受訪代理商心態(tài)平穩(wěn)，看重利潤更看重品牌戰(zhàn)略
和業(yè)界的“哀其不幸”相比，大多數(shù)思親膚代理商心態(tài)平穩(wěn)，這主要得益于這個(gè)韓妝在去年起進(jìn)行的政策調(diào)整。據(jù)悉，為了最大限度地給渠道利潤空間，思親膚甚至將折扣下降了10個(gè)點(diǎn)。
甘肅瑞麗商貿(mào)有限公司總董事長郝登軍認(rèn)為，他運(yùn)營思親膚8年里，最近兩年的銷量確實(shí)不理想，一是受困于政治因素影響，二是品牌在中國也經(jīng)歷了“高層和政策變動(dòng)”。但這不妨礙他對品牌的信心，“思親膚韓國原裝進(jìn)口，品質(zhì)有保障，二則性價(jià)比高，本地消費(fèi)者認(rèn)知度高”。由于政策激勵(lì)，郝登軍說自己會(huì)在現(xiàn)有的5個(gè)百貨專柜基礎(chǔ)上再做拓展。
作為黑龍江最大的進(jìn)口化妝品代理公司，哈爾濱聯(lián)瑞貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李敏將思親膚進(jìn)駐了當(dāng)?shù)氐陌儇浐虲S渠道，“受惠于品牌較好的渠道政策，2018年我們已將兩大渠道的團(tuán)隊(duì)分開，各自單獨(dú)運(yùn)營”。
嵇俊告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，思親膚會(huì)采取用爆品線上帶動(dòng)線下的方式，挺進(jìn)百貨、購物中心、CS 和 KA 四大渠道。而在快速崛起的購物中心渠道，SKINFOOD思親膚現(xiàn)已“不確定是否會(huì)加碼單品牌店”，而糾結(jié)的原因還是不明朗的國際關(guān)系。據(jù)悉，未來思親膚或?qū)⒁约系甑男问綖橹鬟M(jìn)駐購物中心。
這一渠道尷尬在代理商層面得到了印證。2017年，長沙兆順百貨貿(mào)易有限公司和思親膚達(dá)成合作，在長沙開設(shè)了該品牌中國大陸第15家單品牌店，其事業(yè)部總監(jiān)鄧自紅對記者表示：“目前該店的情況不那么理想”。
有代理商認(rèn)為，不利的時(shí)局下，SKINFOOD思親膚不能再當(dāng)“佛”系品牌，尤其應(yīng)該在營銷層面亮出大動(dòng)作。
對此，嵇俊也回應(yīng)，作為一個(gè)定位年輕的品牌，用傳統(tǒng)的廣告渠道去抓住消費(fèi)者，可能并不合適。“韓國品牌慣用的一些宣傳或營銷手法，是否可以在現(xiàn)有的市場情況下面進(jìn)行下去？對于這一點(diǎn)，我們也在懷疑和調(diào)整”。
多個(gè)熱門韓妝面臨退潮，韓妝能“向死而生”嗎？
根據(jù)3月1日韓國產(chǎn)業(yè)通商資源部公布的《2018年2月進(jìn)出口動(dòng)向》顯示，韓國化妝品2月對中國內(nèi)地出口額7300萬美元，中國香港出口額4900萬美元，同比分別減少34.2%、36.3%。
同時(shí)，韓國化妝品對華銷售雖然保持了23.4％的增長，但是同比增勢放緩。倚重中國市場的愛茉莉太平洋、韓佛等韓企，2017年銷售額更是有雙位數(shù)下滑。
在這樣的大前提下，思親膚不是一個(gè)人在困惑。
今年年初開始，曾經(jīng)要趕超悅詩風(fēng)吟的THE FACE SHOP菲詩小鋪，也在全國范圍內(nèi)大量撤離單品牌直營店。和思親膚一樣，二者的管理層均認(rèn)為“沒有利潤空間的渠道模式是一盤散沙”，前幾年成為國內(nèi)化妝品標(biāo)桿的單品牌店形式，在高昂的租金、人力成本面前遇挫。
同政策大環(huán)境、租金、人力、合同等外界因素相比，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，韓妝受挫的最主要原因還是來自于品牌自身。
代理3CE和VOV的江蘇代理商駱奎軍此前就對《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者表示，薩德事件的影響最主要不是體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，在他看來，“韓流”帶動(dòng)韓妝的時(shí)代感覺已經(jīng)過去了。
近幾年，消費(fèi)者迅速高端化，渠道迅速多元化，本土品牌崛起，來自歐美日的高端小眾化妝品紛紛入局。以年輕化營銷和爆品打造見長的韓妝， 面對這樣的局面，逐漸招架乏力。
這一趨勢明顯反映在2017年各大韓妝企業(yè)的銷售業(yè)績上。
受益于Whoo后、SU:M37°呼吸等高端品牌在中國市場穩(wěn)健發(fā)展，LG生活健康在一眾銷售額“跳水”的韓妝企業(yè)面前獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。多位經(jīng)銷商告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者因?yàn)闋I銷和品質(zhì)相對沉穩(wěn)，LG生活健康旗下品牌消費(fèi)者偏理性，反饋口碑要略好于其他韓系品牌，亦較少受到政治因素影響。
隨著中韓關(guān)系的回暖，市場對于政策的敏感也在解凍。2018年初，韓妝在各個(gè)渠道的數(shù)據(jù)均有不錯(cuò)反饋。韓妝能否在中國迎來第二春？答案有可能是YES。屆時(shí)，刨除政策原因這塊“遮羞布”，韓妝自身的底牌將會(huì)更透明地展示在市場面前。
�。▉碓矗夯瘖y品財(cái)經(jīng)在線 作者張慧媛）
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