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值得一提的是，百貨店聯(lián)營(yíng)化妝品品牌經(jīng)常因?yàn)楦鼡Q代理商而導(dǎo)致柜臺(tái)業(yè)績(jī)大幅下滑�！痘瘖y品財(cái)經(jīng)在線》記者在東北市場(chǎng)了解到，部分彩妝品牌在更換代理商之后，半年同比業(yè)績(jī)下滑接近50%。反而是一些品牌方直營(yíng)的化妝品業(yè)績(jī)?cè)龇鼮榉�(wěn)定。據(jù)悉，自去年以來(lái)，“三歐”業(yè)績(jī)整體在回暖，但歐珀萊的業(yè)績(jī)?cè)龇鼮槊黠@，而增長(zhǎng)原因之一便是品牌直營(yíng)讓百貨店在終端運(yùn)營(yíng)時(shí)更高效到位。
聯(lián)營(yíng)還是經(jīng)銷，路在哪里？
在百貨店強(qiáng)調(diào)提升自我運(yùn)營(yíng)能力的零售新時(shí)代，化妝品品類的聯(lián)營(yíng)模式是否將退出歷史舞臺(tái)?百貨代理商的核心價(jià)值還會(huì)剩下什么？
在短短兩年之內(nèi)，將化妝品品類經(jīng)銷和聯(lián)營(yíng)品牌比例，從4:6調(diào)整到了6:4，深圳某位列全國(guó)TOP10的百貨正逐步壓縮二線和國(guó)貨品牌，店內(nèi)聯(lián)營(yíng)品牌數(shù)量大幅減少。“選擇經(jīng)銷模式，我們也可以掌握品牌更多的數(shù)據(jù)，對(duì)后期的CRM數(shù)據(jù)提取也有很大的幫助，但聯(lián)營(yíng)的話便會(huì)差很多。”深圳某全國(guó)TOP10百貨負(fù)責(zé)人向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者分析，“如果不考慮經(jīng)銷成本，聯(lián)營(yíng)模式在有一定實(shí)力的百貨店將逐漸消失。”
和君商業(yè)零售研究中心主任丁昀也有這樣的觀點(diǎn)，“從日本百貨的歷史來(lái)看，中國(guó)的百貨店將逐步在運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)方面加以提升，未來(lái)經(jīng)銷模式會(huì)是百貨化妝品的重要趨勢(shì)。”他認(rèn)為，中國(guó)百貨店將會(huì)逐漸完善產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)運(yùn)營(yíng)人員基礎(chǔ)會(huì)越來(lái)越好，這也都滿足了經(jīng)銷模式的先決條件。
事實(shí)上，在經(jīng)銷模式資金壓力下，不少二線百貨依舊更傾向于聯(lián)營(yíng)模式。有百貨業(yè)內(nèi)人士表示，“未來(lái)中國(guó)化妝品前20的百貨店都將只發(fā)展經(jīng)銷模式。對(duì)于中小百貨來(lái)說(shuō)，聯(lián)營(yíng)將成為它們發(fā)展的‘絆腳石’。”對(duì)此趨勢(shì)，代理商們要提前布局應(yīng)對(duì)。
�。▉�(lái)源：化妝品財(cái)經(jīng)在線 周堯） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 國(guó)產(chǎn)化妝品品牌逐漸復(fù)蘇 人均化妝品消費(fèi)超250元 國(guó)產(chǎn)化妝品高端難進(jìn) 爭(zhēng)奪大眾市場(chǎng) 上海家化落伍珀萊雅爭(zhēng)先 國(guó)產(chǎn)化妝品牌面臨新機(jī)遇新挑戰(zhàn) 多數(shù)國(guó)產(chǎn)化妝品仍需升級(jí) “輕奢”定位或是方向 歐萊雅等品牌大幅降價(jià) 進(jìn)口化妝品血拼國(guó)產(chǎn)化妝品 搜索更多: 國(guó)產(chǎn)化妝品 |
