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新零售分析師云陽(yáng)子表示，果小美新開(kāi)辟電商業(yè)務(wù)，已經(jīng)脫離無(wú)人貨架賽道。無(wú)人貨架上半場(chǎng)所采用的還是傳統(tǒng)零售的經(jīng)營(yíng)方式，終端沒(méi)有數(shù)字化，也沒(méi)有融合電商。但是下半場(chǎng)就會(huì)逐步過(guò)渡到新零售玩法，由無(wú)人貨架升級(jí)為智能貨架，實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，購(gòu)物場(chǎng)景由線下轉(zhuǎn)為線上。云陽(yáng)子認(rèn)為，過(guò)去無(wú)人貨架企業(yè)100％的銷(xiāo)量來(lái)源于線下零售終端，以后將轉(zhuǎn)變?yōu)?0％的銷(xiāo)量來(lái)源于線上。
相比背靠螞蟻金服的猩便利以及背靠騰訊的每日優(yōu)鮮便利購(gòu)，果小美的技術(shù)背景稍弱，在升級(jí)智能貨柜方面一直沒(méi)有音信，而將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)始人原聚劃算總經(jīng)理閻利珉擅長(zhǎng)的線上業(yè)務(wù)。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)專(zhuān)家莊帥表示，果小美此前的貨架業(yè)務(wù)也積累到一批線上用戶(hù)，但如果僅靠線下銷(xiāo)售商品的話(huà)，這部分用戶(hù)的流失率會(huì)很高，但是果小美選擇進(jìn)入的新賽道競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，能否轉(zhuǎn)型成功還面臨很大考驗(yàn)。莊帥認(rèn)為，果小美等創(chuàng)業(yè)公司的人才結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，原來(lái)可能主要是以BD和采購(gòu)為主，所以在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上也比較弱，目前來(lái)看他們轉(zhuǎn)向線上的模式和市場(chǎng)上其他模式相比也沒(méi)有很創(chuàng)新的地方。
B端新思路
事實(shí)上，無(wú)論是零食飲料還是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，目前來(lái)看部分無(wú)人貨架企業(yè)所試水的C端電商模式也只是貨架以外的輔助延伸，較難成為主要盈利點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者面臨的商品選擇渠道很多，這意味著無(wú)人貨架企業(yè)在價(jià)格和品質(zhì)上的對(duì)手太多，突破重圍并不容易。
而發(fā)展B端業(yè)務(wù)則為無(wú)人貨架企業(yè)增強(qiáng)生命力提供了一種新思路。據(jù)了解，魔盒目前的重點(diǎn)業(yè)務(wù)就是為零售與非零售企業(yè)提供新零售解決方案，今年上半年魔盒已和五芳齋、面包新語(yǔ)、來(lái)伊份等10余個(gè)品牌進(jìn)行合作。比如為社區(qū)生鮮店錢(qián)大媽提供戶(hù)外組合柜進(jìn)行生鮮的24小時(shí)售賣(mài)、在味多美門(mén)店內(nèi)放置智能貨柜開(kāi)辟24小時(shí)售賣(mài)區(qū)等。
莊帥認(rèn)為，無(wú)人貨架企業(yè)在to B方向還有很大的生意可做。過(guò)去無(wú)人貨架企業(yè)面向辦公場(chǎng)景要費(fèi)力拓展、維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，主要針對(duì)辦公室里的員工做零售生意，還要操心銷(xiāo)售額、貨損等問(wèn)題。如果是以企業(yè)福利采購(gòu)的形式就能很高效，服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)變?yōu)樨?fù)責(zé)福利采購(gòu)的企業(yè)行政人員，只需根據(jù)企業(yè)的需求提供貨架和定期定量提供商品即可。另外，無(wú)人貨架企業(yè)也可以將設(shè)備放置在餐飲門(mén)店內(nèi)，飲料對(duì)于大部分餐飲店來(lái)說(shuō)可能銷(xiāo)售量不大但基本是標(biāo)配，餐飲老板零散地進(jìn)貨很麻煩，如果都交由無(wú)人貨架企業(yè)來(lái)做，則會(huì)省事很多。
（來(lái)源：北京商報(bào) 記者 王曉然 徐天悅 李烝/制表） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 無(wú)人貨架“驟冷”，頭部玩家果小美能否逃過(guò)“生死線”？ 繼猩便利之后 果小美完成C+輪融資吃下續(xù)命丹 繼猩便利之后，果小美新一輪融資也落地 果小美無(wú)人貨架武漢等地已撤柜 被指缺供應(yīng)放棄自營(yíng) 從風(fēng)口到VC聞之色變 果小美們的生死240天 搜索更多: 果小美 |
