低價(jià)
2013年，葉國富去美國Costco總部交流后，對(duì)一句話印象深刻：要慎重地選擇你的供應(yīng)商。只有好的供應(yīng)商才能做出適配設(shè)計(jì)感的高品質(zhì)產(chǎn)品來。
但這里面存在一個(gè)悖論，好的供應(yīng)商不缺訂單，企業(yè)規(guī)模小，訂單量少，議價(jià)能力又差，往往無法和好的供應(yīng)商達(dá)成合作。葉國富通過名創(chuàng)優(yōu)品的精力給出了這樣的建議，企業(yè)起步初期只有10家店、20家店的時(shí)候，要找到行業(yè)最優(yōu)秀的工廠有四招：一把手、用錢砸、給現(xiàn)金、下大單。
首先一把手要重視，雷軍當(dāng)年也是自己親自去尋找和拜訪供應(yīng)商；另外如果企業(yè)的品牌和口碑不強(qiáng)，單量又少，就需要從其他角度去突破：從供應(yīng)商角度出發(fā)，生產(chǎn)鏈條長工廠回款慢加之現(xiàn)在全國上下努力去杠桿，很多供應(yīng)商即便訂單到手卻也不敢接，擔(dān)心一接單就變成債務(wù)。所以企業(yè)面對(duì)好的供應(yīng)商時(shí)要敢于下大單，還要給現(xiàn)金，這樣才能吸引到優(yōu)秀工廠一起合作。
低成本和高效率是互相對(duì)應(yīng)的，而爆品戰(zhàn)略、規(guī)模采購、縮短渠道是名創(chuàng)優(yōu)品降低采購成本的三個(gè)方法。
葉國富舉iPhone為例，不管什么地區(qū)，不管宗教信仰，就蘋果公司只打造一款手機(jī)并賣到全世界，把這款手機(jī)打造成爆品，有了規(guī)�；少徍洼^低的價(jià)格。如果SKU太多不會(huì)形成大規(guī)模采購，另外會(huì)增加庫存風(fēng)險(xiǎn)。
與之形成鮮明對(duì)比的是像早些年的諾基亞、摩托摩拉，每年開發(fā)50多款產(chǎn)品讓消費(fèi)者選。在縮短渠道方面，名創(chuàng)優(yōu)品采取的是所有的店鋪在管理上都是直營店，只有倉庫到店鋪一個(gè)環(huán)節(jié)，沒有省代理、市代理、加盟商，消除渠道越長成本越高的帶來的不利因素。
葉國富在某些方面比較偏執(zhí)，比如對(duì)實(shí)體零售的堅(jiān)守以及是一個(gè)篤定的低毛利主義者。毛利低賺錢難曾是一個(gè)可以達(dá)成共識(shí)的觀念，但名創(chuàng)優(yōu)品要做的就是用低毛利賺大錢，葉國富也不斷羅列著優(yōu)衣庫老板是日本首富、ZARA老板曾經(jīng)當(dāng)過全球首富等例子，因?yàn)樗麄兤髽I(yè)的產(chǎn)品都是低毛利的產(chǎn)品。
“想把生意做大，你一定是低毛利企業(yè)。不要認(rèn)為低毛利不會(huì)賺錢，恰恰低毛利會(huì)成就一個(gè)大的企業(yè)”。名創(chuàng)優(yōu)品在馬來西亞的一個(gè)店，一個(gè)月賺的錢可以在馬來西亞買一套房子。“一種想不到的低價(jià)的威力”。葉國富就是用這種淺白的例子，來描述著名創(chuàng)優(yōu)品的對(duì)標(biāo)企業(yè)以及這股低價(jià)橫掃一切的力量：購物中心人氣品牌都采用低價(jià)戰(zhàn)略，單件產(chǎn)品價(jià)格最低是餐飲，“除了到餐飲店和名創(chuàng)優(yōu)品能十幾塊買一件東西，別的地方買不到了”。另外，現(xiàn)在萬達(dá)系以及大悅城系的電影院平均客單價(jià)39元左右，低價(jià)極大地刺激了觀影消費(fèi)，這種低價(jià)造就了很多影片三四十億的票房記錄。
互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢(shì)都發(fā)生著變化，從開始倡導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)的概念再到拼多多引起的消費(fèi)降級(jí)的討論，物質(zhì)過度豐富、信息高度透明、時(shí)間無比寶貴幾個(gè)關(guān)鍵詞描繪了一個(gè)消費(fèi)者所處的微妙的大環(huán)境，對(duì)于企業(yè)而言，用戶什么產(chǎn)品都可以買到，信息不對(duì)稱已經(jīng)消除，消費(fèi)者甚至比企業(yè)還懂產(chǎn)品。
“一分錢一分貨，價(jià)格越貴，質(zhì)量越好”這句話很多時(shí)候已不再適用，葉國富認(rèn)為，產(chǎn)品價(jià)格由企業(yè)效率決定的，效率越高價(jià)格越有競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)升級(jí)是企業(yè)家認(rèn)知升級(jí)和消費(fèi)者觀念升級(jí)，消費(fèi)一定要回歸理性，不再應(yīng)該是非黑即白的越貴越好。
葉國富曾給出過兩條公式：高價(jià)格+高毛利=破產(chǎn)、低價(jià)格+低毛利=首富。
他一直在振臂高呼的便宜好貨是否可以成就名創(chuàng)優(yōu)品，使其成為一個(gè)無印良品真正的對(duì)手？勝負(fù)未分，誰都有機(jī)會(huì)。
�。▉碓矗浩吠旧虡I(yè)評(píng)論 作者/張慧）
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