新鮮感開始減退，代購(gòu)等灰色業(yè)務(wù)成為潘多拉在中國(guó)的最大敵人。

　　據(jù)女裝日?qǐng)?bào)消息，丹麥珠寶品牌Pandora潘多拉（PNDORA.CPH）上周五宣布任命Nike原大中華區(qū)直銷部門主管Geena Tok為中國(guó)內(nèi)地CEO，任命將于下月正式生效，上任后她將加大對(duì)代購(gòu)等“灰色市場(chǎng)”的打擊力度，向亞太地區(qū)總裁Kenneth Madsen匯報(bào)。此前，Geena Tok在Nike集團(tuán)任職長(zhǎng)達(dá)17年，擁有豐富的零售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

圖為潘多拉最新任命的中國(guó)內(nèi)地CEO Geena Tok

　　自今年以來(lái)，潘多拉的業(yè)績(jī)便開始走下坡路，受此影響該集團(tuán)CEO Anders Colding Friis已遞交辭呈，將于8月底離職，目前品牌正在尋找其接替者。The Body Shop原首席執(zhí)行官Jeremy Schwartz將于9月出任品牌首席運(yùn)營(yíng)官，他將和集團(tuán)CFO Anders Boyer代管相關(guān)事務(wù)，直到潘多拉找到新CEO為止。

　　值得關(guān)注的是，這是潘多拉近年來(lái)最大的高層人事變動(dòng)，與其主打產(chǎn)品銷量下滑引起的業(yè)績(jī)持續(xù)無(wú)起色有關(guān)。

　　據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，潘多拉第二季度收入與去年同期持平，錄得48.2億丹麥克朗，約合7.47億美元，低于市場(chǎng)預(yù)期，折舊攤銷前利潤(rùn)率為31.1%，不及去年同期的33.4%。

　　對(duì)于集團(tuán)業(yè)績(jī)的下滑，Anders Colding Friis曾坦承，主要受到了美國(guó)零售低迷和中國(guó)代購(gòu)等灰色業(yè)務(wù)的影響，越來(lái)越多的品牌首飾通過(guò)灰色市場(chǎng)進(jìn)口到中國(guó)并在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，導(dǎo)致其產(chǎn)品在該地區(qū)的零售價(jià)平均下滑了15%，集團(tuán)正在積極采取措施抑制，盡量減少旗下產(chǎn)品通過(guò)別的渠道流入中國(guó)。目前，潘多拉在中國(guó)擁有200多家門店，員工人數(shù)超 1400人。

　　潘多拉由代理商于2009年引入中國(guó)市場(chǎng)，但官方正式引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)是在2015年。進(jìn)入中國(guó)后，潘多拉在北京、上海女性群體中的認(rèn)知度增長(zhǎng)了53%，一度成功拉攏中國(guó)年輕消費(fèi)者獲得快速增長(zhǎng)，該品牌已于去年正式入駐天貓旗艦店，不過(guò)未透露單獨(dú)的電商銷售占比數(shù)據(jù)。

　　另外，基數(shù)高也是造成該季度潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的原因之一。不過(guò)隨著市場(chǎng)逐漸飽和，去年品牌在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張速度已趨于平穩(wěn)。據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，潘多拉去年在中國(guó)市場(chǎng)的第一季度銷售額暴漲125%至6254萬(wàn)美元，與今年的頹勢(shì)形成巨大落差。

　　就在潘多拉業(yè)績(jī)?cè)庥銎款i之際，一度被擠下神壇的Tiffany卻通過(guò)產(chǎn)品革新重返年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。在新首席執(zhí)行官Alessandro Bigliolo和創(chuàng)意總監(jiān)Reed Krakoff的帶領(lǐng)下，Tiffany業(yè)績(jī)開始復(fù)蘇。

　　在截至4月30日的三個(gè)月內(nèi)，Tiffany銷售額同比大漲15%至10億美元，同店銷售增幅達(dá)10%，包括婚禮首飾在內(nèi)的所有產(chǎn)品類別在全球各地區(qū)均錄得增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)則同比大漲53%至1.423億美元，超過(guò)分析師預(yù)期。

　　而在2017財(cái)年第一季度，Tiffany凈利潤(rùn)僅錄得6.2%的增幅，銷售額更是出現(xiàn)增長(zhǎng)停滯，同店銷售則同比下滑3%，這意味著Tiffany正逐漸奪回流失的市場(chǎng)份額。其中，Tiffany在亞太地區(qū)的銷售額在大中華區(qū)業(yè)績(jī)的推動(dòng)下錄得顯著增幅，同比大漲28%至3.29億美元，其次為日本，該地區(qū)的銷售額大漲17%至1.51億美元，歐洲地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)13%至1.07億美元，北美地區(qū)銷售額則增長(zhǎng)9%至4.25億美元。

　　雖然潘多拉與Tiffany并非同價(jià)格區(qū)間的品牌，但二者不可避免會(huì)在年輕消費(fèi)者這一細(xì)分市場(chǎng)相遇對(duì)抗。而真正能和潘多拉相提并論的還有那些質(zhì)地不同、但價(jià)格相近的品牌，例如來(lái)自摩納哥的APM Monaco，該品牌的風(fēng)格年輕時(shí)尚，材質(zhì)也多以銀配合水鉆、珍珠等鑲嵌為主，定價(jià)在800至2500人民幣之間。同時(shí)，來(lái)自香港的傳統(tǒng)珠寶品牌周大福、謝瑞麟、周生生和六福集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額也得益于香港零售市場(chǎng)的回暖而加速?gòu)?fù)蘇。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，對(duì)于潘多拉這樣的輕奢珠寶品牌而言，中國(guó)是一個(gè)不可失去的重要市場(chǎng)，特別是在美國(guó)和英國(guó)零售陷入低迷的時(shí)候。

　　咨詢公司麥肯錫在《“雙擊”中國(guó)消費(fèi)者》年度報(bào)告中指出，2018年全球時(shí)尚行業(yè)將延續(xù)兩極化的趨勢(shì)，輕奢領(lǐng)域增速顯著，中國(guó)消費(fèi)者的時(shí)尚消費(fèi)增幅將在未來(lái)五年內(nèi)達(dá)6%至7%。

　　另?yè)?jù)貝恩聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布的《全球奢侈品市場(chǎng)監(jiān)控報(bào)告 2018年春季版》顯示，今年全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)銷售收入同比增長(zhǎng)6%至8%，達(dá)到2760億至2810億歐元，配飾、珠寶、美妝三個(gè)品類將成為推動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量，增幅預(yù)計(jì)分別為7%、7%和6%。

　　據(jù)悉，除中國(guó)市場(chǎng)外，潘多拉下一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)為印度，計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)在印度新增50家門店，并已于去年出價(jià)1.1億歐元回收品牌在西班牙市場(chǎng)的分銷業(yè)務(wù)，正式進(jìn)軍該地區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)還回收了其位于比利時(shí)與南非等地區(qū)的分銷權(quán)。

　　今年年初，Anders Colding Friis曾試圖對(duì)潘多拉的戰(zhàn)略目標(biāo)作出調(diào)整，一定程度上放緩擴(kuò)了張速度。在離職消息傳出后，Anders Colding Friis在采訪中表示他對(duì)于品牌的發(fā)展現(xiàn)狀“有點(diǎn)過(guò)于樂(lè)觀”，但認(rèn)為自己已經(jīng)盡力了，沒(méi)有太多遺憾。

　　Berenberg分析師Zuzanna Pusz在一份報(bào)告中表示，Anders Colding Friis的離職背后是投資人的尖銳批評(píng)，潘多拉的管理團(tuán)隊(duì)亟需重新洗牌。

　　另有業(yè)界人士指出，潘多拉在美國(guó)和中國(guó)的走紅存在許多共性，既無(wú)高端原料背書，也沒(méi)有上百年的品牌故事，而是靠營(yíng)銷取勝，相比Cartier、Tiffany等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，名人效應(yīng)的匱乏以及奢侈基因的空洞，都令它要時(shí)刻保持著危機(jī)感。

　　不過(guò)，潘多拉能否通過(guò)此次洗牌延長(zhǎng)自己的黃金時(shí)期仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，沒(méi)人能夠預(yù)測(cè)，畢竟這是一個(gè)以多變的年輕人為主導(dǎo)的消費(fèi)時(shí)代。

　　由于第二季度業(yè)績(jī)不及預(yù)期，潘多拉下調(diào)其全年銷售額增幅為4%至7%，折舊攤銷前利潤(rùn)率為32%，并透露今年將新開250家店，其中有2/3為直營(yíng)零售門店。為進(jìn)一步節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，改善集團(tuán)盈利能力，潘多拉還計(jì)劃裁員約400人，其中包括200名身在泰國(guó)的員工。

　　自今年以來(lái)，潘多拉集團(tuán)（PNDORA.CPH）股價(jià)累積下跌43%至每股392.8丹麥克朗，目前市值約為427億丹麥克朗，約合66.5億美元。

　�。▉�(lái)源：時(shí)尚頭條網(wǎng) 周惠寧）

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