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商場(chǎng)租金下不來(lái)，只能提高價(jià)格，鐮倉(cāng)499的襯衫，中國(guó)肯定也能做出來(lái)，但是，做出來(lái)卻未必能賺錢，更何況，鐮倉(cāng)還是每周上新，跟國(guó)內(nèi)的電商是一個(gè)節(jié)奏，一旦賣不好，庫(kù)存就會(huì)壓死人。
所以這就是一個(gè)惡性循環(huán)啊，商場(chǎng)租金高，衣服就貴，消費(fèi)者就去網(wǎng)上購(gòu)物，門店客流就少，店鋪要想活下來(lái)，商品就得繼續(xù)漲價(jià)。
但是，宏觀方面，最近又傳來(lái)不利消息，2018年5月，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速只有8.5%，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，而且創(chuàng)下自2003年5月以來(lái)的15年最低。
這是消費(fèi)萎縮的標(biāo)志，商場(chǎng)過(guò)高的租金和定價(jià)，究竟還有多大空間？
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關(guān)鍵是，你一件襯衫賣兩千，和賣499，帶來(lái)的周轉(zhuǎn)肯定天差地別，款式創(chuàng)新也會(huì)天差地別，用戶體驗(yàn)，也會(huì)差別很大。
比如，鐮倉(cāng)在日本銀座的門店，顧客都是摸一下料子，直接就買了，很多鐮倉(cāng)家的熟客，一進(jìn)店就直奔自己的尺碼，坐新干線前5分鐘跑來(lái)，買了就上車。
因?yàn)槌叽a比較豐富，更貼身一些，按自己的尺碼拿貨就好了，差別不會(huì)太大；但是，2000多的襯衫，尺碼一定不會(huì)很豐富，要少很多，消費(fèi)買的時(shí)候，也會(huì)精挑細(xì)選。
但更可悲的是，很多消費(fèi)者可能對(duì)于襯衫并不專業(yè)，高端襯衫，你買的少，穿的少，自然就不會(huì)熟悉，但是，在日本，買一件高端襯衫，就是很平常的事情，買的多，用的多，自然就會(huì)很懂。
自己懂行了，就不會(huì)被廣告牽著鼻子走。
鐮倉(cāng)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人告訴調(diào)戲電商，在日本，30萬(wàn)人民幣的價(jià)格，就可以簽一個(gè)一線明星代言，但是在中國(guó)，30萬(wàn)想簽代言，估計(jì)經(jīng)紀(jì)人都不搭理你，至少3000萬(wàn)才可以簽一線。
為什么日本的明星代言不貴呢？日本是成熟消費(fèi)市場(chǎng)，顧客也都經(jīng)歷過(guò)泡沫時(shí)代，知道要買物有所值的商品。
日經(jīng)新聞做過(guò)一個(gè)話題，采訪了日本流動(dòng)資金超過(guò)一個(gè)億的富翁，這個(gè)群體在過(guò)去十年中，已經(jīng)增加了50%，發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)很理性，對(duì)奢華消費(fèi)不感冒，穿鐮倉(cāng)的襯衫，Beams的褲子，帶精工的手表，因?yàn)樗麄冇信袛嗄芰�，知道什么產(chǎn)品是物有所值的。
但中國(guó)消費(fèi)者可能是覺得自己有錢，就買貴的唄，對(duì)產(chǎn)品也未必多懂，也沒有經(jīng)歷過(guò)資產(chǎn)泡沫，只是覺得名牌就是好的，一件襯衫定價(jià)499，他反而不買了，專門買2000元的，認(rèn)為這才是高端。
在這種消費(fèi)理念下，也很容易受廣告的影響，因?yàn)樽约喝鄙賹?duì)商品的理解，就會(huì)認(rèn)為明星代言的，高檔商場(chǎng)里的，就是最好的。
再比如說(shuō)，快閃店，商場(chǎng)之所以把租金定這么高，也是因?yàn)榭扉W店的廣告價(jià)值，而不是賣貨價(jià)值，鐮倉(cāng)在日本，都是免費(fèi)入駐商場(chǎng)，然后銷售分成，商場(chǎng)和品牌方，都認(rèn)可的是賣貨價(jià)值，不存在廣告價(jià)值的。
所以，扭曲的定價(jià)機(jī)制，和缺失的商品判斷能力，讓中國(guó)的商品價(jià)格始終處在虛高的狀態(tài)，當(dāng)然，這不是什么錯(cuò)，這是每一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)過(guò)程中必然經(jīng)歷的過(guò)程，日本30年前也是這樣，只不過(guò)，經(jīng)歷過(guò)泡沫時(shí)代之后，消費(fèi)者成熟了，市場(chǎng)也就成熟了。
中國(guó)的消費(fèi)者，什么時(shí)候會(huì)成熟呢？中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，又會(huì)走向何方？
（來(lái)源：調(diào)戲電商 馮華魁） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 鐮倉(cāng) |
