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鮑躍忠新零售工作室：非常感謝許總的分享。
許總從百貨店面對(duì)的環(huán)境變化、特別是流量環(huán)境的變化分析了百貨店變革的緊迫性，分享了百聯(lián)目前所做的百貨店調(diào)整創(chuàng)新實(shí)踐，分享了淮海755調(diào)整的實(shí)踐以及百貨店調(diào)整需要注意的問(wèn)題。
目前，百貨店的調(diào)整相關(guān)企業(yè)都在積極探索，阿里、天虹、百聯(lián)等企業(yè)都在積極探討百貨店的轉(zhuǎn)型。阿里結(jié)合銀泰模式在積極探討線上線下融合、數(shù)字化打通線上線下交易等方面在做積極摸索。
當(dāng)前，百貨店及目前各個(gè)零售業(yè)態(tài)的調(diào)整應(yīng)該注意三個(gè)問(wèn)題：
----為誰(shuí)調(diào)整？是繼續(xù)做全客流？還是轉(zhuǎn)型做重點(diǎn)目標(biāo)客流？市場(chǎng)環(huán)境變了，百貨店調(diào)整應(yīng)該需要首先從重新定義目標(biāo)顧客做調(diào)整。
----是賣(mài)商品還是轉(zhuǎn)型打造目標(biāo)消費(fèi)者生活方式？在當(dāng)前的零售環(huán)境下，零售的邏輯可能也需要變，以往重點(diǎn)突出的是賣(mài)商品，現(xiàn)在需要聚焦目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式。由為消費(fèi)者提供的是商品，需要變成生活方式的組合。
----是經(jīng)營(yíng)商品？還是轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)顧客？在流量零售時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)需要由經(jīng)營(yíng)商品一端，轉(zhuǎn)移到經(jīng)營(yíng)顧客一端。重點(diǎn)需要從如何挖掘顧客價(jià)值上做轉(zhuǎn)型。
韓國(guó)零售專家盧泰徹老師：
下面是購(gòu)物中心主力百貨及Mall區(qū)的關(guān)系，不是非常符合今天的主題，但還是會(huì)考慮的問(wèn)題
唐如輝：
大多數(shù)都覺(jué)得，商場(chǎng)沒(méi)意思。反而是那些小店有意思，那些小店非常想進(jìn)購(gòu)物中心，而購(gòu)物中心又不給機(jī)會(huì)。大悅城，就專門(mén)給小店機(jī)會(huì)，做成特色趨客的產(chǎn)品，通過(guò)情景化的營(yíng)造，做消費(fèi)者最愿意逛的地方。目前國(guó)內(nèi)很多的mall都會(huì)拿幾個(gè)一兩千方，做個(gè)小檔口集合的街鋪，或者集市放在負(fù)一，小餐飲主打，附加一些小型零售。
品牌組合上，對(duì)經(jīng)營(yíng)大型，和中型的mall有大的價(jià)值參考。但那些，不是驅(qū)動(dòng)客流的核心了。
2-3成以上差異的價(jià)值，讓消費(fèi)者有意愿到訪，才值得做。經(jīng)營(yíng)需求的場(chǎng)景，落定情景營(yíng)造和運(yùn)營(yíng)，驅(qū)動(dòng)客流的，不是湊品牌，湊功能。
作者: 鮑躍忠 來(lái)源: 億邦動(dòng)力網(wǎng) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 百貨店重生要靠創(chuàng)新獲取流量+用心經(jīng)營(yíng)流量？ 金鷹商貿(mào)擬6400萬(wàn)出售常州凱悅中心百貨店運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目 扎根客戶的飾品百貨店加盟生活購(gòu)物館， meet the beauty要做獨(dú)特新物種 坐擁中國(guó)最賺錢(qián)百貨店 陳軍率鄂武商A“闖蕩”現(xiàn)代零售 日本百貨店首次單月總銷售超300億日元 外國(guó)游客消費(fèi)增長(zhǎng) 搜索更多: 百貨店 |
