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站在“新零售”風口，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始涉足新零售渠道。
9月17日，北京商報記者從經(jīng)營蒙牛慢燃纖維奶昔牛奶（以下簡稱“慢燃”）的一位微商處獲悉，9月底蒙牛將有一款新品再次在朋友圈亮相。慢燃在朋友圈上市已有半年之久。自進入2018年以來，蒙牛就開始頻繁推新，在“雙千億目標”與行業(yè)競爭的背景下，蒙牛將新品轉戰(zhàn)微商渠道。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析認為，蒙牛“新零售”電商渠道的開拓，是滿足全渠道運營的戰(zhàn)略目標，更加對接新生代的購物思維。
不過，也有業(yè)內人士分析認為，《中華人民共和國電子商務法》（以下簡稱《電商法》）將在2019年1月1日正式實施，蒙牛作為傳統(tǒng)企業(yè)，在“新零售”的機遇與挑戰(zhàn)下，首次試水微商，還需要解決諸多問題。
試水新渠道
進入微商圈已有半年的慢燃在微信朋友圈逐漸火熱起來。據(jù)了解，北京優(yōu)選千通技術公司是慢燃全國唯一經(jīng)銷商，北京三多網(wǎng)絡傳媒科技有限公司負責品牌推廣。
根據(jù)蒙牛的規(guī)定，這款慢燃產(chǎn)品只能在微信朋友圈進行售賣，并未授權第三方電商平臺。“城市經(jīng)理代理需要拿3552元共24箱貨，城市合伙人需要拿1.536萬元共120箱貨，高級合伙人需要拿19.44萬元共1800箱貨，目前，不再招收高級合伙人。值得注意的是，城市經(jīng)理只能賺零售價，城市合伙人以上的代理可以賺零售差價和下級差價，代理可以將慢燃嫁接到實體商超、減肥中心、美容中心、藥店、健身房中心等進行實體店鋪貨。”該微商表示。
另一位微商表示，“蒙牛對代理沒有銷售數(shù)量要求，但是需要代理積極配合公司天天發(fā)朋友圈，這樣出貨比較容易，如果需要線下鋪貨需要實體店必須有代理的授權書，9月底蒙牛還會發(fā)布新品，而且蒙牛其他產(chǎn)品也會偶爾‘客串’一下微商渠道，以后將會有越來越多的新品通過微商渠道進行售賣”。
一位不愿具名的業(yè)內人士分析認為，微信已經(jīng)構建起非常完整的“商業(yè)基礎設施”，可以展示商品、支付、進行售前售后服務。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，“朋友圈”已經(jīng)成為生活中不可缺少的一部分，目前在抖音、快手等直播平臺，各主播都開始進行微商推廣，目前，微商已經(jīng)擁有了大批粉絲。
《2017中國微商行業(yè)發(fā)展報告》的數(shù)據(jù)印證了上述說法，2017年微商從業(yè)人員規(guī)模突破2000萬人。此外，有數(shù)據(jù)顯示，微商市場交易規(guī)模在2017年已經(jīng)達到了近7000億元，據(jù)業(yè)內人士預測，未來微商將有約20萬億元的市場潛力。
戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，蒙牛試水微商是由于中國傳統(tǒng)企業(yè)受新零售電商渠道沖擊較大。不僅是蒙牛，包括娃哈哈、達利等企業(yè)都開始布局微商渠道。“傳統(tǒng)企業(yè)專長在傳統(tǒng)渠道，轉戰(zhàn)微商渠道是寄希望新渠道來扭轉傳統(tǒng)渠道的頹勢。”
“雙寡頭”之爭
在乳業(yè)專家宋亮看來，目前中國乳制品市場已經(jīng)呈現(xiàn)出伊利與蒙牛的“雙寡頭”格局。“兩家企業(yè)目前的產(chǎn)值已經(jīng)占到整個中國乳制品行業(yè)產(chǎn)值的1/3。不久前，伊利和蒙牛都公布了2018年上半年財報，伊利與蒙牛營收差距拉大至54.68億元，占去年全年差額的69.2%。上半年伊利營業(yè)總收入399.43億元，同比增長19.26%；蒙牛銷售收入344.74億元，同比增長17%。上半年伊利實現(xiàn)凈利潤34.69億元，同比增長2.43%；蒙牛凈利潤15.62億元，同比增長38.49%。
在業(yè)內人士看來，蒙牛頻繁推新與行業(yè)龍頭之爭也不無關系。作為在乳業(yè)爭奪龍頭地位的競爭對手，伊利和蒙牛一直在產(chǎn)品上相互較力，都想在產(chǎn)品上引領市場發(fā)展。此前，蒙牛、伊利在產(chǎn)品以及渠道上處于高度重疊，雖然產(chǎn)品的概念略有不同，但整體包裝、口感均沒有明顯拉開太大差距，原料成本也沒有明顯差距，因此各級渠道利潤也大同小異。 共2頁 [1] [2] 下一頁 蒙牛ZUO酸奶創(chuàng)新還是噱頭？ 獵奇頻頻引爭議 蒙牛推“ZUO 酸奶”是創(chuàng)新還是噱頭 線下銷售不理想 被綜藝坑上市公司蒙牛：曾8億元豪賭爆款不及預期 蒙牛牛根生出謀劃策 烘焙新物種那滋味落地馬鞍山 蒙牛電商引領乳業(yè)數(shù)字新時代 攜手京東并肩同行 搜索更多: 蒙牛 |
