lululemon與高端運(yùn)動(dòng)鞋品牌APL合作推出鞋履，未來(lái)或開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品線
Forbes分析師Andria Cheng近日發(fā)文指出，運(yùn)動(dòng)品牌們需要感到警惕，隨著加拿大瑜伽品牌lululemon的戰(zhàn)略已延伸至瑜伽服以外的范圍，未來(lái)或直接參與到Nike、adidas和Under Armour的競(jìng)爭(zhēng)之中。
這一判斷并非無(wú)跡可尋，在業(yè)績(jī)報(bào)告中，lululemon不再自稱瑜伽品牌，轉(zhuǎn)而成為“以健康生活方式為靈感的運(yùn)動(dòng)品牌（healthy lifestyle inspired athletic apparel）”。
面對(duì)Nike、Under Armour等同行對(duì)手，批發(fā)業(yè)務(wù)占比較低的Lululemon的優(yōu)勢(shì)在于，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品變現(xiàn)，其DSO（days sales outstanding）為2.38天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Under Armour的32.85天與Nike的38.1天。
而隨著技術(shù)成熟和充足的現(xiàn)金注入，lululemon在運(yùn)動(dòng)行業(yè)已擴(kuò)展至更多類(lèi)別，涵蓋跑步、高爾夫等各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。品牌首席運(yùn)營(yíng)官Stuart Haselden強(qiáng)調(diào)品牌的專業(yè)定位，他表示lululemon除了解決普通消費(fèi)者的需要，也是一家以功能性服裝為導(dǎo)向的運(yùn)動(dòng)服飾生產(chǎn)商，并專注于為運(yùn)動(dòng)員解決問(wèn)題。
談及運(yùn)動(dòng)行業(yè)核心的鞋履業(yè)務(wù)時(shí)，Stuart Haselden表示消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋的需求不小，未來(lái)將尋找機(jī)會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品線，且對(duì)業(yè)務(wù)范圍的延伸也持有開(kāi)放態(tài)度。去年lululemon與高端運(yùn)動(dòng)鞋品牌APL已合作推出運(yùn)動(dòng)鞋，此舉或暗示著品牌遲早將涉足這一高利潤(rùn)的品類(lèi)。
為了平衡消費(fèi)群體性別，一向?qū)?biāo)女性消費(fèi)者的lululemon也開(kāi)始把男裝產(chǎn)品視為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，“男裝是我們最不為人知的秘密”，lululemon負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)其男裝將在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額10億美元。
目前l(fā)ululemon已開(kāi)設(shè)了單獨(dú)的男性瑜伽課，并在今年第一季度內(nèi)首次推出一條名為“辦公、旅游和通勤”的男裝線，以該系列的一條延展性面料制成的褲子為例，消費(fèi)者穿上后騎車(chē)將感到更舒適，適合日常出行，進(jìn)而將運(yùn)動(dòng)休閑服飾的穿著場(chǎng)合延伸至更廣泛的生活情境。
事實(shí)上，lululemon的市場(chǎng)潛力尚未完全開(kāi)發(fā)，品牌于去年提出將在2020年實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)收邁入40億美元俱樂(lè)部的目標(biāo)，并計(jì)劃把除北美市場(chǎng)外的國(guó)際市場(chǎng)份額提至20%至25%。
截至去年底lululemon在美國(guó)新增了26家門(mén)店、加拿大新增4家，歐洲新增3家，澳大利亞和新西蘭新增3家，在最有潛力的中國(guó)市場(chǎng)lululemon則新增了10家門(mén)店。
與此同時(shí)，近年來(lái)Lululemon由線下向電商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略也是助推業(yè)績(jī)進(jìn)一步增長(zhǎng)的主力，其線上銷(xiāo)售額從去年第二季度至今年第一季度分別錄得26%、29%、27%、62%的高單位數(shù)增長(zhǎng)。
其中，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)亮眼，Lululemon在入駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店后，品牌在中國(guó)區(qū)的電商銷(xiāo)售額同比增幅達(dá)175％。未來(lái)Lululemon還將與阿里巴巴一起探索新零售，以更好地?cái)U(kuò)寬品牌國(guó)際市場(chǎng)。
在北美休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)逐漸退潮的同時(shí)，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)在過(guò)去三、四年間卻發(fā)展迅猛，引起眾多高端運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)注，進(jìn)入該市場(chǎng)較遲的lululemon還有進(jìn)一步增長(zhǎng)空間。對(duì)于2018財(cái)年，lululemon預(yù)計(jì)凈銷(xiāo)售額在30.4億美元至30.75億美元，可比銷(xiāo)售額將繼續(xù)以高單位數(shù)增長(zhǎng)。
正如lululemon前首席執(zhí)行官Laurent Potdevin強(qiáng)調(diào)，全球時(shí)尚零售行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的變革，其特點(diǎn)是越來(lái)越雷同的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)和聚焦斷線收益。
不過(guò)，有分析師指出挑戰(zhàn)也意味著新的機(jī)遇，在頭部運(yùn)動(dòng)品牌重點(diǎn)在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)下，專注于細(xì)分瑜伽市場(chǎng)以提供更適于日常生活穿著的Lululemon正利用此機(jī)會(huì)重新制定行業(yè)規(guī)則。
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