生鮮賣得好好的，為何搞動漫主題店?
剛過去的5月份，位于上海靜安寺的一家永輝生活生鮮便利店，整個店鋪突然被“二次元國漫《雛蜂》裝飾，動畫里的主角形象布滿了從店外墻體到吊旗、貨柜等醒目位置。據(jù)說，永輝生活全國所有300多家門店，都要“變裝”1個月。
(注：《雛蜂》是一部定位00后、點(diǎn)擊量達(dá)12億的人氣動漫。)
問題來了!作為一家以成年消費(fèi)者為主的生鮮便利店，為何要跟孩子們喜歡的動漫IP合作?
實(shí)際上，永輝在用這種跨界的手段，希望爭取更多的年輕人，將客群做一個延伸�，F(xiàn)在的消費(fèi)者選品無非基于兩點(diǎn)：內(nèi)容選品和價值觀選品，后者比如無印良品，好東西不貼商標(biāo)，認(rèn)同它樸素、簡潔的風(fēng)格，淡化“品牌”，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的理念。
永輝生活區(qū)別于其它競爭對手的重要一點(diǎn)，正是業(yè)態(tài)豐富度高，覆蓋群體多，關(guān)鍵它在根據(jù)消費(fèi)需求不停迭代和細(xì)分業(yè)態(tài)。最后你發(fā)現(xiàn)，永輝的業(yè)態(tài)主要分為這么幾類：
1.“紅標(biāo)”：普通門店，包括社區(qū)店，賣場，大賣場價格很便宜，主要滿足老大爺、老太太這些原有的顧客群體;
2.“綠標(biāo)”：精品門店(Bravo)，更年輕人化一點(diǎn)，定位的生活水準(zhǔn)和品質(zhì)更高;
3.永輝生活：24小時生鮮便利店，深入社區(qū)以及寫字樓、CBD;
4.超級物種：SKU更加多元，服務(wù)對品質(zhì)要求更高、更年輕的群體。
我們可以觀察到，永輝的一個優(yōu)勢是未來可能會借助資本的力量，包括與頭部企業(yè)的合作不斷孵化，不斷迭代。今天我們討論永輝生活，也許明天它又在搞別的內(nèi)容。
要點(diǎn)：居安思危，敢于自我革命。從大賣場的紅標(biāo)店向綠標(biāo)店進(jìn)化，再做消費(fèi)者身邊店、超級物種，永輝一直走在創(chuàng)新前沿，防止管理層在福州地區(qū)“小富即安”。
永輝vs盒馬，有何殺手锏?
新零售來了，大家都在想盡辦法“獲客”，搶流量。
盒馬鮮生跟永輝生活最大的不同是，盒馬是電商思維，所有門店的線下動作都是為了給線上引流，它把自己定位成電商企業(yè)，未來的線上銷售額占比要超過80%。
永輝是線下起家，天然就是“超市”屬性，雖然也在以門店為核心，通過永輝生活A(yù)pp、微信小程序等，慢慢往線上轉(zhuǎn)，但它所有門店的線上銷售占比最高不過40%，盒馬鮮生上海金橋店線上比例則超過了60%。
線上消費(fèi)會增加你的粘性，門店你可能一周去兩次，但線上可以天天去。比如每日優(yōu)鮮，我用過一次，覺得速度快、體驗(yàn)好，到了周末想睡個懶覺，大熱天不愿出門，這個時候直接用App下單就可以，如果一個用戶一年在一個渠道購買頻次達(dá)到20次以上，這個渠道就成為他的主要購買渠道，因此各平臺都在搶占消費(fèi)者在平臺的停留時間，進(jìn)行提升購買頻次。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，盒馬現(xiàn)在糾結(jié)的地方在于，既要做零售店，又要做社區(qū)服務(wù)，孰輕孰重?還在徘徊。
永輝的優(yōu)勢有兩個：
一是 超級物種的鮮食，生鮮供應(yīng)的獨(dú)門殺器;
二是永輝生活的社區(qū)服務(wù)，離老百姓更近，定位是離你“1公里”，盒馬是離你“3公里”
永輝生活號稱2018年要開1800家便利店。為了這種“拉網(wǎng)”式的開店節(jié)奏，在選址方面，永輝專門挖了一幫麥當(dāng)勞的人。
共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
零售業(yè)也沒能逃過騰訊、阿里之爭
騰訊云助力智慧零售 打造合作共贏的生態(tài)體系
騰訊To B業(yè)務(wù)新樣本：“金融版QQ”上線
618騰訊天貓旗艦店商品下架 被質(zhì)疑京東逼騰訊二選一
騰訊電競領(lǐng)袖峰會上海開幕 斗魚全力以赴助力電競生態(tài)優(yōu)化
搜索更多: 騰訊
