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73Hours的主要消費(fèi)客群是25-29歲的白領(lǐng)女性，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力均單價(jià)最高的是29-35歲的女性消費(fèi)者，她們對(duì)品質(zhì)和設(shè)計(jì)感都有追求、且獨(dú)具品味。
營(yíng)銷(xiāo)方面，73Hours不僅簽約了小S作為品牌代言人，并推出5雙聯(lián)名鞋款。還與獨(dú)立手袋設(shè)計(jì)師品牌“JIE”合作，推出聯(lián)名款女包“73JIE”。同時(shí)，品牌植入《我的前半生》、《金秘書(shū)為何那樣》、《好先生》等多部熱門(mén)連續(xù)劇中，由多位女明星街拍帶貨，73Hours保持著品牌曝光度和熱議度。
據(jù)悉，百麗正是看重了73Hours的品牌價(jià)值、趙若虹本人的影響力，以及的利用社交媒體與消費(fèi)者之間的緊密互動(dòng)關(guān)系，不僅可以豐富百麗集團(tuán)旗下品牌矩陣，開(kāi)啟輕奢時(shí)尚業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更多元化的選擇。對(duì)于73Hours而言，不僅可以借助百麗多年的時(shí)尚運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，加速品牌的發(fā)展及擴(kuò)張，雙方實(shí)現(xiàn)共贏。
與百麗戰(zhàn)略合作，豐富品牌矩陣
百麗作為中國(guó)第一女鞋品牌，曾是一代鞋王 ，從創(chuàng)立之初，就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了女性市場(chǎng)，從最開(kāi)始的百貨商場(chǎng)一樓女鞋專(zhuān)柜，到后來(lái)的購(gòu)物中心獨(dú)立門(mén)店。2007年5月在港交所上市，上市之初市值高達(dá)670億港元。
自2007年上市以來(lái)，百麗集團(tuán)大力收購(gòu)及自創(chuàng)品牌，形成了自己的品牌矩陣。旗下鞋類(lèi)業(yè)務(wù)的自有品牌包括了Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Millies、Joy&Peace等14個(gè)品牌。代理品牌主要包括Bata、CAT、Clarks、Hush Puppies等。占據(jù)了女士鞋類(lèi)市場(chǎng)的半壁江山。
2016年，百麗大規(guī)模關(guān)店700家。2017年8月，正式從港交所宣布退市，估值531.35億港元，成為港交所史上規(guī)模最大的私有化交易。受整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)等因素影響，以及鞋類(lèi)銷(xiāo)售持續(xù)下降成為退市的主要原因之一。
目前，百麗旗下業(yè)務(wù)主要以鞋類(lèi)、運(yùn)動(dòng)及服飾業(yè)務(wù)為主，據(jù)悉，百麗集團(tuán)2017年終端零售總收入超過(guò)500億元。其中運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)的收入占比54.54%，已超過(guò)百麗鞋業(yè)。截至2017年2月28日，百麗集團(tuán)在中國(guó)大陸擁有自營(yíng)零售店20716家，在香港及澳門(mén)擁有自營(yíng)零售店近125家。
退市之后的百麗，2018年的動(dòng)作也不少。除了入股時(shí)裝品牌intial、控股輕奢女鞋品牌73Hours，豐富自身的品牌矩陣之外，探索拓寬集團(tuán)業(yè)務(wù)邊界，探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，持續(xù)補(bǔ)充新血液。
總結(jié)
目前來(lái)說(shuō)，千元客單價(jià)的女鞋市場(chǎng)目前仍是藍(lán)海。比起資本投資，戰(zhàn)略投資確實(shí)更利于73Hours的發(fā)展，當(dāng)品牌在產(chǎn)品、形象、客戶(hù)群等方面已具備能力時(shí)，需要的是依靠百麗的資金、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、物流等方面來(lái)進(jìn)行快速擴(kuò)張和完善。
作者: 贏商網(wǎng)-蔡妍妍 來(lái)源: 中國(guó)服裝網(wǎng) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 女鞋品牌73Hours被百麗收購(gòu)，但未來(lái)如何快速拓展 百麗控股輕奢女鞋品牌73Hours 后者保持品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng) 73Hours加入百麗國(guó)際集團(tuán) 開(kāi)啟輕奢女鞋新時(shí)代 小S參與設(shè)計(jì) 73hours首次與明星推出聯(lián)名鞋款 搜索更多: 73Hours |
