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高瓴的意志
加入高瓴資本意志的百麗，終于開始打新零售的主意。
高瓴資本張磊曾在百麗中高層戰(zhàn)略會議上如是說：最有機(jī)會打造C2M的公司是百麗。百麗做的事情，很多高科技公司都做不了。
百麗當(dāng)時(shí)的一些問題，從高瓴的角度看，反而成了張磊口中的“寶藏”。張磊認(rèn)為，百麗直營門店每日600多萬的進(jìn)店人數(shù)，相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)概念中的600萬DAU（日活躍用戶數(shù)量），而科技公司口中的互聯(lián)網(wǎng)理念，不管是C2M（Customer-to-Manufacturer，顧客對接工廠），還是快時(shí)尚供應(yīng)鏈，還是無縫鏈接，唯一有機(jī)會實(shí)現(xiàn)的公司就是百麗。
因?yàn)樵谒磥�，百麗有著生產(chǎn)商、渠道商和供應(yīng)鏈的一體化，這對高瓴來說，就有了改造的先決條件和空間。
張磊也曾對外明確表示過：“高瓴資本收購了百麗以后，重新審視這家傳統(tǒng)企業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)思維的形式思考可以幫助它做什么。”高瓴希望把百麗打造成一家零售基礎(chǔ)服務(wù)提供商，新零售和C2M，就是高瓴對百麗提出的新的要求。
高瓴大旗一揮，百麗的轉(zhuǎn)型就提上了日程。百麗的內(nèi)部架構(gòu)被進(jìn)行了徹底的改造，加入新業(yè)務(wù)事業(yè)部，整合營銷部，重建網(wǎng)銷中心，組建新零售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)......
2018年4月份，百麗交出了轉(zhuǎn)型一年來的成績單。盛放公開透露，百麗2017年的終端零售總額超過了500億元。其中，鞋類業(yè)務(wù)結(jié)束了連續(xù)3年下滑態(tài)勢，在2017年取得銷售增長，并且利潤增長達(dá)到了雙位數(shù)。
當(dāng)然，這更多的是得益于整個(gè)消費(fèi)市場的快速增長。
2018年第一季度，百麗的銷售額同比增長58%，其他各品牌也都出現(xiàn)了不同程度的上升。
圖片來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
相比之下，百麗Q1的銷售件數(shù)及轉(zhuǎn)化率就需要再加一把勁了，TOP10的鞋履品牌中，客單價(jià)最高的百麗有著最低的銷售件數(shù)（15萬）和最低的轉(zhuǎn)化率（0.9%）。
圖片來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
但不管怎樣，嘗到了甜頭、成績開始有回暖趨勢的百麗，如今似乎已安心地做起了高瓴的“鞋柜”。
73hours不會是百麗收購名單中的最后一個(gè)，高瓴的意志已經(jīng)全面滲入了百麗，而高瓴能不能把這個(gè)曾經(jīng)的鞋王再次抬上王座？都且看著呢。
來源: 虎嗅 共2頁 上一頁 [1] [2] 幾十家鞋店被告上法庭，商家與百麗卻各執(zhí)一詞 百麗控股輕奢女鞋品牌73Hours 后者保持品牌獨(dú)立運(yùn)營 73Hours加入百麗國際集團(tuán) 開啟輕奢女鞋新時(shí)代 從百麗到有量 他決心在社交電商闖一片天地 退市一年后的百麗在忙些什么 搜索更多: 百麗 |
