另?yè)?jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解，去年在納斯達(dá)克上市的中國(guó)奢侈品電商企業(yè)寺庫(kù)，也正在拆分旗下共享奢侈品平臺(tái)try try。
紀(jì)源資本投資經(jīng)理唐傳曄告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“伴隨著循環(huán)經(jīng)濟(jì)概念的出現(xiàn)，我們認(rèn)為中高端消費(fèi)市場(chǎng)有了很多種新的玩法，有B2C、C2C，還有微信生態(tài)等，這個(gè)賽道對(duì)投資人來說是有吸引力的。”
不過唐傳曄表示，中國(guó)的共享奢侈品市場(chǎng)才剛剛起步。日本和中國(guó)香港二手奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展模式值得中國(guó)的初創(chuàng)公司借鑒。日本二手奢侈品市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá) 2000 億日元（約合116億元人民幣），是全球規(guī)模最大的二手奢侈品市場(chǎng)。在日本，二手奢侈品行業(yè)相對(duì)規(guī)范，經(jīng)營(yíng)者需要政府認(rèn)證，另外整個(gè)行業(yè)有比較完善的鑒定、評(píng)估和培訓(xùn)體系。
奢侈品牌遲疑擁抱互聯(lián)網(wǎng)
與“心上”平臺(tái)上全部是二手奢侈品貨源不同，寺庫(kù)旗下共享奢侈品平臺(tái)try try的渠道更為廣泛，包括允許奢侈品品牌直接將新品“陳列”在其平臺(tái)上，供消費(fèi)者試用。此外，用戶也可以預(yù)訂新品。
長(zhǎng)期以來，奢侈品品牌對(duì)于擁抱電商持懷疑態(tài)度。意大利某知名奢侈品牌亞太區(qū)商業(yè)負(fù)責(zé)人向第一財(cái)經(jīng)記者表示：“從手袋到珠寶，奢侈品是人們?cè)跊_動(dòng)或欲望的驅(qū)使下購(gòu)買的珍貴物品，對(duì)于很多人來說是一種身份的象征。購(gòu)買者希望擁有它，而不是暫時(shí)使用。”
正如“世界奢侈品之父”、LVMH（路威酩軒）集團(tuán)締造者伯納德·阿諾特曾經(jīng)聊到駕馭品牌的秘訣：“奢侈品品牌的樹立要比其他生意困難得多，它需要?jiǎng)?chuàng)造一種根本不存在的消費(fèi)需求。”夸張地說，奢侈品不是普通商品，是被膜拜的偶像和夢(mèng)想。
▲數(shù)據(jù)來源：《2017中國(guó)奢侈品報(bào)告》
但共享奢侈品平臺(tái)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是一個(gè)商品的交易平臺(tái)。寺庫(kù)創(chuàng)始人CEO李日學(xué)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“我們更多地希望成為一家科技公司，通過為品牌提供數(shù)據(jù)和技術(shù)服務(wù)，縮短品牌和消費(fèi)者之間的鏈距。”
事實(shí)上，科技電商平臺(tái)已經(jīng)成為了連接消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的重要渠道，將消費(fèi)者導(dǎo)入那些品牌的線上或線下門店，這些平臺(tái)上的庫(kù)存基本不屬于平臺(tái)自身?yè)碛�，這給了它們很大的靈活性。而消費(fèi)者也已經(jīng)做出了明確的回應(yīng)：他們?cè)敢庠诰W(wǎng)上購(gòu)買越來越多的高端奢侈品。
咨詢公司麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示，目前線上奢侈品銷售僅占到全部奢侈品銷售的8%左右，但市場(chǎng)潛力無限。如果品牌企業(yè)意識(shí)到了數(shù)字化的重要性，那么它們將會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。其還預(yù)測(cè)，到2025年，線上個(gè)人奢侈品銷售規(guī)模將比現(xiàn)在的200億歐元的規(guī)模至少漲兩倍至740億歐元。即便是像愛馬仕這樣的頂尖品牌，也已經(jīng)宣布將于今年晚些時(shí)候在歐洲推出線上銷售渠道。
中國(guó)奢侈品市場(chǎng)勢(shì)頭正起
根據(jù)貝恩咨詢公司（Bain & Co．）聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(huì)（Fondazione Altagamma）近期發(fā)布的一份《全球奢侈品市場(chǎng)監(jiān)控報(bào)告》，亞洲今年將繼續(xù)成為奢侈品消費(fèi)的主力，增幅預(yù)計(jì)達(dá)到12%，高于去年10月預(yù)測(cè)的增幅。而全球個(gè)人奢侈品銷售收入約三分之一為中國(guó)消費(fèi)者所貢獻(xiàn)，他們對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌的需求不斷增加，也越來越挑剔，成為了推動(dòng)奢侈品行業(yè)增長(zhǎng)的中堅(jiān)力量。
報(bào)告指出，2018年中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的個(gè)人奢侈品銷售收入預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)20%至22%，遠(yuǎn)超其他國(guó)家地區(qū)。
據(jù)貝恩公司合伙人費(fèi)德麗卡·洛瓦托（ Federica Levato）介紹，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物的熱衷從沒有停止，現(xiàn)在則更愿意在國(guó)內(nèi)購(gòu)買奢侈品。
瑞銀財(cái)富管理報(bào)告也指出，受中國(guó)高端消費(fèi)拉動(dòng)以及奢侈品關(guān)稅下降等措施的推出，未來幾年全球奢侈品銷售年增速有望達(dá)10%左右，中國(guó)已發(fā)展成為全球最大的奢侈品消費(fèi)者來源國(guó)。
中國(guó)人的奢侈品消費(fèi)占比全球消費(fèi)份額不斷上升，從2000年的1%提升至2017年的32%。而伴隨互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，中國(guó)也成為奢侈品線上市場(chǎng)的全球重心。
而年輕人正在成為奢侈品消費(fèi)的主力軍。天貓線上的奢侈品頻道 Luxury Pavilion已經(jīng)宣布，未來三年將搭建奢侈品牌與“90后”、“00后”新世代消費(fèi)者的溝通橋梁，服務(wù)1億新中產(chǎn)階層。
獲得山東如意投資的法國(guó)輕奢品牌Maje、Sandro母公司SMCP集團(tuán)CEO 拉隆德（Daniel Lalonde）近期在接受第一財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示：“中國(guó)奢侈品電商孕育著巨大的機(jī)遇，我們除了和天貓展開合作，也在與寺庫(kù)以及京東等大型平臺(tái)進(jìn)行洽談。”
拉隆德預(yù)計(jì)，SMCP在中國(guó)的電商增速預(yù)計(jì)在今年達(dá)到兩位數(shù)。而未來兩到三年，中國(guó)有望超越法國(guó)，成為該集團(tuán)全球規(guī)模最大的市場(chǎng)。
面對(duì)巨大市場(chǎng)，只有觸及和打動(dòng)消費(fèi)者才能完勝。正如Tina所說，說不定在共享奢侈品平臺(tái)上，借著借著她就入手某款大牌包包。
共享奢侈品，你怎么看？
作者 | 第一財(cái)經(jīng) 錢童心
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