量也不理想。以天貓旗艦店銷量為例，售價(jià)139元的卡姿蘭第三代美芯唇膏產(chǎn)品有2.4萬人付款，而美寶蓮新推出的星鉆小燈管唇膏口紅，售價(jià)為109元，付款人數(shù)高達(dá)12.1萬。同時(shí)，高端品牌YSL圣羅蘭旗艦店中，銷量最高的三款口紅產(chǎn)品分別有3萬人、2萬人和1.8萬人付款，售價(jià)均為320元。
值得一提的是，YSL圣羅蘭的口紅產(chǎn)品與卡姿蘭的第三代美芯唇膏的價(jià)格相差一倍之多，但是銷量仍不及YSL圣羅蘭口紅。同時(shí)，雖然卡姿蘭與美寶蓮售價(jià)相差僅為30元，但是在銷量上相差近10萬。
此前，在CBNData聯(lián)手天貓美妝推出的2018年二季度熱銷榜上，唇膏/口紅品類一欄中卡姿蘭位列大眾彩妝銷量第一，但是按照目前的銷售數(shù)據(jù)，卡姿蘭的榜首之位坐得并不穩(wěn)。對(duì)此，北京商報(bào)記者聯(lián)系卡姿蘭相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿，對(duì)方并未予以回復(fù)。
彩妝市場(chǎng)難突圍
除產(chǎn)品銷量不理想，北京商報(bào)記者注意到，卡姿蘭在線下的專柜并不多，且也未入駐絲芙蘭、屈臣氏等線下化妝品集合店。此前，卡姿蘭還曾一度陷入產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)波中，雖然卡姿蘭及時(shí)予以了官方回復(fù)，但卻對(duì)品牌形象造成了一定影響。
“在彩妝領(lǐng)域中，口紅市場(chǎng)容量大且增長(zhǎng)快于整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)，進(jìn)入相對(duì)門檻較低的護(hù)膚品行業(yè)而言，是一個(gè)很不錯(cuò)的細(xì)分市場(chǎng)。特別在目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太景氣的情況下，對(duì)口紅銷售更是利好。”水母基因合伙人暨CMO姜曉峰稱。
實(shí)際上，卡姿蘭的“瓶頸”并不止于此。這個(gè)創(chuàng)立于2001年的品牌，從2002年開始發(fā)力口紅產(chǎn)品。迄今為止，卡姿蘭已在口紅領(lǐng)域深耕16年，但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，卡姿蘭口紅僅經(jīng)歷了四代產(chǎn)品更新，平均四年才換代一次。
對(duì)比美寶蓮的產(chǎn)品更新速度，卡姿蘭顯得力不從心。英敏特發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自2010年開始，美寶蓮始終以超過20%以上的份額占據(jù)中國(guó)彩妝市場(chǎng)。此前最早一批接觸美寶蓮彩妝的代理商聶峰輝曾說：“美寶蓮2014年的銷售額中，唇部產(chǎn)品的銷量占據(jù)40%，另外，美寶蓮每年的換手率在40%-50%。這意味著，市面上的產(chǎn)品每?jī)赡昃蛷氐赘乱淮巍?rdquo;
除產(chǎn)品更新速度較慢，目前卡姿蘭還面臨消費(fèi)升級(jí)、國(guó)內(nèi)外新老品牌的夾擊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，卡姿蘭在中國(guó)彩妝市場(chǎng)零售份額連年下滑。2015年，卡姿蘭中國(guó)彩妝市場(chǎng)零售份額為5.6%，2016年下滑至5.5%，2017年再次下跌至5%，與2013年的4.9%不相上下；而美寶蓮的彩妝市場(chǎng)零售份額從2010年的20.3%增至2013年的20.8%。
至今美寶蓮在彩妝市場(chǎng)上依然以20%的市場(chǎng)占有率保持領(lǐng)先地位。對(duì)比卡姿蘭僅有5%左右的市場(chǎng)零售份額，美寶蓮在彩妝市場(chǎng)上更具有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，類似伊蒂之屋、悅詩(shī)風(fēng)吟、謎尚等韓國(guó)化妝品也不斷涌入中國(guó)，且也以大眾彩妝產(chǎn)品為主，卡姿蘭的彩妝零售市場(chǎng)份額再度被瓜分。
姜曉峰表示，口紅可以成為集團(tuán)的低成本獲客利器，以此滲透和打開市場(chǎng)，并建立知名度。但是繼續(xù)固守口紅細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，也需要拓展至更廣的彩妝產(chǎn)品線。因?yàn)椴蕣y產(chǎn)品具有“show off”的特點(diǎn)，因此對(duì)于國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)尚趨勢(shì)的洞察、消費(fèi)者情感的洞察要求很高，卡姿蘭未來還需要對(duì)此不斷探索來指導(dǎo)相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷。
�。▉碓矗罕本┥虉�(bào) 作者：劉洋 白楊） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 卡姿蘭和瑪麗黛佳腮紅飽受詬病 被質(zhì)疑飛粉還不顯色 卡姿蘭領(lǐng)銜彩妝市場(chǎng)，美芯唇膏成斷貨王 卡姿蘭推出素顏霜 三大利器能否引領(lǐng)底妝新風(fēng)口 除了卡姿蘭 你不得不知這10大中國(guó)彩妝品牌 818大促線上化妝品增87％ 卡姿蘭/寶潔成贏家 搜索更多: 卡姿蘭 |
